Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-семинар

Спин продажи

Организатор:
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 11550 грн
-20%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ткаченко Евгений Николаевич Ткаченко Евгений Николаевич

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже преимущественно на рынке B2B

Цель мероприятия

Выработать умение управления процессом продажи, повышение результативности в личных продажах продуктов и услуг

Программа

  • Успешный продавец - факторы успеха
  • Этапы развития взаимоотношений с клиентом
  • Техника делового общения с клиентом:
  • Психология типов клиентов и методы взаимодействия с ними
  • каналы коммуникации (содержание речи, интонации голоса, жесты и мимика)

Техника интервьюирования: стандартные типы вопросов и их роль в успехе продаж

  • Этапы  продажи продуктов и услуг: Установление контакта с клиентом, работа с ЛПР. Создание атмосферы доверия и доброжелательности.  Техника делового комплимента.
  • Понятие о мотивах покупки.
  • Выявление потребностей: технология СПИН:
  1. Типы вопросов:  СПИН-концепция;
  2. Ситуационные вопросы, технология использования;
  3. Проблемные вопросы, технология использования;
  4. Извлекающие вопросы, технология использования;
  5. Направляющие вопросы, технология использования;
  • Алгоритм SPIN: достижение успешной динамики продажи в формате «скрытая потребность - чёткая проблема - явная потребность - желание ее решить».
  • Техника аргументации, особенности презентации продукта. Техника «С-В», ее связь с мотивами покупки.
  • Работа с возражениями клиентов.
  • Рекомендация продукта или услуги и последний этап продажи.
  • Особенности телемаркетинга.
  • Анализ визита: Заказ — Отказ, Прогресс — Отсрочка.
ЗАЯВКИ ПРИНИМАЮТСЯ ПРИ УКАЗАНИИ КОРПОРАТИВНОГО ЭЛЕКТРОННОГО АДРЕСА И ПРЯМОГО НОМЕРА ТЕЛЕФОНА УЧАСТНИКА ТРЕНИНГА!!!

Дополнительная информация

Методы обучения

Обучение проводится с использованием современных методик, направленных на формирование активного интереса слушателей к процессу обучения (малые группы, деловые игры, инновационный поиск, мозговой штурм, дискуссии, модерация, фасилитация).

В ходе занятий вы сможете решить практические кейсы, позволяющие адаптировать полученные знания к конкретной организации. роста и пакет методических разработок для практической деятельности.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ткаченко Евгений
Телефон:
(063) 234-00-59 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».