Технология эффективного (наиболее прибыльного) маркетинга. Анализ рынка

Целевая аудитория

Директора по маркетингу, директора по продажам, специалисты по анализу рынка, специалисты по сегментированию и позиционированию, отвечающие за разработку маркетинговой стратегии на основе анализа рынка.

Цель мероприятия

Результат, который Вы получите после обучения - профессионализм в анализе рынка и использовании результативного инструментария маркетинг-менеджера.

Программа

Разработанный процесс анализа рынка обеспечен современными результативными инструментами измерений и анализа рынка (основные ценности потребителей, дескрипторы и профили сегментов, процесс совершения покупки, АВС-анализ по критерию маргинальной прибыли и выручке от реализации, трех уровневый анализ товара(услуги), STEP-анализ, SWOT-анализ, карты позиционирования, матрица БКГ) и формализованными документами учета результатов выполнения каждой задачи и процедуры.

Детальная программа «Технология эффективного (наиболее прибыльного) маркетинга: анализ рынка» ←

1. Методика проведения анализа существующих сегментов потребителей

• Определение основных ценностей потребителей (ОЦП) сегментов.
• Определение текущих дескрипторов сегментов.
• Определение исторического значения сегментов для компании.
• Определение экономической ценности сегментов для компании.
• Определение экономической ценности покупателей для компании.

2. Методика анализа рыночных тенденций и рыночной среды

• Анализ рыночных тенденций и прогнозов.
• Анализ основных аспектов дальней внешней среды.
• Анализ основных аспектов ближней внешней среды.

3. Методика проведения SWOT-анализа

• Идентификация сильных и слабых сторон компании.
• Идентификация возможностей и угроз для компании.
• Анализ данных для SWOT-анализа и формулирование выводов.

4. Методика анализа портфеля товаров(услуг) компании

• Классификация портфеля товаров (услуг).
• Определение исторического значения групп товаров (услуг) и отдельных товаров (услуг) портфеля для компании.
• Проведение АВС-анализа товаров по критерию маргинальной прибыли и выручке от реализации.
• Проведение трехуровневого анализа товаров (услуг) портфеля.

5. Методика анализа потребностей потребителей сегментов, процесса совершения покупкии влияющих факторов.

• Проведение анализа ОЦП, профилей, процесса совершения покупки и влияющих факторов в сегментах конечных потребителей.
• Проведение анализа основных ценностей закупочных центров (ОЦЗЦ) организаций, процесса принятия решения о покупке и влияющих на него факторов.

6. Методика анализа конкуренции и стратегий конкурентов.
7. Методика анализа отличительного преимущества ипозиционирования товара (услуги).

• Идентификация отличительного преимущества.
• Формирование карт позиционирования.

8. Методика анализа привлекательности инвестиций в направления бизнеса и определения соотношения областей доходов и областей вложений.

• Формирование матриц БКГ.
• Анализ матриц БКГ и выбор стратегий в отношении групп товаров и сегментов.

Дополнительная информация

Читать статью «Зачем директору по продажам нужен качественный анализ рынка»