Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Технология эффективного управления "Как надо" дебиторской задолженностью за товары, работы, услуги

Организатор:
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат об увеличении управленческой комптетентности
Стоимость: 9247 грн
Все включено. Действует система скидок.
Тренеры:
Чугунов Игорь Иванович Чугунов Игорь Иванович
Дата и место проведения:
23.04.18 - 24.04.18, начало в 09:30
17.05.18 - 18.05.18, начало в 09:30
21.06.18 - 22.06.18, начало в 09:30
19.07.18 - 20.07.18, начало в 09:30
16.08.18 - 17.08.18, начало в 09:30
Киев, улица Урловская 3

Целевая аудитория

Управляющие владельцы предприятий, генеральные директора, директора по продажам,начальники отделов продаж, супервайзеры торговых агентов, специалисты по управлению дебиторской задолженностью отделов продаж и финансов.

Цель мероприятия

Высококачественное обучение тому, что в первую очередь необходимо в бизнесе для оптимального увеличения чистой прибыли, положительного чистого денежного потока и рыночной стоимости предприятия за счет эффективного коммерческого кредитования покупателей продукции рынка В2В.

Программа

Первый день: 09.30...18.30

  • Роль кредитной политики по отношению к покупателям продукции в достижении экономических целей предприятия.
  • Содержание показателей "Выручка от реализации в кредит", "Валовая прибыль от продаж в кредит", "Операционная прибыль от продаж в кредит". Определение эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям продукции. Цели эффективной кредитной политики.
  • Технология разработки эффективной кредитной политики предприятия по отношению к покупателям товара.
  • Аудит результатов кредитной политики предприятия в предшествующем периоде. Анализ влияния существующей кредитной политики на показатели экономических целей предприятия в предшествующем периоде. Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности и расходов, связанных с дебиторской задолженностью предприятия. Анализ структуры дебиторской задолженности предприятия по возрастным группам, коммерческим менеджерам и покупателям. Анализ структуры просроченной дебиторской задолженности предприятия по возрастным группам, коммерческим менеджерам и покупателям. Анализ эффективности инвестирования денежных средств в дебиторскую задолженность. Формирование причинно-следственного дерева проблем кредитной политики предприятия, определенных в ходе аудита результатов кредитной политики в предшествующем периоде.
  • Демонстрация № 1 "Выполнение аудита результатов кредитной политики предприятия в предшествующем периоде".
  • Принципы эффективной кредитной политики по отношению к покупателям продукции. Роль принципов эффективной кредитной политики предприятия в операционной деятельности и достижении целей предприятия. Формирование требований к принципам эффективной кредитной политики предприятия. Выбор формы эффективной кредитной политики. Выбор типа эффективной кредитной политики. Разработка дополнительных принципов эффективной кредитной политики.
  • Расчет эффективного размера дебиторской задолженности и потребности в денежных средствах для инвестирования в дебиторскую задолженность предприятия. Расчет прогноза дебиторской задолженности для очередного планового периода. Расчет размера дебиторской задолженности, соответствующего наивысшей эффективности инвестирования средств в дебиторскую задолженность предприятия. Расчет необходимой суммы денежных средств для инвестирования в дебиторскую задолженность.
  • Алгоритм оптимизации текущего размера дебиторской задолженности.
  • Демонстрация № 2 "Расчет размера эффективной дебиторской задолженности".

Второй день: 09.30...18.30

  • Формирование системы эффективных кредитных условий.
  • Применение системного подхода к определению эффективных параметров кредитных условий. Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту № 1 (этап "Зрелость" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор").
  • Методика расчета эффективного кредитного периода и эффективного кредитного лимита по варианту № 2 (этап "Выведение нового канала распределения" и "Упадок" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор").
  • Методика расчета эффективного кредитного лимита и эффективного кредитного периода по варианту № 3 (этап "Рост" жизненного цикла канала распределения "Кредитор - Дебитор").
  • Расчет пропорциональных ценовых скидок при досрочной оплате продукции, купленной в кредит, и пропорциональных ценовых наценок при возникновении просроченной дебиторской задолженности. Алгоритм управления стимулированием покупателей к сокращению расчетов за продукцию, купленную в кредит.
  • Разработка эффективных стандартов оценки покупателей и диференциации предоставления кредита. Стандарт "Входная оценка кредитоспособности нового покупателя". Стандарт "Оценка текущей платежеспособности дебитора". Стандарт "Оценка экономической ценности дебитора по критерию маргинальной прибыли в притоке денежных средств".
  • Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Первоклассный заемщик". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3". Стандарт "Условия предоставления кредита покупателю с кредитным статусом "Дебитор под санкцией № 1, № 2, № 3, № 4".
  • Разработка эффективного алгоритма инкассации дебиторской задолженности по каждой поставке продукции в кредит. Модель бизнес-процесса эффективной инкассации дебиторской задолженности. Профилактика возникновения просроченной, сомнительной и безнадежной задолженности. Досудебное урегулирование хозяйственного спроса с дебитором.

