Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Управление отделом продаж: эффективный найм, мотивация и обучение продавцов

Организатор:
TradeMasterGroup
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: именной сертификат участника

Целевая аудитория

  • владельцы компаний,
  • генеральные директора, 
  • руководители отделов по работе с дилерами,
  • коммерческие директора, 
  • директора по продажам, 
  • внутренний тренер 
  • HR-менеджер

Цель мероприятия

  • Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?
  • Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?
  • Выполнение плана продаж остается только в проектах?

Программа

1. С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?

  • Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
  • Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
  • Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
  • Где найти человека со знаниями и опытом?
  • Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?

2. Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?

  • Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать?
  • Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
  • 10 минутное тестирование на «успешность» в работе
  • Почему людям становиться скучно на работе?
  • На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?

3. Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?

  • Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
  • По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
  • Почему люди болеют?
  • Причина сплетней и слухов?
  • Методы нематериальной мотивации
  • Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник?
  • Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
  • Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?

4. Найм. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?

  • Как создать очередь желающих работать в Вашей компании?
  • Как сократить свои затраты времени на найм новых сотрудников и собеседования с ними?
  • Как не сойти сума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
  • Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
  • Как проводить интервью по телефону
  • Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок
  • Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?

5. Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2-3х летний опыт работы?

  • Какая основная причина саботажа Ваших приказов?
  • Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно?
  • Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
  • Точная процедура введения продавца в должность
  • Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
  • В чем разница между обучением и тренировками?
  • Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?

Дополнительная информация

Стоимость участия в программе:  

Кол-во участников

1 день

2 дня

3 дня

1 участник

2600 грн

3900 грн

4700 грн

2 участника

3900 грн

6100 грн

7900 грн

Участники конференций ТМ – скидка 5 %

обучающая программа  проходит в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

  • методический материал,
  • кофе-паузы, обеды,
  • именной сертификат участника.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Ильенко
Телефон:
(067) 505-25-24 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
семинар
тренинг
тренинг
Start up руководителя. Технологии управления и лидерства,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 3000 грн
тренинг
Менеджмент - фокус на систему,
Системный подход, центр менеджмента, 3250 грн
Тренинг
семинар
Проверки Гоструда. Практические аспекты и рекомендации,
Шерман, адвокатская компания, 250 грн
курс
Эннеаграмма ICTA,
la Femme, 5000 грн
тренинг-практикум
Ценности. Культура. Эволюция,
sPIN. Culture. Self. Business, 8900 грн
Партнеры сайта
22 тренинга, 37 тренеров, 383 новости, 41 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».