Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры с иностранными контрагентами

Организатор:
BCG-academy
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Григорьев Юрий Григорьев Юрий

Целевая аудитория

Коммерческие директора, специалисты отдела ВЭД

Цель мероприятия

Решение актуальных вопросов:

  • Как менять систему сбыта, чтобы сохранить объём продаж?
  • Нужно ли менять ассортимент?
  • Как объяснить иностранцам, что происходит в стране?
  • Как провести переговоры так, чтобы и не отпугнуть партнёров, и не создать у них ложных иллюзий?
  • Как убедить их предоставить особые условия работы хотя бы на определённый период?
  • Как договориться о финансовых и иных преференциях?

Программа

Программа

"Переговоры с иностранными контрагентами"

1. Переговоры с контрагентами. Чем отличаются "наши" от "тамошних"?:

  • различия в подходах к бизнесу иностранных компаний разного типа;
  • различия в культуре и менталитете – ловушки и возможности для достижения результата;
  • особенности восприятия бизнеса и партнёров – что они думают о нас на самом деле.
  • «Труба стереотипов» - что мешает взаимопониманию.

Практическая часть:

  • Подготовка к международным переговорам: структура и этапы;
  • Создание информационного поля переговоров: инструменты и методы;

Переговорный кейс, учитывающий потребности большинства участников группы

2. Использование специфики международного контекста для повышения эффективности переговоров:

  • возможности в области мотивации переговорщиков – «откат» по-нашему или «комплексное убеждение» по-импортному?;
  • возможности в сфере особенностей бизнеса за рубежом – как использовать на практике;
  • что можно и нельзя обсуждать на переговорах с зарубежными контрагентами.

Практическая часть:

  • аргументация и контраргументация в международных переговорах: почему не работают привычные схемы;
  • подготовка аргументов с учётом специфики транс- и мультинациональных компаний;

Переговорный кейс, учитывающий потребности большинства участников группы

 3. Техники переговоров:

  • психотипы переговорщиков: адаптация аргументов и стиля ведения переговоров;
  • национальные особенности переговорщиков: Восток против Запада;
  • моделирование переговоров с учётом специфики внешних и внутренних факторов.

Практическая часть:

Переговорный кейс, учитывающий потребности большинства участников группы

Тематики кейсов:

  • переговоры с иностранным поставщиком о снижении цены на товар/сырьё;
  • переговоры с иностранным поставщиком об изменении коммерческих условий работы (условия поставки, отсрочка, тип оплаты и т.д.);
  • переговоры о продаже и поставке украинского товара иностранной компании: выход на международный рынок.

Дополнительная информация

Что в результате получают ваши сотрудники:

  • систематизацию знаний о том, что собой представляют оптимальные переговоры с иностранными партнёрами;
  • ответы на вопросы «почему не можем договориться?» и рекомендации по исправлению ситуации;
  • инструменты для достижения целей Вашей компании на переговорах.

Что в результате теряют ваши сотрудники:

  • основания для оправдания своей некомпетентности и неумения договариваться;
  • навык перекладывания проблем с переговорами на руководителя;

Уникальные преимущества программы:

  1. автор-практик, имеющий более, чем 11-ти летний опыт в проведении переговоров с иностранными партнёрами на различных уровнях;
  2. все переговорные кейсы - на английском языке;
  3. единственная узкоспециализированная программа такого рода в стране!

Для заказа корпоративного формата, обращайтесь: 044-360-77-31, cg1@cgroup.com.ua

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Богдан
Телефон:
(044) 360-77-31 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
18 тренингов, 2 тренера, 9 новостей, 8 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».