Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление отделом продаж

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Стоимость: 3950 грн
Тренеры:
Пелих Юлия Пелих Юлия
Дата и место проведения:
27.08.18 - 28.08.18, начало в 10:00
06.09.18 - 07.09.18, начало в 10:00
13.09.18 - 14.09.18, начало в 10:00
20.09.18 - 21.09.18, начало в 10:00
10.10.18 - 11.10.18, начало в 10:00
Киев, ул. Сверстюка, 11Б, оф. 415

Целевая аудитория

  • Кому полезен этот тренинг?
  • Владельцу бизнеса
  • Коммерческому директору
  • Руководителю отдела продаж
  • Менеджеру по продажам с перспективой повышения

Цель мероприятия

  • Мы дадим Вам конкретные инструменты для систематизации работы отдела продаж  - это позволит увеличить оборот на 10-20-30 и даже 50%!
  • Все инструменты проверены на практике и доказали свою эффективность!
  • Мы покажем не только «ЧТО» делать, а и «КАК» это делать!
  • По итогам тренинга Вы получите портфель бланков, что обеспечит быстрое внедрение изменений!

Программа

Этот тренинг нужно пройти, если:

  • Вы хотите выйти на новый виток развития и повысить оборот компании
  • Отдел продаж нуждается в масштабировании, и Вам нужно регламентировать процессы и выйти из операционного управления
  • У Вас нет плана по продажам, Вы не измеряете эффективность работы
  • План есть, но он не выполняется
  • Контроль над выполнением финансовых показателей и отчётность сотрудников ведётся «для галочки»
  • Ваша клиентская база ведется в Excel, а вся история работы с клиентом хранится в блокноте у сотрудника
  • У Вас есть CRM-система, но Вы не пользуетесь всеми ее возможностями
  • Вы не анализируете ассортиментный ряд продукции
  • Вы не проводите сегментацию клиентов и не планируете стратегию работы с ними
  • Вы не ведете системную работу для удержания ключевых клиентов
  • Вы ожидаете заказов извне, не прилагая усилий для активных продаж
  • Вас мало времени на эффективное управление, потому что Вы, в основном, работаете с клиентами
  • Менеджеры продают, как умеют, в компании нет стандартов продаж и скриптов
  • Менеджеры получают процент от продаж, но это особо не влияет на их мотивацию
  • Люди потеряли прежний запал, и Вы хотите их взбодрить
  • Работа с персоналом ведется точечно и на ходу
  • Вы не ведете системную работу по оценке, обучению и развитию персонала
  • Вам нужны конкретные критерии и инструменты для оценки персонала
  • Вы хотите усовершенствовать систему подбора и персонала и использовать эффективный алгоритм для подбора продажников
  • Вам необходимы инструменты для оценки менеджеров в период испытательного срока

 

Мы проработаем 6 практических блоков, которые помогут создать эффективный отдел продаж

 

БЛОК №1 — Стратегическое планирование

  • Жизненный цикл компании и отслеживание ключевых показателей
  • Расчет точки безубыточности и рентабельности продаж
  • Как разработать и внедрить стратегию продаж. Рассмотрим на методике GROW
  • План продаж: как правильно поставить план, чтобы не демотивировать сотрудников
  • Как использовать Прогноз продаж
  • Как управлять ассортиментом компании. АВС-анализ ассортимента

БЛОК №2 — Внедрение crm-системы

  • Рассматриваем популярные CRM-системы
  • Функционал, возможности и недостатки
  • Воронка продаж, расчет конверсии
  • Формы отчетов в отделе продаж, контроль их результатов

БЛОК №3 — Управление людьми и мотивация

  • Рассмотрим поведенческую модель DISC, и определим эффективные стили управления разными типами личностей
  • Для чего нужны совещания? С какой периодичностью их проводить?
  • Как мотивировать сотрудников материально? Приводим 10 эффективных примеров
  • Рассмотрим, нужна ли здоровая конкуренция между менеджерами, и как её создать
  • Аудит работы отдела продаж - бизнес-симуляция. Личный стиль управленца - возможности и ограничения
  • Внедрение мотивационного плана отдела продаж

БЛОК №4 — Оцениваем эффективность сотрудников

  • Оценка тайного покупателя и анализ телефонных разговоров
  • Оцениваем сотрудника по его ключевым компетенциям
  • Как понять, что человек «выгорел» эмоционально?
  • Знает ли Ваш менеджер о продукте всё?
  • Как оценить навыки продаж у менеджера? Разберём на примере реальных кейсов
  • Как оценить уровень удовлетворённости клиентов?
  • Анализ конкурентов
  • Построение системы оценки

