Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар-практикум

Технология эффективного управления дебиторской задолженностью за товары, работы, услуги

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 8247 грн
с учётом кофе-брейков, сертификатов и авторского учебного пособия; действует система скидок
Тренеры:
Чугунов Игорь Иванович Чугунов Игорь Иванович
Дата и место проведения:
16.11.17 - 17.11.17, начало в 09:30
21.12.17 - 22.12.17, начало в 09:30
Киев, проспект Бажана, 3

Целевая аудитория

владельцы, гендиректора,директора по маркетингу,продажам, финансовые директора, начальники отделов продаж, специалисты по коммерческому кредитованию производственных и торговых предприятий, импортеров-дистрибьюторов и профессиональных дистрибьюторов.

Цель мероприятия

Передача знаний и развитие навыков по организации эффективного управления дебиторской задолженностью за товары, работы,услуг

Программа

Первый день: 09.30...18.30

  • Роль кредитной политики по отношению к покупателям продукции в достижении экономических целей предприятия.
  • Содержание показателей "Выручка от реализации в кредит", "Валовая прибыль от продаж в кредит", "Операционная прибыль от продаж в кредит". Определение эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции. Цели эффективной кредитной политики.
  • Технология разработки эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям товара.
  • Аудит результатов кредитной политики предприятия в предшествующем периоде. Анализ влияния существующей кредитной политики на показатели экономических целей предприятия в предшествующем периоде. Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности и расходов, связанных с дебиторской задолженностью предприятия. Анализ структуры дебиторской задолженности предприятия по возрастным группам, коммерческим менеджерам и покупателям. Анализ структуры просроченной дебиторской задолженности предприятия по возрастным группам, коммерческим менеджерам и покупателям. Анализ эффективности инвестирования денежных средств в дебиторскую задолженность. Формирование причинно-следственного дерева проблем кредитной политики предприятия, определенных в ходе аудита результатов кредитной политики в предшествующем периоде.
  • Демонстрация № 1 "Выполнение аудита результатов кредитной политики предприятия в предшествующем периоде".
  • Принципы эффективной кредитной политики по отношению к покупателям продукции. Роль принципов эффективной кредитной политики предприятия в операционной деятельности и достижении целей предприятия. Формирование требований к принципам эффективной кредитной политики предприятия. Выбор формы эффективной кредитной политики. Выбор типа эффективной кредитной политики. Разработка дополнительных принципов эффективной кредитной политики.
  • Расчет эффективного размера дебиторской задолженности и потребности в денежных средствах для инвестирования в дебиторскую задолженность предприятия. Расчет прогноза дебиторской задолженности для очередного планового периода. Расчет размера дебиторской задолженности, соответствующего наивысшей эффективности инвестирования средств в дебиторскую задолженность предприятия. Расчет необходимой суммы денежных средств для инвестирования в дебиторскую задолженность.
  • Алгоритм оптимизации текущего размера дебиторской задолженности.
  • Демонстрация № 2 "Расчет размера эффективной дебиторской задолженности".

Второй день: 09.30...18.30

  • Формирование системы эффективных кредитных условий.
  • Применение системного подхода к определению эффективных параметров кредитных условий. Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту № 1 (этап "Зрелость" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор").
  • Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту № 2 (этап "Выведение нового канала распределения" и "Упадок" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор").
  • Методика расчета эффективного кредитного лимита и эффективного кредитного периода по варианту № 3 (этап "Рост" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор").
  • Расчет пропорциональных ценовых скидок при досрочной оплате продукции, купленной в кредит, и пропорциональных ценовых наценок при возникновении просроченной дебиторской задолженности. Алгоритм управления стимулированием покупателей к сокращению расчетов за продукцию, купленную в кредит.
  • Разработка эффективных стандартов оценки покупателей и диференциации предоставления кредита. Стандарт "Входная оценка кредитоспособности нового покупателя". Стандарт "Оценка текущей платежеспособности дебитора". Стандарт "Оценка экономической ценности дебитора по критерию маргинальной прибыли в притоке денежных средств".
  • Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Первоклассный заемщик". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3, № 4".
  • Разработка эффективного алгоритма инкассации дебиторской задолженности по каждой поставке продукции в кредит. Модель бизнес-процесса эффективной инкассации дебиторской задолженности. Профилактика возникновения просроченной, сомнительной и безнадежной задолженности. Досудебное урегулирование хозяйственного спроса с дебитором.

