Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Переговоры о закупках

Организатор:
BCG-academy
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Григорьев Юрий Григорьев Юрий

Целевая аудитория

Руководители и специалисты отделов закупок

Цель мероприятия

Усовершенствовать навыки специалистов отдела закупок в переговорном процессе с поставщиками. От подбора поставщика, до завершения переговоров.

Программа

“Переговоры о закупках

  1. Обучение рассчитано на «продвинутый» уровень участников.
  2. В соответствие с пожеланиями Заказчика обучение будет проведено в интерактивном формате, с преобладанием кейсов и упражнений. Соотношение практики к теории 70/30
  3. Участникам будут предложены реальные переговорные ситуации с различными сценариями.
  4. На основе поведения участников во время кейсов будут предложены корректировки стиля и техники ведения переговоров с учетом.

Бизнес – консультанты: Григорьев Юрий

Продолжительность: 2 дня  (16 академ. часов)

Количество участников: 10 человек (одна группа)

Программа

Структура и стратегии в переговорах

Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха.

  • Структура переговоров о закупке.
  • Основные стратегии. Стили поведения в переговорах.Сценарии в переговорах.
  • Определение «критических точек переговоров».
  • Позиции переговорщиков. Переговоры с позиции силы и позиции слабости.
  • «Беспроигрышные» ролевые сценарии и их использование в закупках. 

Эффективная подготовка к переговорам о закупках

Мы всегда готовимся к тому, чего не произойдет, и всегда не готовы к тому, что действительно случается.


  • Цели в переговорах. Программа-минимум и программа-максимум.
  • Подготовка к переговорам: анализ, исследования, гипотезы.Преимущества и недостатки в собственной позиции, как их выявить и правильно с ними работать. Анализ факторов силы/слабости позиций сторон.
  • Матрица информационной безопасности.Три уровня целей и ODE-анализатор как способ оценить переговорные шаги.
  • Разработка вариантов достижения целей переговоров.

Искусство результативных переговоров

Если кто-то даёт понять, что он более полезен вам, чем вы ему — знайте: на самом деле всё наоборот!

  •  «Информационное поле переговоров».
  • Формирование границ переговоров и входных барьеров для поставщика.
  • Диагностика ключевых проблем в области пересекающихся интересов. 
  • Как понять цели и интересы поставщиков. 

Управление переговорами о закупках

Самый лучший способ заставить человека что-то сделать — это сделать так, чтобы он сам захотел это сделать.


  • Источники власти (влияния) в переговорах, выбор соответствующей стратегии переговоров. 
  • Психология поведения людей в соответствии с распределением власти. 
  • Психотипы переговорщиков и методы ведения переговоров в соответствие с каждым типом. Сильные и слабые стороны каждого психотипа.
  • Настройка переговорного процесса под психотип оппонента.
  • Усиление собственной позиции в переговорах.

Искусство результативных переговоров или Как получить наилучшие условия

Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.

  • Секреты успешной аргументации.
  • Война аргументов, эффективные техники контраргументации.
  • Обязательные контрольные точки переговоров.
  • Стили торга. Сильные и слабые стороны каждого стиля.
  • Механика торга в переговорах с поставщиками
  • Выстраивание собственной позиции.

Жесткая переговорная баталия  или Как эффективно влиять на агрессоров и манипуляторов

Манипуляция начинается там, где кончается логика и здравый смысл. 

  • Жесткие переговоры. Что это?
  • Тактические ходы и манипуляции. Их использование для достижения целей переговоров.
  • Виды манипуляций и ситуации, в которых они наиболее часто распространены.
  • Техники распознания манипуляций со стороны визави и методы противостояния им.
  • Общие принципы самозащиты с сохранением собственной позиции и конструктивных отношений с оппонентом по переговорам.
  • Противодействие психологическому "давлению". Методы самозащиты в жестких переговорах.

Завершение переговоров

Даже если вы находитесь на правильном пути, то никуда не доберетесь, если будете просто сидеть на одном месте.

  • Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях.
  • Матрица объективного анализа переговоров и их результатов.

Дополнительная информация

Если Вы хотите узнать стоимость или заказать данный тренинг в корпоративном формате, обращайтесь: 044-360-77-31, cg1@cgroup.com.ua

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Богдан
Телефон:
(044) 360-77-31 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
15 тренингов, 31 тренер, 12 новостей, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».