Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Мастерство продаж

Организатор:
Теплицкий Владислав Иванович, ЧП
Продолжительность: 10 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 2200 грн
для компаний цена договорная
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Теплицкий Владислав Иванович Теплицкий Владислав Иванович

Целевая аудитория

торговые представители, торговые агенты, менеджеры по продажам и все кто работает в прямых продажах

Цель мероприятия

сделать гуру продаж из новичков!

Программа

Тренинг «Мастерство продаж» рассчитан на торговых представителей. Он позволяет сделать профессионалов из новичков. В тренинге даны все необходимые знания для достижения успеха в прямых продажах. В нем подробно разобраны все тонкости и механика продаж.

В процессе прохождения тренинга агент в деталях постигает «10 шагов эффективности визита торгового агента».  Т.е. весь тренинг состоит из 10 модулей – 10 шагов. Для достижения максимального эффекта, материал каждого шага разделен на несколько частей.

  1. Проблематизирующее упражнение – позволяет агентам понять и осознать собственный уровень знания(незнания) предмета.
  2. Обязательная часть (алгоритм шага) - В ней кратко перечислены действия, обязательные для выполнения агентом. Знание и выполнение этих рекомендаций позволяют агенту, не понимая механизмов, быть эффективным в продажах.
  3. Теория - Теоретическая часть. Позволяет агенту сравнить собственное понимание предмета с авторитетным знанием. Тут даны скрытые механизмы прямых продаж. Теория позволяет агенту понимать, как работает то, что перечислено в «Обязательной части». Тут также дана вся необходимая информация, чтобы агент стал «Специалистом» в продажах.
  4. Закрепляющее упражнение – позволяет агенту прирастить навык. Превращает знания полученные агентом в теории в практический навык, благодаря отработке.
  5. Приложение. Материал, расширяющий знания агента о данном шаге с уровня «Специалист» до уровня «Профессионал».

В тренинге имеется достаточное количество игр, которые помогают закрепить навыки, разогревают, помогают понять суть шага, делают тренинг более легким.

Тренинг построен по циклу Коулба - это система позволяющая эффективно обучать взрослых людей.

Дополнительная информация

Тренинг "Мастерство продаж" разделен на 2 части - "Шаги и приложения". Приложения даются отдельно по окончании основного курса (чтобы не было "каши" в голове).

Этапы процесса продажи

1. Подготовка к продажам (планирование визита)

2. Приветствие (установление контакта)

3. Мерчендайзинг

4. Снятие остатков (Осмотр ТРТ)

5. Продажа

6. Выявление потребностей

7. Презентация продукта (коммерческое предложение)

8. Работа с возражениями

9. Завершение визита (Заключение сделки)

10.Анализ результатов визита и администрирование

 

Приложения

Приложение № 1  Типы клиентов

Приложение № 2 Типы вопросов

Приложение № 3 Приемы активного слушания

Приложение № 4 Техника «СВ» - перевод свойств в выгоды

Приложение № 5 Основные законы проведения презентации

Приложение № 6 Способы заключения сделки

Приложение № 7  Качества профессионального и  успешного продавца

тренинг возможен по заказу компании, на ее территории

более подробно информацию о тренинге можно прочесть тут

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Владислав
Телефон:
(099) 629-67-98, (068) 139-86-99 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
відкрита зустріч
Презентація програм МВА від МІБ в Харкові,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
відкрита зустріч
Презентація програм МВА від МІБ в Дніпрі,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
бізнес-сніданок
Операційна досконалість: журавель в небі чи синиця в руці,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", 250 грн
открытая встреча
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
Партнеры сайта
1 тренинг, 1 тренер, 4 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».