Автор и ведущий программы  –  Чугунов Игорь Иванович, степень «Профессиональный менеджер уровня диплома» (DipMgmt.(Оpen University, Great Britain) в соответствии с квалификационными стандартами Великобритании,11-летний успешный опыт управления  крупными бизнес-проектами, связанными с созданием бизнесов  и обеспечением их эффективности, автор многих успешных консультационных проектов, эффективных управленческих технологий  и модульных обучающих программ. 30 лет управленческой практики в качестве менеджера операционного, среднего, высшего звена, бизнес-консультанта, бизнес-тренера, коуча.


Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Все открытые семинары-практикумы по финансам Агентства "Технологии роста" можно увидеть, перейдя по ссылке

Дополнительная информация

Этот обучающий модуль является третьим в авторской модульной обучающей программе «Управление финансами», который разработан с целью удовлетворения потребностей собственников компаний, генеральных директоров, директоров по маркетингу и продажам, финансовых директоров, специалистов по управлению финансами в системных, глубоких и практически необходимых знаниях.

Ценность этого модуля в том, что лектор-тренер сообщает слушателям знания уровня "МВА плюс" с обеспечением высокой результативности обучения. Изучаемая технология является лучшей в Украине, обеспечивая при ее внедрении впечатляющие результаты. Секрет ее успеха связан с организацией выгодности коммерческого кредитования как для кредитора, так и для дебитора. Не возникает существенной ни просроченной, ни сомнительной, ни безнадежной дебиторской задолженности при приемлемой оборачиваемости дебиторской задолженности. Продажи и чистая прибыль при этом возрастают многократно. Каждый из слушателей получает авторское учебное пособие по теме модуля, в котором максимально визуализированы передаваемые знания: 77 страниц текста иллюстрируют 45 рисунков, блок-схем, графических алгоритмов. Заказчик обучения корпоративной группы получает печатные и электронную версию учебного пособия для создания базы знаний компании.

Объектом изучения этого модуля является дебиторская задолженность за товары, работы и услуги, которая составляет на практике 30…50% оборотных активов компании. Это означает, что эффективность управления дебиторской задолженностью совместно с эффективностью управления запасами (авторские модули Чугунова И.И. «Основы эффективного управления запасами», «Практические системы эффективного управления запасами и их проектирование», "Эффективное управление запасами материальных ресурсов промышленного предприятия") определяет эффективность операционной деятельности компании и достижение целей по чистой прибыли, положительному чистому денежному потоку и рыночной стоимости компании. Знание технологии эффективного кредитования коммерческих покупателей на рынках В2В (оптовые дистрибьюторы и розничные предприятия торговли) особенно необходимо промышленным предприятиям, производящим готовую продукцию самого разного предназначения, и имеющим (создающим) систему ее дистрибьюции, включающую большое количество оптовых дистрибьюторов, розничных торговых сетей. Это также важно и для импортеров, имеющих (создающих) крупные дистрибьюционные системы. Внедрение технологии эффективного коммерческого кредитования в практику управления дебиторской задолженностью будет означать для этих предприятий увеличение чистой прибыли, положительного денежного потока и рыночной стоимости компании за счет оптимального увеличения продаж в кредит и ограничения затрат на кредитование дебиторов, сокращения просроченной, сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности.

Критерием эффективности управления дебиторской задолженностью определен критерий максимизации прибыли, сопутствующей кредитованию покупателей рынка «В2В», т.е. дистрибьюторов и розничных магазинов. Следствием эффективного управления дебиторской задолженностью является увеличение чистой прибыли и положительного чистого денежного потока, что ценно для всех основных "акционерных" групп компании: учредителей, инвесторов, потребителей, поставщиков, персонала и государства. Это означает, что менеджмент компании должен профессионально владеть всеми аспектами эффективного управления дебиторской задолженностью. Это обеспечивает обучение на этом модуле, который отражает авторскую технологию, примененную многократно на практике и обеспечившую впечатляющие результаты.


Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua


Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Все открытые семинары-практикумы по финансам Агентства "Технологии роста" можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Бухгалтерия, аудит, налогообложение, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
курс
HR-менеджмент Basic Level,
HR-Master, первый специализированный тренинг-центр, 2250 грн
семинар
ТОП-5 бизнес стратегий Тони Роббинса,
Good will, агентство образовательных путешествий
тренинг
Эффективный подбор персонала,
Professional trainings, 3500 грн
семинар
тренинг
Финансы для нефинансовых менеджеров,
Элькон, образовательный центр, 5250 грн
семинар
практикум
конференция
Партнеры сайта
17 тренингов, 1 тренер, 23 новости
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».