Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар

Консультативные продажи

Организатор:
Sevastidi consulting
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 4800 грн
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Севастиди Наталья Севастиди Наталья
Дата и место проведения:
24.06.20 - 25.06.20, начало в 10:00
Киев, место проведения будет указано дополнительно

Целевая аудитория

Руководители и менеджеры отдела продаж (сбыта), менеджеры по работе с клиентами.

Цель мероприятия

Научить участников устанавливать долгосрочные доверительные отношения с клиентом, формировать потребность клиента, предотвращать возражения, находить взаимовыгодные решенгия задач клиента.

Программа

1. Что такое продажи? Этапы продаж.

2. Стратегии продаж.

3. Искусство больших продаж. Консультативная технология продаж: плюсы и минусы применения.

4. Личная эффективность продавца:

  • Ключевые качества продавца. Идеальный продавец – кто он?
  • Ключевые задачи продавца, гарантирующие продажу
  • Самооценка успешного продавца. Развитие уверенности в себе
  • 10 шагов к уверенности в себе
  • Позитивный настрой успешного продавца
  • Имидж успешного продавца
  • Миссия успешного продавца
  • Работа с установками по отношению к деньгам и работе

5. Ключевые психологические причины успеха в продажах.

6. Что продает продавец?

7. Психология потребностей моего клиента. Скрытые и явные потребности.

8. Типы клиентов.

9. Страхи клиентов.

10. Этапы продаж:

  • Подготовка к продаже
  • Организация встречи
  • Установление контакта
  • Выявление и формирование потребностей клиента
  • Презентация товара на основе выгоды клиента
  • Работа с возражениями
  • Завершение продажи
  • Поддержание доброжелательных отношений после продажи (пост-продажное обслуживание).

Работа по сценарию диалога с клиентом.

Дополнительная информация

В основе консультативных продаж стратегия, которая направленна на помощь клиенту в принятии осознанного и взаимовыгодного решения. Только консультативные продажи могут обеспечить эффективный долгосрочный результат.

Методика: Рефлексивные минилекции; модерации по выработке решений и планов внедрения в практику Продаж; ролевые игры и мозговые штурмы.

Выгоды для участия групп:

3-5 участников – бонус 10%;

6-10 участников – бонус 15%;

11 и более участников – бонус 20%.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Наталья Севастиди
Телефон:
(050) 260-17-70, (097) 463-43-68 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 1 тренер, 8 новостей, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».