Финансы для отделов продаж

Программа

1.Управление оборотным капиталом компании

• Операционный и финансовый цикл
• Управление денежными средствами
• Анализ движения денежных средств
• Дефицит или излишек денежных средств
• Управление дебиторской задолженностью
• Анализ дебиторской задолженности
• Величина оборотного капитала. Расчет потребности бизнеса в финансировании
• На что используется и за счет чего финансируется оборотный капитал?
• Сколько оборотного капитала требуется бизнесу?

2.Стандарты кредитоспособности, кредитный период

• Скидки при сделках за наличные
• Политика инкассации

3.Управление клиентским портфелем компании

• Основные факторы эффективности клиентского портфеля
• Анализ клиентского портфеля. Рейтинговая оценка клиентов
• Управление клиентским портфелем

4.Управление материально-производственными запасами

• Политики управления запасами
• Расчет оптимальной величины запаса
• Управление партиями закупок

5.Управление товарным портфелем компании

• Товарно-аналитические матрицы
• Формирование товарного портфеля
• Балансировка ассортимента по ширине и глубине

6.Политика использования скидок

• Зачем нужны скидки и как правильно их использовать? Примеры неправильного использования скидок.
• Политика использования скидок
• Расчет величины скидок
• Классификация издержек, виды прибыли и рентабельности
• Сколько на самом деле стоят сидки?

7.Финансовая аргументация – обязательный этап продаж

• Выделение финансовых выгод и умение предоставить их клиенту;
• Финансовые преимущества работы с новым продуктом,
• Различия между покупкой товара и вложением средств в товар.

8.Информация, которая содержится в финансовой отчетности

• Содержание статей баланса,
• Информация о предприятии, которую можно получить из баланса,
• Содержание отчета о прибылях и убытках,
• Информация о текущей деятельности предприятия, которую можно получить из отчета о прибылях и убытках и отчета о движении денежных средств.
• Отражение продаж и коммерческой деятельности предприятия в бухгалтерском учете
• Эффективное взаимодействие продаж и бухгалтерского учета.