Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи. Этапы торгового визита в дистрибуции

Организатор:
Студия тренингов Сергея Стеценко
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Стеценко Сергей Владимирович Стеценко Сергей Владимирович

Целевая аудитория

Торговые агенты, территориальные и региональные менеджеры

Цель мероприятия

Дать участникам знания и развить навыки, которые будут способствовать увеличение объемов продаж на вверенной им территории

Программа

I.        Личность продавца

  • Треугольник успеха продавца

 II.       Этапы торгового визита

  1. Планирование и подготовка
  • Выбор стратегии переговоров
  • Постановка цели на визит 
  • Техника постановки целей SMART

2.    Оценка торговой точки

  • Внешняя
  • Внутренняя

3.   Формирование рекомендованного заказа / торгового предложения

  • Карточка клиента
  • Работа с остатками
  • Полочный стандарт
  • Формирование рекомендованного заказа

4.   Установление контакта

  • Приветствие
  • Невербальная подстройка
  • Техника «3 +»
  • Типы клиентов
  • Установление контакта в зависимости от типологии клиента

5.   Выявление потребности

  • Техника задавания вопросов
  • Техника активного слушания

6.   Презентация

  • Техника ХПВ
  • Аргументационная матрица
  • Торговая математика

7.   Преодоление возражений

  • Природа возникновения возражений
  • Типы возражений
  • Слова «манипуляторы»
  • Алгоритм работы с возражениями и уход от манипуляций

8.   Завершение сделки

  • Сигналы готовности Клиента
  • Алгоритм завершения сделки

 III.    Дебиторская задолженность

  1. Виды дебиторской задолженности
  2. Природа возникновений просроченной задолженности
  3. Инструменты предупреждения возникновения просроченной дебиторской задолженности

 IV.    Основы мерчендайзинга

  1. Цели и задачи мерчендайзинга
  2. Основные понятия мерчендайзинга
  3. Основные действенные инструменты мерчендайзинга для повышения продаж

Дополнительная информация

В результате тренинга участники смогут:

  • Осознать значимость личности торгового агента/менеджера в проведении результативных переговоров
  • Проводить оценку торговой точки для правильного формирования Торгового предложения
  • Устанавливать контакт с клиентом
  • Рассчитывать рекомендованный заказ
  • Выявлять реальные потребности клиента
  • Проводить презентацию торгового предложения, используя технику ХПВ (Характеристики. Преимущества. Выгоды)
  • Преодолевать возражения и манипуляции клиента
  • Правильно завершать сделку
  • Предотвращать возникновения просроченной дебиторской задолженности
  • Использовать инструменты мерчендайзинга для повышения продаж
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Костромина Наталья
Телефон:
(044) 384-17-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
34 тренинга, 62 тренера, 27 новостей, 42 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».