Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Школа универсального продавца: как в условиях экономической нестабильности обеспечить высокий уровень продаж на любом рынке товаров и услуг

Организатор:
Prosperitas, центр развития личности и предпринимательства
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат о прослушенном курсе
Стоимость: 12000 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Бессмертный Игорь Леонидович Бессмертный Игорь Леонидович

Целевая аудитория

частные лица, которые хотят профессионально овладеть искусством продаж. Подготовка администраторов, торговых, страховых и рекламных агентов, менеджеров по сбыту и работе с клиентами, продавцов-консультантов, работников зала, промоутеров

Цель мероприятия

  • адаптация к создавшимся экономическим условиям, повышение самооценки и конкурентноспособности;
  • повышение профессионализма или переквалификация в соответствии с потребностями рынка труда;
  • освоение основных принципов и законов успешной торговли;
  • выработка навыков грамотного общения с клиентами;
  • развитие умений преподнести клиенту бренд, фирму, себя

Программа

1. Основы искусства торговли
Определение целей и задач курса
Понятие процесса продажи:
Универсальные законы торговли
Как встать на путь успеха в сфере продаж:

  •  почему одни продают свои товары и услуги успешнее других – правило 80/20;
  •  какие инструменты необходимы для успешной торговли
  •  ценность и роль профессионализма в работе;

2. Формирование личности торгового агента и менеджера по сбыту
Целостность личности и профессиональная эффективность
Страхи и комплексы, как с ними справиться
Внешний вид и его воздействие на восприятие. Как произвести благоприятное впечатление
Влияние я-концепции и самоуважения на эффективность жизни и результативность продаж
3. Как определить и выбрать свое оптимальное направление в мире торговли
Работа с навыками постановки индивидуальных и профессиональных целей:
Как выбрать компанию и продукт для продажи:

  •  Особенности работы с материальными и нематериальными продуктами;
  •  Работа с каким товаром или услугой оптимально подходит для Вас
  • Почему и когда люди покупают:
  •  движущая сила;
  •  виды потребностей и их определение;
  •  мотивирующие факторы и их грамотное использование

4. Процесс продажи и его основные составляющие
Этапы продажи и роль каждого из них:
Контакт с покупателем с помощью речи:
Использование языка тела в общении с покупателем:

  •  Как с помощью мимики и жестов определить психоэмоциональное состояние покупателя, его настроение, контролировать и управлять процессом продажи?
  •  «Словарь» основных телодвижений и отработка навыков по его практическому применениию;

5. Факторы, влияющие на эффективность процесса продажи
Интеллектуальная и эмоциональная составляющие успешной продажи, роль подсознания
Секреты общения с разными людьми:

  •  Типы личностей;
  •  Категории по способам мотивации;
  •  Типы людей по способам восприятия информации;
  • Работа с возражениями:
  •  Почему покупатели возражают?
  •  Как отвечать на возражения?

Типы покупателей, как их определить и выбрать оптимальную линию поведения
Типы продавцов. К какому типу продавцов относитесь Вы, анализ сильных и слабых сторон.
Особенности мужской и женской психологии, как их грамотно использовать
6. Искусство представления своего товара по телефону, интернету, в ходе личного общения и публичной презентации
Различные техники влияния на решение клиента: мотивация, убеждение и манипуляция. Основные законы и правила убеждения.
Техники продаж по телефону
Проведение публичной презентации своего товара или услуги:

  •  Как эффективно подготовиться?
  •  Психологические факторы в процессе выступления;
  •  Как преодолеть волнением и произвести впечатление?

Подготовка и проведение собственной презентации с последующим обсуждением
7. Успешные техники проведения переговоров и завершения сделок
«Тонкости» в организации самого процесса переговоров
Завершающий этап продажи или переговоров:

  •  Почему завершающий этап доставляет столько хлопот;
  •  Основные требования к завершающему этапу;
  •  Как определить, что клиент готов к завершению;

Методы и техники завершения
8. Управление конфликтными ситуациями и манипуляции в работе
Психологические основы манипулирования: использование потребностей человека, его слабостей и стереотипов.
Технологии скрытого управления и манипулирования:
Как защитить себя от манипулирования и личная безопасность
Что делать и как себя вести, если к Вам пришли с проверкой контролирующие органы?
Как избегать и управлять конфликтами с покупателями?
9. Методы расширения и сохранения клиентской базы. Управление временем.
Поиск новых клиентов:

  • Где взять новых клиентов: особенности и правила работы с интернет-рекламой, СМИ, выставками, телефоном, личными контактами и рекомендациями;
  •  Как обеспечить больше встреч;
  • Правила работы с постоянными клиентами
  • Как подчинить себе время:
  •  Типы людей в зависимости от отношения ко времени;
  •  Как стать умелым хозяином своего времени;
  • Где взять недостающее время;

10. Как грамотно пользоваться полученными в ходе курса знаниями и навыками и открыть для себя новые возможности
11. Анализ современного рынка труда и особенности трудоустройства в период экономических перемен.
12. Каковы самые распространенные ошибки и установки соискателей?
13. Как справиться со своими страхами и неуверенностью при общении и произвести благоприятное первое впечатление?
14. Как грамотно построить свою карьеру и взаимоотношения?
15. 10 секретов успеха в продаже. Подведение итогов. Ответы на вопросы.

Дополнительная информация

В стоимость включено: Сертификат о прослушанном курсе, обучающий материал. Все участники семинаров-тренингов получают возможность индивидуальных консультаций по интересующим их вопросам.
Для получения более детальной информации, а также регистрации Вашего участия, звоните в по телефонам компании  с 10.00 до 18.00 или отправьте заявку по E-mail: ibezsmertniy777@gmail.com

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Игорь Леонидович
Телефон:
(050) 575-15-49 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
вебинар
выездной тренинг
Родовой ретрит,
Академия целостного мировоззрения, 8000 грн
Партнеры сайта
9 тренингов, 48 тренеров, 76 новостей, 18 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».