Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Постановка процесса прогнозирования продаж/спроса

Организатор:
TradeMasterGroup
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: именной сертификат участника
Стоимость: 4200 грн
в стоимость входит именной сертификат, обеды, кофе-брейки, методический материал

Цель мероприятия

Задача данного тренинга показать все аспекты построения Процесса Прогнозирования Продаж в полном цикле (постоянном действии) и дать практический инструмент, идеи, наработки,  отчасти историю ошибок автор и совместно с вами выстроить понимание процесса и его подводных камней.  Получение на тренинге знания позволят вам самостоятельно начать внедрение данного процесса в вашей компании.

Программа

Краткая программа тренинга:

1. Вступление:

  • Прогноз и факторы, которые влияют на него. Управляемые и неуправляемые факторы
  • Иллюзия истинности математико-статистических прогнозов.
  • Оценка факторов неопределенности с использованием «вопросов Ферми»  

2. Измерения

  • Важность организации процессов измерения:
  • Измерение — как совокупность снижающих неопределенность наблюдений.
  • Сущность, объект и методы измерений.
  • 4 предпосылки измерений и правило Значимости.
  • Подход к измерению по Д. Хаббарду.

3. Обработка данных для проведения прогноза

  • Зависимый и не зависимый спрос. Немного о философии MRP и Bill of Material. Важность контроля нормативов потребления. Естественный и неестественный спрос.

4. Математический аппарат прогнозирования.

  • временные ряды и их составляющие.
  • Сезонная и циклическая компоненты:
  • Модели сглаживания временных рядов без учета тренда и без учета тренда.
  • Частотное распределение, среднеквадратичное отклонение, вариабельность.
  • Асимметрия распределения и средняя величина.
  • Доверительный интервал прогноза продаж.
  • Принятие решения о том, как мы будем поддерживать уровень сервиса
  • Уровень детализации данных, с которым работать при прогнозах?
  • Использование АВС анализа и анализа XYZ 

6:  Использование экспертных оценок при составлении прогноза продаж.

  • Методы проведения экспертных оценок;
  • Системные  и шаблонные ошибки в суждения экспертов-оценщиков;

7:  Составление финального прогноза продаж

  • Проверка прогноза на ограничения со стороны компании и корректировка при необходимости.
  • Прогноз Индексов внешнего влияния и корректировка продаж на изменение индексов.
  • Внесение в прогноз маркетинговых активностей и корректировка продаж при необходимости.

8:  Практическое выполнение процедур прогнозирования и ее регламентация.

  • Воронка неопределенности и важность скорости реакции на предприятии.
  • О временной регламентации процесса прогнозирования и его жесткого соблюдения.
  • Рабочая группа по управлению прогнозами.
  • Совещания и протоколирование решений.  Обязательность выполнения решений.

9: План-факт анализ выполнения прогноза и корректирующие действия.

  • Цикл совершенствования PDCA Шухарта-Деминга и его применение в процессе прогнозирования продаж.
  • План-факт анализ выполнения прогноза продаж. Ошибка прогноза. Математические показатели оценки прогнозных моделей. Их практическое применение.

10. Резюме: какие необходимо  действия/работы  сделать,  задачи выполнить для постановки процесса прогнозирования продаж. Совместно с участниками разрабатываем универсальный план работ.

Дополнительная информация

О тренере

Ярослав Степченков:

  • Ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов логистики
  • Практикующий менеджер проектов
  • ТОП-спикер Всеукраинского дня логиста®
  • Модератор и Спикер 2-ой Практической Master-сессии LogisticMaster-2013

Профессиональная деятельность Эксперта:

  • действующий директор по логистике "Ритейл Групп"
  • директор по производству и логистике «Медком МП Украина»,
  • руководитель отдела контроллинга бизнес-направления«Сахарный союз «УкрРос»,
  • директор по логистике «Промкабель-Электрика»,
  • начальник отдела материально-технического обеспечения«ДЕКО» и др.

Практический опыт реализации проектов в области:

  • Управление запасами и снабжение,
  • Управление складами,
  • Управление транспортом,
  • ВЭД и работа с таможней,
  • Управление производством и персоналом,
  • Контроллинг, управленческий учет, бюджетирование,
  • Управление процессами.

Практикующий менеджер проектов IPMA (D), UPMA, № сертификата:UPMA.D.01.00343.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Ильенко
Телефон:
(067) 505-25-24 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 6 тренеров, 10 новостей, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».