БЛОК №5 — Планирование стратегии по работе с клиентами

  • Разработка стратегии продаж, планирование мероприятий
  • Анализируем базу клиентов, используя АВС-методику
  • Как работать с новыми и существующими клиентами?
  • Разработка скриптов продаж
  • Документы, необходимые для корпоративной книги продаж

БЛОК №6 — Поиск кадров в отдел продаж

  • Как найти эффективного менеджера по продажам?
  • Компетенции и мотивация: проработаем актуальные технологии подбора
  • Какие вопросы нужно задавать будущему сотруднику на собеседовании?
  • Техника проведения интервью для максимального сбора информации
  • Организация адаптации нового сотрудника для максимально быстрых результатов
  • Как оценивать сотрудника во время испытательного срока?

 

По итогам тренингам участники получат:

  • Учебный материал – Вам не нужно конспектировать за тренером, Вы получите качественную книгу-методичку
  • Портфель бланков для построения отдела продаж – Вы сможете быстро использовать и внедрять полученные инструменты
  • Работа с мини-группах (до 10 человек), что обеспечивает максимальную проработку задач участников

 Оставьте заявку прямо сейчас!

Ссылка на мероприятие - https://pro-training.com.ua/upravlenie-otdelom-prodazh/

Дополнительная информация

Автор и тренер - Юлия Пелих

  • Соучредитель и управляющий партнер Professional Trainings.
  • Бизнес-тренер: за время деятельности в образовательной сфере провела более 350 тренингов, её обучение прошло более 3500 управленцев, коммерческих директоров, владельцев бизнеса и продажников
  • Знает, как «с нуля» выстроить работу 7 эффективных отделов продаж
  • Более 10 лет опыта в сфере управления
  • Более 6 лет опыта в сфере продаж
  • Разработала и внедрила систему продаж, а также клиент-ориентированный сервис в 70-ти корпоративных проектах

Видео визитка тренера:

https://www.youtube.com/watch?v=C0ZuHkcUqQc


ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ:

«Спасибо за тренинг!!!Информации очень много. Для меня это очень полезно, потому что руководителем стала недавно. Начну проводить пятиминутки, совещания, внедрю систему отчетности, буду составлять планы и стратегии продаж совместно с менеджерами. Начну проводить игровые занятия, разработаю инструкции, пересмотрю систему мотивации».

Коваль Алена, директор «МедиаФридом»

«Досягнув свою  ціль. Отримав інструментарій  для створення відділу продаж.  Знаю, що робити  і як. Маю розуміння, що потрібно менеджеру, щоб отримати результат і досягнути цілі.   Зрозумів,  що на сьогодні  робив не так, або  чого  взагалі не робив.  Пройшовши цей тренінг, я  отримав знання,  в яких мав  потребу  і тепер  сподіваюсь втілити все це в життя і створити  чи не найкращий відділ  продажу».

Якубець Олег «Завод «Конвектор»  

«Тренинг качественно подготовлен. Я приобрел мощные инструменты управления отделом продаж. Больше всего понравилась разработка стратегии по работе с клиента и составление речевых шаблонов. После тренинга построю систему взаимодействия с персоналом: введу пятиминутки и еженедельные совещания для мотивации и контроля менеджеров».

Придасов Владимир, «Аэростар»

«Получил достаточно знаний и навыков для эффективного управления своим подразделением, а также для подбора нового персонала. После тренинга проанализирую финансовые отчеты из 1С, проведу индивидуальные беседы с менеджерами, а также, организую базовую аттестацию по продукту. В целом, тренинг очень понравился, я структурировал свою работу с персоналом».

Дзядух Денис, «Аэростар»

"Тренинг охватывает все аспекты в управлении отделом продаж! Абсолютно вся информация была полезной и применимой на практике. Понравилось то, что все бланки и наработки тренер высылает в электронном виде, теперь нужно только использовать. Тренингом доволен на 200%!"

Михалевич Андрей 

«Понравился очень! Все кратко, по существу. Учебный материал на высоте. Четкая структура и содержание тренинга. Юлия очень приятный тренер. Самым ценным было: структура и количество информации. После тренинга проведу финансовый анализ года, установлю CRM  и телефонную станцию, займусь обучением персонала»

Зубов Михаил, «Сад Вашей мечты»

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мясоедова Алина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семинар
Партнеры сайта
8 тренингов, 3 новости, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».