Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Настройка отдела продаж или лучшие техники Адизеса, используемые в отделе продаж

Организатор:
Институт Адизеса
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Светличный Алексей Светличный Алексей

Целевая аудитория

руководители отдела продаж; коммерческие директоры; все те менеджеры, которые ищут решения, как повысить работоспособность и эффективность персонала отдела продаж.

Программа

1. Подбор персонала в отдел продаж.

  • Типология Адизеса: классификация типов продаж и продавцов. Четкое понимание, какие именно люди нужны в Вашем бизнесе.
  • Ключевые мотивы успешного продавца. Как их выявить в кандидате.
  • Визуальные методы в подборе персонала. 
  • Модель Адизеса и метапрограммы. Использование комбинированных техник при подборе высоко потенциальных продавцов.
  • Как в интервью оценить потенциал кандидата и одновременно замотивировать на активную работу.

 2. Мотивация персонала отдела продаж.

  • О мотивации и материальном стимулировании. Деньги – это еще не все.
  • Составляющие мотивационной системы в концепции Адизеса.
  • Типы компаний, типы отделов, задачи текущего момента – и подбор адекватной системы мотивации.
  • Типы отделов продаж. 
  • Жизненный цикл отдела продаж. Связь жизненного цикла отдела продаж и цикла компании.
  • Действия руководителя отдела продаж в ситуации пониженного спроса и оттока клиентов.

 3. Начиная с завтрашнего дня. Мотивация в действии.

  • Решения, которые необходимо принять. Адизес о правильной последовательности в процессе принятия решений.
  • Создаем почву для решений относительно своих жизненных задач, задач отдела, людей (набираем, удерживаем, мотивируем) и руководства. Что мешает реализовывать принятие решения. Устраняем помехи.
  • Проблемы, которые необходимо решить. Когда необходимо привлечь ресурс сверху или снизу, а когда решать проблемы самому. Проблемы, которые находятся в зоне моих полномочий.

Дополнительная информация

Методология тренинга: в теоретической части собраны лучшие приемы и инструменты методологий Адизеса. Показана их взаимосвязь с другими методами и техниками подбора продавцов, мотивации торгового персонала.

В практической части будут проанализированы и решены практические кейсы и задачи из бизнеса, которые заявят участники.

В ходе программы Вы:

  • Овладеете методами визуальной диагностики сотрудников и клиентов
  • Определите, какой тип сотрудника наиболее эффективен при работе в различных сферах, с какими клиентами и задачами ему легче всего справляться
  • Получите несколько опросников (тестов) для проведения экспресс-диагностики кандидатов.
  • Получите рецепты построения отделов продаж, в зависимости от кривой жизненного цикла компании и особенностей рынков, на которых работает компания

Программа построена на анализе болевых зон руководителей отделов продаж и взаимодействия с руководителями-практиками. Кейсы и примеры построены при поддержке Salesman-CLUB и первого портала для специалистов в сфере продаж Salesman.ua. Нам удалось выделить наиболее эффективные приемы практиков, создать ряд кейсов, которые будут отрабатываться на семинаре. Плюс каждый участник сможет прийти со своей рабочей проблемой и представить ее к анализу и поиску решения.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Гегельская Людмила
Телефон:
(067) 401-35-44 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
45 тренингов, 7 тренеров, 143 новости, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».