Майстерність продаж
- 10 годин
- Після закінчення видається сертификат
- Теплицкий Владислав Иванович, ЧП
- treningsart.com.ua
- Владислав
-
Щоб зв'язатися із закладом, відкрийте телефон і ел. пошту.
Цільова аудиторія
торговые представители, торговые агенты, менеджеры по продажам и все кто работает в прямых продажах.
Ціль заходу
сделать гуру продаж из новичков!
Програма
Тренинг «Мастерство продаж» рассчитан на торговых представителей. Он позволяет сделать профессионалов из новичков. В тренинге даны все необходимые знания для достижения успеха в прямых продажах. В нем подробно разобраны все тонкости и механика продаж.
В процессе прохождения тренинга агент в деталях постигает «10 шагов эффективности визита торгового агента». Т.е. весь тренинг состоит из 10 модулей – 10 шагов. Для достижения максимального эффекта, материал каждого шага разделен на несколько частей.
- Проблематизирующее упражнение – позволяет агентам понять и осознать собственный уровень знания(незнания) предмета.
- Обязательная часть (алгоритм шага) - В ней кратко перечислены действия, обязательные для выполнения агентом. Знание и выполнение этих рекомендаций позволяют агенту, не понимая механизмов, быть эффективным в продажах.
- Теория - Теоретическая часть. Позволяет агенту сравнить собственное понимание предмета с авторитетным знанием. Тут даны скрытые механизмы прямых продаж. Теория позволяет агенту понимать, как работает то, что перечислено в «Обязательной части». Тут также дана вся необходимая информация, чтобы агент стал «Специалистом» в продажах.
- Закрепляющее упражнение – позволяет агенту прирастить навык. Превращает знания полученные агентом в теории в практический навык, благодаря отработке.
- Приложение. Материал, расширяющий знания агента о данном шаге с уровня «Специалист» до уровня «Профессионал».
В тренинге имеется достаточное количество игр, которые помогают закрепить навыки, разогревают, помогают понять суть шага, делают тренинг более легким.
Тренинг построен по циклу Коулба - это система позволяющая эффективно обучать взрослых людей.
Додаткова інформація
Тренинг "Мастерство продаж" разделен на 2 части - "Шаги и приложения". Приложения даются отдельно по окончании основного курса (чтобы не было "каши" в голове).
Этапы процесса продажи
- Подготовка к продажам (планирование визита)
- Приветствие (установление контакта)
- Мерчендайзинг
- Снятие остатков (Осмотр ТРТ)
- Продажа
- Выявление потребностей
- Презентация продукта (коммерческое предложение)
- Работа с возражениями
- Завершение визита (Заключение сделки)
- Анализ результатов визита и администрирование
Приложения
Приложение № 1 Типы клиентов
Приложение № 2 Типы вопросов
Приложение № 3 Приемы активного слушания
Приложение № 4 Техника «СВ» - перевод свойств в выгоды
Приложение № 5 Основные законы проведения презентации
Приложение № 6 Способы заключения сделки
Приложение № 7 Качества профессионального и успешного продавца
тренинг возможен по заказу компании, на ее территории
более подробно информацию о тренинге можно прочесть тут
Інші тренінги у категоріях:Продажі, кол центр, робота з клієнтами
Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.