Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Навыки переговоров – от подготовки к проведению

Организатор:
EQ Impact (Икью Импакт)
Продолжительность: 24 часа
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Горницкий Сергей Горницкий Сергей
Зайченко Ольга Зайченко Ольга
Ошеров Сергей Ошеров Сергей

Целевая аудитория

Те, результат работы которых зависит от профессионализма в переговорах. Не новички в переговорах, а те, кто умеет их вести, и все же сталкивается с ситуациями, когда теряет веру в себя как переговорщика-профи.

Цель мероприятия

Повысить эффективность переговорного процесса – сократить длительность, увеличить качество итогов (по достижению цели и укреплению отношений).

Программа

Базовые понятия переговоров

  • Какова суть переговоров? Различные концепции ведения переговоров – сторонников и противников гарвардской модели.
  • Стратегия переговоров – позиционный торг или гибкий подход. Чем позиционный торг уступает гибкому подходу. Партнерское взаимодействие – предпосылка, фон, итог гибкого подхода в переговорах или фантом? Каковы барьеры на пути построения и поддержания партнерского взаимодействия. Заблуждения «жестких» переговорщиков.
  • Силовая, деловая, идеологическая, манипулятивная модели.
  • Причины выбора каждой из моделей. Признаки того, что происходит давление (силовая модель) или манипуляция. Виды манипуляций и основные подходы антиманипуляций.
  • Источники влияния в переговорах. Методы управления балансом влияния в переговорах.
  • Специфика торговых переговоров. Сходство и отличие с продажей. Методы представления и обсуждения цены. Понятие уступок и полного пакета условий.


Базовые тактики поведения в переговорах

  • Запрос уступок и торговля ними. «Забавные» деньги. Полный пакет условий.
  • Принципиальный подход в создании общего пакета условий – применение матрицы переговоров.
  • Поиск интереса за позицией. Построение альтернативной позиции.
  • Структурирование переговорного процесса. Перерывы. Цикл и структура переговоров.

Базовые навыки переговорщика-профи

  • Создание и управление атмосферой доверия.
  • Привлечение внимания к предмету переговоров.
  • Методы поиска интереса за позицией.
  • Аргументация предложения и условий.
  • Навыки стимулирования и проведения конструктивного обсуждения. Навыки конструктивного убеждения. Работа с возражениями, улучшающая сделку и отношения.
  • Сохранение спокойствия и устранение уловок, манипуляций и давления другой стороны.
  • Последействие. Анализ соглашения. Анализ хода переговоров.
    Подготовка себя.
  • Самоконтроль качества подготовки к переговорам.

Работа над типичными ошибками

  • 3 способа проиграть переговоры
  • Почему бывает не просто?
  • Как дойти до «победного конца»?
  • Когда заключать сделку
  • Как заключать сделку

Дополнительная информация

Основополагающий (центральный) тренинг в цикле «Умеем договориться – очно и заочно».

В этот же цикл входят тренинги по специфике переговоров в переписке и по телефону, а также обозначающие роль и специфику переговоров в работе руководителя.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(067) 323-34-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
семинар
тренинг
Пикап. Знакомство,
Андриюк Арсений, ЧП, бесплатно
мастер-класс
майстер-клас
В пошуках капітана Ганта, або як спланувати завантаження команди в публічних проектах,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
семинар
Партнеры сайта
16 тренингов, 17 тренеров, 240 новостей, 56 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».