Бизнес в стиле «motivation». Разработка KPI-мотивации

Целевая аудитория

Собственники

Топ-менеджмент компаний

Менеджмент среднего звена

Цель мероприятия

• Сформировать у участников целостную и детальную систему материальной и нематериальной мотивации персонала
  
• Предоставить практические методы и технологии, позволяющие самостоятельно разработать для своей компании эффективную систему стимулирования
• Разработать систему KPI-мотивацию для выбранных должностей
• Рассчитать экономический эффект от системы KPI-мотивации

Программа

ТРЕНИНГ - 1 день

+ ЭКСПРЕСС-КОНСАЛТИНГ по разработке системы оценки, КPI-мотивации для 15 выбранных должностей - 2 дня

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Модуль №1. БИЗНЕС В СТИЛЕ «MOTIVATION»

Высокие финансовые результаты возможны лишь в том случае, если работники привержены своей компании, разделяют ее цели и готовы сделать все возможное для ее успеха. Инициативность, творчество, высокий уровень ответственности, заинтересованных в успехе компании сотрудников, позволяют им находить все новые и новые пути для достижения высоких результатов в работе.

• Прибыль и мотивация – что общего? Насколько можно повысить прибыль, повысив мотивацию сотрудников
• Вы уверенны, что выдают Ваши сотрудники – это все на что способны? Как получить больше отдачи от каждого сотрудника
• Сегодня в бизнесе могут обеспечить прорыв только мотиваторы. Победный круг мотивации
• Индивидуальные мотиваторы и точная подстройка
• Мотивационный дизайн
• Формула мотивации

Модуль №2. ДРАЙВЕРЫ РОСТА МОТИВАЦИИ

Как превратить ленивых бездельников в амбициозных трудоголиков. Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах. 

• Трансформационная мотивация. «Дайте мне точку опоры на мотивацию, и я переверну весь мир». Как изменить поведение сотрудников.
• «Правильные люди в команде». Поиск людей с высокой внутренней мотивацией
• Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением цели компании?
• Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации
• Когда в работе ищут опору своему собственному «Я»
• Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние «потока».
• Тестируем на себе. Что Вас мотивирует кроме зарплаты
• У Вас не лучшие времена? Знаете, как нужно мотивировать?
• Боязнь поражения и другие причины отсутствия мотивации
• Таблетка от демотивации. Почему увольняются сотрудники?
• Преступление и наказание. Как ругать провинившихся. Осторожно – эффект домино.
• Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование

Модуль №3. ДЕНЬГИ ПРАВЯТ БАЛОМ. БИЗНЕС – ПРОРЫВ.

За что, сколько и как платить работникам, чтобы они работали эффективно? Как разработать систему оплаты по результату  - в данном модуле этот вопрос будет рассмотрен детально.  Начиная от вопроса как построить систему так, чтобы оплата премий и бонусов формировалась за счет дополнительно полученной прибыли до пошаговой технологии разработки эффективной системы материальной мотивации вплоть до должности.

• За какие результаты платить бонусы топ-менеджерам, линейным менеджерам, рядовым сотрудникам.
• Что Вы покупаете – время или результат?
• KPI высокого полета. Финансовая модель прибыли «Логолекс». 7 уровней прибыли
• Из чего платить? Источник премиального фонда
• Как рассчитать необходимый штат?
• Как не завысить или как не занизить плановые показатели?
• Как утвердить рост фонда оплаты труда? Упражнение: расчет дополнительной прибыли
• «Лебедь рак и щука» или как сфокусировать сотрудников на общие цели?
• Рост фонда оплаты труда – это хорошо или плохо?
• Существующий фонд оплаты труда – это много или мало?
• Как связать прибыль и фонд оплаты труда?
• Низкий фонд оплаты труда – думаете это хорошо?
• Все поработали хорошо и всем нужно выплатить премии, а у компании убытки? Спусковой крючок.
• Платить или не платить, если нет прибыли
• Где «порог» и «потолок» фонда оплаты труда?
• Процентомания: плюсы и минусы 
• Когда платить?
• Как поделиться рисками с сотрудниками?

Модуль №5. АЛИБИ НЕ ПОМОЖЕТ - 3D ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА ПО KPI
Как система оценки сотрудников по KPI позволит не ждать, когда загорится «красный сигнал», оповещающий, что планы  (по продажам, прибыли и т.д.) не выполнены. Как сфокусировать  сотрудников на поиске возможностей для достижения плановых показателей, а не на поиске алиби? Как выявлять лучших и вымывать худших?

• Как выявить лучших и худших? Оценка результативности. Кто из сотрудников боится оценки
• Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников
• Должны ли премии зависеть исключительно от финансовых показателей
• Как оценить творчество? Оценка исполнения Стандартов работы, SMART-задач
• Сотрудники хотят больше получать? Расширяем зоны ответственности
• Цена вопроса. Количество показателей и приоритеты.
• Как KPI влияют на размер оплаты труда сотрудников
• Как сделать цели компании целями сотрудников? Симптомы отсутствия коллективной ответственности
• Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?

Модуль №7 Как внедрить систему мотивации

• Центры ответственности в организации, заинтересованные в разработке и оптимизации системы вознаграждения и показателей оценки эффективности (KPI).
• Как распределить ответственность и роли. Роль отдела персонала
• Психологические особенности внедрения системы мотивации в компании

Дополнительная информация

Каждому участнику предоставляется:

1. Раздаточный материал для каждого участника; 
2. Методологический материал в Excel - файлах:

• MBO - формат для выбранных 10 должностей с KPI для должности с формулами расчетов бонусов и связью KPI с бонусами
• Финансовая модель «Логолекс» как дерево целей  компании
• Расчет штата, расчет фонда оплаты труда, в том числе премиального фонла для выбранных должностей

 3. Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

Данный тренинг для Вас, если Ваши сотрудники:

• всячески уходят от самостоятельности,  им каждую задачу нужно расписать до запятой
• пассивность, выраженная  лозунгом «инициатива наказуема» - главные атрибуты их жизни
• низкую ответственность оправдывают отсутствием полномочий
• работа сверхурочно без дополнительной оплаты – на ваших сотрудников действует как "красная тряпка"
• выполняют только те функции, которые описаны в их функциональных обязанностях, если вообще выполняют
• любое нововведение вызывает у них сопротивление
• плохо работают без вашего контроля
• конфликтуют между собой