Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техники прямых активных продаж

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Продолжительность: 12 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Сокуренко Игорь Анатольевич Сокуренко Игорь Анатольевич

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, руководители отдела продаж

Цель мероприятия

Менеджеры по продажам, руководители отдела продаж

Программа

  1. Личный ресурс продавца, его модель поведения в работе с клиентом;
  2. Личный план продаж.Воронка продаж и стандарты коммерческой активности продавца;
  3. Сбор информации о клиенте, о его предпочтениях и потребностях;
  4. Типы клиентов. Особенности работы с ключевыми клиентами;
  5. Подготовка к контакту с клиентом.Виды подготовки: информационная, имиджевая, психологическая, инструментальная.
  6. Первичный (холодный) телефонный контакт:ключевая цель — назначение встречи;
  7. Встреча.Присоединение и ведение клиента;
  8. Вопросы на выявление истинных потребностей клиентов;
  9. Особенности ориентации клиента в своих потребностях и критериях отбора поставщика;
  10. Формула создания эффективной презентации через продажу выгоды;
  11. Техника работы с вопросами и возражениями;
  12. Техники завершения продажи;
  13. Анализ и повторные продажи.

В течение тренинга участники научатся либо разовьют свои навыки:

  • Чётко ставить перед собой рабочие цели и достигать их;
  • Эффективно собирать и анализировать информацию о клиентах;
  • Эффективно проводить холодные звонки, преодолевать барьер секретаря, выходить на лиц принимающих решение.
  • Быстро входить в контакт с потенциальным клиентом и заинтересовывать его;
  • В процессе разговора получать нужную информацию от клиента о нём и его потребностях, которую можно использовать на этапе ознакомления с продуктом или услугой вашей компании;
  • Эффективно «упаковывать» своё предложение в лингвистическую форму, которая будет удобна для восприятия данным конкретным человеком;
  • Чётко отвечать на вопросы, работать с возражениями клиентов и эффективно убеждать сомневающихся клиентов;
  • Эффективно управлять собственным психологическим состоянием в любой ситуации общения (отказы, агрессия клиента, усталость и т.д.)

Программа построена на более, чем 15-летнем опыте консультирования украинских предприятий.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(067) 955-90-05 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
тренинг-практикум
Закупки на 100%,
Business&People, 6400 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».