Дополнительная информация

Этот обучающий модуль входит в состав модульной обучающей программы «Управление финансами», которая разработана с целью удовлетворения информационных потребностей собственников компаний, генеральных директоров, директоров по маркетингу и продажам, финансовых директоров, специалистов по управлению финансами в системных, глубоких и практически необходимых знаниях. В разделе "Статьи" сайта www.consulting-chii.com.ua находится статья Игоря Чугунова "Эффективная кредитная политика предприятия", помогающая разобраться с содержанием технологии эффективного управления дебиторской задолженностью, а также содержащая описание результатов внедрения этой технологии в практику управления.

Ценность этого модуля в том, что лектор-тренер сообщает слушателям знания уровня "МВА плюс" с обеспечением высокой результативности обучения. Изучаемая технология является лучшей в Украине, обеспечивая при ее внедрении впечатляющие результаты. Секрет ее успеха связан с организацией выгодности коммерческого кредитования как для кредитора, так и для дебитора. Не возникает существенной ни просроченной, ни сомнительной, ни безнадежной дебиторской задолженности при приемлемой оборачиваемости дебиторской задолженности. Продажи и чистая прибыль при этом возрастают многократно. Каждый из слушателей получает авторское учебное пособие по теме модуля, в котором максимально визуализированы передаваемые знания: 77 страниц текста иллюстрируют 45 рисунков, блок-схем, графических алгоритмов. Заказчик обучения корпоративной группы получает печатные и электронную версию учебного пособия для создания базы знаний компании.

Объектом изучения этого модуля является дебиторская задолженность за товары, работы и услуги, которая составляет на практике 30…50% оборотных активов компании. Это означает, что эффективность управления дебиторской задолженностью совместно с эффективностью управления запасами (обучающие модули Чугунова И.И. «Основы эффективного управления запасами "Как надо"», «Практические системы эффективного управления запасами "Как надо" и их проектирование», "Эффективное MRP-управление запасами материальных ресурсов промышленного предприятия", "Эффективное управление "Как надо" запасами материальных ресурсов в ситуации поточного производства готовой продукции") определяет эффективность основной и операционной деятельности предприятия  и достижение целей по чистой прибыли, положительному чистому денежному потоку и рыночной стоимости предприятия. Знание технологии эффективного кредитования коммерческих покупателей на рынках В2В (оптовые дистрибьюторы и розничные предприятия торговли) особенно необходимо промышленным предприятиям, производящим готовую продукцию самого разного предназначения, и имеющим (создающим) систему ее дистрибьюции, включающую большое количество оптовых дистрибьюторов, розничных торговых сетей. Это также важно и для импортеров, имеющих (создающих) крупные дистрибьюционные системы. Внедрение технологии эффективного коммерческого кредитования в практику управления дебиторской задолженностью будет означать для этих предприятий увеличение чистой прибыли, положительного денежного потока и рыночной стоимости компании за счет оптимального увеличения продаж в кредит и ограничения затрат на кредитование дебиторов, сокращения просроченной, сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности.

Критерием эффективности управления дебиторской задолженностью определен критерий максимизации прибыли, сопутствующей кредитованию покупателей рынка «В2В», т.е. дистрибьюторов и розничных магазинов. Следствием эффективного управления дебиторской задолженностью является увеличение чистой прибыли и положительного чистого денежного потока, что ценно для всех основных "акционерных" групп компании: учредителей, инвесторов, потребителей, поставщиков, персонала и государства. Это означает, что менеджмент компании должен профессионально владеть всеми аспектами эффективного управления дебиторской задолженностью. Это обеспечивает обучение на этом модуле, который отражает авторскую технологию, примененную многократно на практике и обеспечившую впечатляющие результаты.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Игорь Чугунов
Телефон:
(067) 327-34-60, (044) 572-02-13 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
интенсив
Подбор персонала,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 950 грн
мастер-класс
Тренды инвестирования в 2018 году,
Cashflow-Ukraine, бесплатно
тренінг
курсы
Основы рекрутинга,
Романова Виктория, ЧП, 2000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».