Технологии внешнеторговых сделок как основа ВЭД. Общие понятия, терминология и определения.
правовые нормы свершения международных договоров (ГК РФ, и Венская конвенция ООН 1980 г. о порядке заключения внешнеторгового договора купли-продажи товаров.);
деятельность Международной Торговой Палаты по унификации торговых обычаев (документы ICC и их применение);
Формы и методы международных коммерческих операций. (Прямые экспортно-импортные операции, коммерческое посредничество, лизинг, франчайзинг, создание совместных предприятий);
состязательные формы международных коммерческих операций (международные торги (биржи и аукционы), поставка комплексного оборудования («под ключ»), инженерно-консультационные услуги
2. Организация выхода предприятия на международный рынок (подготовительный этап)
изучение сегмента рынка (маркетинг);
изучение фирмы-партнера;
психология во внешнеторговой деятельности (разрешение конфликтных ситуаций на переговорах, командная работа до и во время переговоров, кросс-культурная психология, публичное представление товара на рынке, создание имиджа профессионала на переговорах);
3. Работа на международных рынках (активная фаза)
контракты международной купли-продажи товара (общие условия, предмет договора, количество и качество товара, 3 вида гарантий во внешней торговле (гарантия поставки/ оплаты, гарантия качества товара, гарантийное обслуживание , претензии и рекламации во внешней торговле);
российская «специфика» составления внешнеторговых контрактов (контракт под «особые» цели и задачи);
условия платежа в международных контрактах (открытый счет, инкассо, аккредитив, банковский перевод);
базисные условия поставки товаров (Инкотермс-2010);
приёмка – сдача товара (личное присутствие, роль и функции сюрвейеров, достоверное подтверждение и фиксация повреждений /отсутствия товара);
4. Поставка товаров на международные рынки (транспортное обеспечение ВЭД / логистика в ВЭД)
Транспортно-экспедиторское обслуживание ВЭД (прямые и интермодальные (смешанные) перевозки);
транспортные документы как единственное достоверное подтверждение отгрузки товара (транспортные накладные, коносаменты морских перевозчиков, коносаменты договорных перевозчиков);
страхование рисков внешнеэкономической деятельности (страхование финансовых рисков, страхование технических рисков, транспортное страхование грузов)
