Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Как продавать СЗР в Украине

Организатор:
Гештальт консалтинг груп
Продолжительность: 14 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 1800 грн
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ладыгин Александр Иванович Ладыгин Александр Иванович
Дата и место проведения:
24.04.18 - 25.04.18, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже СЗР (средств защиты растений), торговые представители, специалисты

Цель мероприятия

Формирование знаний и навыков по технике продажи СЗР (гербициды, фунгициды, интексициды и т.п.) в Украине. Учитываем особенности ведения переговоров с фермерами, агрономами, владельцами агропредприятий.

Программа

Введение

  • Успех продавца СЗР. От чего он зависит?
  • Как найти покупателя СЗР в Украине


Договариваемся по телефону о деловой встрече

  • Классика и реальности жизни
  • Ваша первая вступительная фраза
  • Непростые клиенты на Юге, Западе и Востоке Украины…
  • Если Вам возражают…
  • Если Вам …ну оч-чень возражают!!!
  • Джентльменский набор продавца – оптимиста
  • Назначение даты и времени встречи

 

Подготовка к активной продаже

  • Сбор информации о фирме клиента.(Большое или маленькое хозяйство. Структура посевных площадей. И т.п.)
  • Сбор информации о личности клиента.(Фермер, агроном, финансовый директор… Осторожный, решительный, щедрый, экономный…)
  • Определение цели встречи (основной и запасной варианты)

 

Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом

  • Ваша первая фраза.
  • Ваши первые жесты. Визитная карточка
  • Клиент -директор ОАТ   (ВАТ) и  клиент – фермер.Сходства и различия
  • Первое впечатление. Формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности.
  • Уровни и каналы коммуникации. Что надо сделать, чтобы Вас захотели выслушать?
  • Важность уверенного поведения продавца

 

Выявление потребностей клиента

  • Какие задаём вопросы при продаже СЗР?
  • Умение выслушать и понять – важное качество менеджера
  • Почему люди покупают наши СЗР? Мотивы покупки.Потребности личности
  • Задаём вопросы, выявляя потребности в  наших гербицидах, фунгицидах, интексицидах.
  • Позы, жесты, мимика – язык тела при общении
  • Особенности общения с клиентом в поле, в салоне автомобиля, в сельском ресторане…
  • Дистанция и размещение за столом переговоров

 

Эффективные приёмы продажи. Аргументация

  • Какие аргументы убеждают при продаже СЗР в Украине
  • Убеждающие слова
  • Модель убеждения: аргумент – связка – выгода
  • Наши преимущества. Убеждаем нашего клиента  при продаже наших СЗР
  • Типы личности клиента и особенности общения с ним
  • Чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
  • Да? Да? ДА! – Метод Сократа – Две тысячи лет успешного применения!
  • Метод Паскаля и другие приёмы убеждения


Возражения … и эффективные ответы

  • Возражения – это нормально
  • Готовность к возражениям – всегда!
  • Три варианта методов ответов на возражения
  • Комплименты и вопросы к возражениям
  • Типичные возражениядиректора хозяйства, агронома, фермера при продаже СЗР … Например:
  • Есть ли угнетение кукурузы от М - Пауэр?
  • Если гербицид селективен к культуре, то это не значит, что он её не бьет по голове
  • Гардо голд осот .вьюнок и овсюг не держит
  • Считаю более эффективно раздельное применение
  • Пробовал два гектара арсеналом 250гр.на га. ,не то
  • (О фунгицидах) Пустая трата времени и денег,эффект примерно как от святой воды
  • Всё равно, Еврик рулит
  • Прометрин не использую не вижу смысла.
  • Списки возражений и ответов
  • Возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
  • Конкуренты… и «правильный разговор» о них с клиентом

 

Заключение сделки

  • Удержать клиента
  • Не потерять клиента
  • Лёгкий толчок к окончательному решению
  • Семь надёжных приёмов заключения сделки

Дополнительная информация

В последние годы этот тренинг проводился много раз в различных областях Украины. Отзывы участников всегда положительные. Обращайтесь!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ладыгин Александр
Телефон:
(050) 677-50-50 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
2 тренинга, 2 тренера, 1 новость, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».