Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление отделом продаж

Организатор:
Семинары Украины
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3000 грн
Дата и место проведения:
16.01.19
Киев, Гостиница "Мир", проспект Голосеевский, 70

Целевая аудитория

 Руководители отделов продаж – чтобы повысить эффективность своего отдела, контролировать результаты сотрудников и увеличить прибыль компании.

Цель мероприятия

Вы получите ответы на вопросы

На что обращать внимание, нанимая менеджера по продажам?

Как создать систему контроля работы с клиентами?

Как увязать результаты работы с вознаграждением сотрудников?

Как повысить эффективность работы отдела продаж?

Программа

1. Структура отдела продаж и стандарты работы Руководителя отдела продаж.

  •  Стратегии организации работы отдела продаж
  •  Формирование работающей оси: стратегия компании — структура отдела продаж — должностные инструкции
  •  Формирование оптимальной оргструктуры на базе организационно-функциональной матрицы


2. План распределения времени. Как заставить работать должностную инструкцию.

  • Подходы к формированию плана распределения времени
  •  Отображение целей должности в плане на неделю
  •  Ключевые области сотрудника и зоны ответственности


3. Мотивация персонала.

  •  Структура и виды мотивации
  •  Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала
  •  Типология сотрудников в контексте их мотивации
  •  Методология проведения развивающих диалогов
  •  Организация процесса самообучения и передачи лучшего опыта внутри отдела продаж


4. Собеседование при приеме на работу.

  • На что обращать внимание в первую очередь
  • Среди кого искать и кому отбирать персонал
  • Оптимальный набор методик
  • Создание профиля должности


5. Контроль за качеством работы с клиентами.

  • Что мы подразумеваем под качеством и эффективностью работы с клиентами?
  • Целевая загрузка менеджеров: цели и инструментарии
  • Ее величество статистика
  • «Воронка» продаж
  • Создание системы контроля работы с клиентами
  • Система отчетов в отделе продаж
  • Что контролировать?
  • Анализ факторов, определяющих успехнеудачу


6. Работа с VIP-клиентами

  • Техника налаживания стратегических отношений. Правила послепродажного общения с клиентом
  • Классификация клиентов
  • Как обеспечивать повторные продажи
  • Дополнительные услуги. Формирование сети
  • Использование старых клиентов для привлечения новых, получение рекомендаций


7. Повышение эффективности работы с CRM-системой.

  • Какая информация о клиенте необходима для продаж
  • Составление базы данных проспектов и работа с базой данных постоянных клиентов
  • Как повысить эффективность работы отдела продаж
  • Пути повышения качества и эффективности работы менеджера по продажам

Комплексная программа для создания продуктивного отдела продаж

С чего начинается продуктивный отдел продаж? С эффективного руководителя. Что должен спланировать, знать и делать лидер, чтобы продажи компании были стабильно высокими? Стратегия, подбор, контроль, мотивация, повышение эффективности сотрудников – все это в комплексной программе для создания продуктивного отдела продаж Натальи Дегтяревой!

4 причины посетить тренинг

Стратегия

Создать стратегию развития отдела продаж.

Тактика

Получить необходимые навыки для управления отделом.

ПРодуктивность

Повысить продуктивность менеджеров по продажам.

Прибыль

Увеличить прибыль компании.

В результате

Благодаря этой программе вы научитесь:

  • Разрабатывать стратегию развития отдела продаж
  • Нанимать самых подходящих кандидатов
  • Разрабатывать должностные инструкции
  • Мотивировать сотрудников
  • Формировать справедливую систему оплаты труда
  • Контролировать качество работы сотрудников
  • Максимально эффективно работать с CRM-системой
  • Повышать качество работы менеджеров по продажам

Дополнительная информация

Ранняя регистрация

При оплате за 30 дней до начала мероприятия предоставляется скидка 7%. При оплате за 15 дней до начала скидка 5%.

Групповые скидки

Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно.

Скидки по ранней и групповой регистрации суммируются.

В стоимость участия входит:

  • участие в мероприятии 
  • сборник материалов
  • сертификат об участии 
  • кофе-брейк
  • обед в ресторане
  • обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером

Регламент мероприятия:

9.00 - 9.30 Регистрация участников
9.30 - 11.30 Программа мероприятия
11.30 - 12.00 Кофе-пауза
12.00 - 14.30 Программа мероприятия
13.30 - 14.15 Обед
14.15 - 17.30 Программа мероприятия

Наталья Дегтярева - бизнес-тренер с 9-ти летним опытом разработки программ обучения и оценки их эффективности, проведения конференций, семинаров, тренингов и мастер-классов в бизнес сфере. Высшее образование в области психологии, экономики и маркетинга. Выпускниками открытых и корпоративных тренингов стали более 6500 человек.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
курс
Партнеры сайта
11 тренингов, 8 тренеров, 2 новости, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».