Технология подготовки успешного переговорщика активных продаж

Целевая аудитория

•  владельцы компаний, 
• генеральные директора,
• руководители отделов по работе с дилерами,
• коммерческие директора,
• директора по продажам, 
• Внутренний тренер HR-менеджер 

Цель мероприятия

Разработать план действий позволяющий внедрить в компании единый эффективный Стандарт ведения переговоров.

Программа

Программа однодневной программы

• Как контролировать эффективность ведения переговоров?
• Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
• Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
• Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
• Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
• Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
• Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
• Где и как нужно фиксировать успешный \ неуспешный опыт ведения переговоров?
• Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
• Как заставить продавца готовиться к переговорам?
• Как научить продавцапродавать дорогой и эксклюзивный продукт?
• Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
• Почемупродавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
• Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)Посмотреть видеоотзывы наших клиентовhttp://youtu.be/xs8fvpbAvnYhttp://youtu.be/91ApZAdqc3k

Дополнительная информация

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами по тел.  (067) 505 25 24

st@trademaster.com.ua.

Татьяна Ильенко.