Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Навыки переговоров Scotwork

Организатор:
ARMS Training House
Продолжительность: 28 часов
Дата и место проведения:
28.02.18 - 02.03.18
11.04.18 - 13.04.18
Киев

Целевая аудитория

Опытные переговорщики, участвующие в сложных, многосторонних переговорах, как с клиентами, так и внутри компании, часто в условиях дефицита времени и внешнего давления.

Менеджеры среднего и высшего звена.

Цель мероприятия

  • получить больший результат от переговоров за меньшую единицу времени;
  • повысить управляемость любых переговоров;
  • как следствие, получить больше удовольствия от хороших сделок.

Отвечает на вопрос «Как сделать хорошего переговорщика еще лучше?»

Программа

Проводится по лицензии компании Scotwork (UK, с 1975) - самый продаваемый тренинг по переговорам в мире.

Лейтмотив тренинга:

не думайте, как не дать…

думайте, как дать им то, что они хотят - но на ваших условиях.

В ходе коротких лекций рассматривается структура, лежащая в основе любых переговоров.

Практическая часть посвящена отработке навыков. Играется и разбирается 7 реальных переговорных ситуаций (2х- и 3х сторонних).

Соотношение теория / практика = 20% / 80%

Тренинг освещает следующие вопросы:

  • Структура «8 шагов» и ее применение для управления переговорным процессом.
  • Практика навыков, необходимых на каждом этапе.
  • Пять основных вопросов, рассматриваемых на этапе подготовки.
  • Как улучшить качество этапа спор (этапа выяснения потребностей).
  • Научиться распознавать сигналы, интерпретировать их, оперировать ими.
  • Как и когда делать результативные предложения и отвечать на них.
  • Научиться перекомпоновывать сделку без ее удорожания.
  • Научиться распознавать переговорные возможности и использовать их.
  • Оценка уступок, анализ приоритетов, заключение сделок WIN / WIN.
  • Торг, как назначить цену встречным требованиям.
  • Улучшить навыки определения этапа завершение, обучиться их применению.
  • Этап договоренность и управление переговорным процессом в целом.
  • Жалобы и ответы на них.
  • Многоцелевые требования и ответы на них.
  • Улучшение навыков слушания.
  • Использование и устранение агресии и конфронтации.
  • Как минимизировать риск непринятия Ваших предложений.
  • Управление тупиковыми ситуациями.
  • Применение переговорных тактик.
  • Как и когда брать перерыв.
  • Как применять навыки групповых переговоров.
  • Построение партнерских взаимоотношений с клиентами.

Дополнительная информация

Тренинг проводят 2 сертифицированных компанией Scotwork тренера.

Группа максимум 12 участников.

В связи с обширностью курса Scotwork будем рады представить Вам эту программу более подробно в ходе дальнейшего общения... 

По всем вопросам обращайтесь по телефону компании

konstantin@armsth.com.ua

Константин Климов.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Константин Климов
Телефон:
(096) 519-01-09 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
тренинг
Партнеры сайта
11 тренингов, 24 тренера, 139 новостей, 46 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».