|
|
|
тренинг
Финансы для отделов продаж
Организатор:
 Продолжительность: 16 часов Документ об окончании: сертификат
|
Тренеры:
|
Программа
1.Управление оборотным капиталом компании- Операционный и финансовый цикл
- Управление денежными средствами
- Анализ движения денежных средств
- Дефицит или излишек денежных средств
- Управление дебиторской задолженностью
- Анализ дебиторской задолженности
- Величина оборотного капитала. Расчет потребности бизнеса в финансировании
- На что используется и за счет чего финансируется оборотный капитал?
- Сколько оборотного капитала требуется бизнесу?
2.Стандарты кредитоспособности, кредитный период- Скидки при сделках за наличные
- Политика инкассации
3.Управление клиентским портфелем компании- Основные факторы эффективности клиентского портфеля
- Анализ клиентского портфеля. Рейтинговая оценка клиентов
- Управление клиентским портфелем
4.Управление материально-производственными запасами- Политики управления запасами
- Расчет оптимальной величины запаса
- Управление партиями закупок
5.Управление товарным портфелем компании- Товарно-аналитические матрицы
- Формирование товарного портфеля
- Балансировка ассортимента по ширине и глубине
6.Политика использования скидок- Зачем нужны скидки и как правильно их использовать? Примеры неправильного использования скидок.
- Политика использования скидок
- Расчет величины скидок
- Классификация издержек, виды прибыли и рентабельности
- Сколько на самом деле стоят сидки?
7.Финансовая аргументация – обязательный этап продаж- Выделение финансовых выгод и умение предоставить их клиенту;
- Финансовые преимущества работы с новым продуктом,
- Различия между покупкой товара и вложением средств в товар.
8.Информация, которая содержится в финансовой отчетности- Содержание статей баланса,
- Информация о предприятии, которую можно получить из баланса,
- Содержание отчета о прибылях и убытках,
- Информация о текущей деятельности предприятия, которую можно получить из отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств.
- Отражение продаж и коммерческой деятельности предприятия в бухгалтерском учете
- Эффективное взаимодействие продаж и бухгалтерского учета.
|
|
Партнеры сайта
1 тренинг, 11 тренеров, 16 новостей, 28 статей
| |
|
|
|
|
|
|
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор». |
|
|
|