Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи товаров и услуг

Организатор:
Target, тренинговая компания
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Стоимость: 4000 грн
С учетом скидки 3600 грн.
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Шах Владислав Шах Владислав V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
03.04.20 - 04.04.20, начало в 10:00
Киев, ул. Щербаковского 45а

Целевая аудитория

  • Менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы-консультанты, руководители отделов продаж.

Цель мероприятия

  • Повысить индивидуальное мастерство продаж
  • Получить эффективные техники работы на каждом этапе продажи
  • Повысить мотивацию менеджеров с целью достижения поставленных целей
  • Закрепить полученные знания в ролевых играх и самостоятельных практических упражнениях.

Программа

 1. Планирование и подготовка к рабочему дню

  • Успех в простых и сложных продажах
  • 4 категории исхода встречи/звонка
  • Постановка целей по SMART
  • Расстановка приоритетов. Принцип "Парето"

 2. Установление контакта

  • Логика и эмоции при установлении контакта с клиентом
  • Создание положительного первого впечатления на встрече 
  • 7 правил начала встречи

 3. Выявление потребностей

  • Воронка продажи
  • Рассмотрение основных типов вопросов
  • Почему вопросы влияют на успех в продажах
  • Когда взаимодействие может быть успешным без вопросов

 4. Презентация

  • Способы и примеры эффективной презентации
  • Фразы связки
  • Примеры утверждений для допродажи

 5. Работа с возражениями

  • Причины возникновения возражений
  • Типичные ошибки при работе с возражениями
  • Разбор часто встречаемых возражений
  • 4-х ступенчатый подход в работе с возражениями
  • Варианты присоединений к возражениям
  • Рассмотрение способов работы с возражениями

 6. Завершение продажи

  • Способы завершения в простых продажах на примерах
  • Техника завершения в сложных продажах на примерах 

 7. Практические отработки

  • Практические отработки в парах для закрепления полученных знаний на тренинге

Дополнительная информация

  • Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 часов) с перерывами на обед и кофе-брейки
  • Формы работы: ролевые игры, работа с кейсами, групповая работа, индивидуальные упражнения, презентации участников
  • Каждый участник получает раздаточный материал, который полностью дублирует все слайды тренинга
  • Каждый участник получает именной сертификат о прохождении тренинга

 Результаты для компании заказчика

  • Профессиональная и мотивированная команда
  • Увеличение продаж за счет новых знаний, подходов и актуальных техник в продажах
  • Увеличение числа клиентов
  • Удержание клиентов

 Результаты участников после тренинга

  • Умение эффективно планировать работу 
  • Правильно расставлять приоритеты в работе
  • Устанавливать контакт и выстраивать партнерские отношения
  • Выявлять потребности клиента
  • Правильно презентовать товар или услуги
  • Эффективно работать с возражениями клиентов
  • Профессионально завершать продажу

ТРЕНЕР: ШАХ ВЛАДИСЛАВ

Основатель тренинговой компании «Target».

Профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч международных федераций ICF и ECF, эксперт в сфере продаж.

Автор книги «Шах и Мат в активных продажах».

YouTube канал: https://www.youtube.com/channel/UCThX26Flam8whCwPlieN1og

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/vladyslav.shakh

Страница в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladyslavshakh/

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2004 г.
  •  Личный опыт в активных продажах 20 лет.  
  • 15-ти летний успешный опыт работы на национальных и руководящих должностях связанных с развитием бизнеса с нуля, управлением продажами, проведением бизнес тренингов, коучингов, обучением и мотивацией сотрудников в международных компаниях таких как: «Dirol», «JTI», «Sony Ericsson», «Philips» и «OTP Bank». 

Cайт тренинговой компании «Target»: http://1target.com.ua/

Клиенты:

Сеть школ английского языка «SpeakUp»; «Castrol»; "Нова Пошта, "Финансовая Компания «КредитМаркет»; Компания «Датагруп»; Компания «ELKO»; Сеть магазинов «MyCloudStore»; Мобильный оператор «Azercell»; ПАТ «Киевхлеб»; «Бюро Веритас Украина»; ЗАО «Алгол-кемикалз»; Магазин напольных покрытий «Підлога»; Сеть магазинов мужской одежды «W.E.»; Компания «Профи МЗ»; Киевский часовой завод «KLEYNOD»; Компания «Stock House»; Компания «Exnova»; Эмиграционный центр «Гарант»; Компания «СТ Центр»; Международный экномический рейтинг "Лига Лучших"; "Понинковская картонно-бумажная фабрика"; Конференц-сервис «Леда»; Компания «CitySites»; Компания «MANZANA»; Творческий лагерь «Время Индиго»; Адвокатское бюро «Дмитрий Матвийчук»; Компания «Арома-Трейдинг»; Компания «Аутдор-Онлайн»; «Азовская Насосная Компания», Проект "FAMILYCLUB";  «Total Fluid Management», официальный дистрибьютор Shell; Компания "Деловод". Группа компаний "Актив"; Компания "MMD Smart"; Журнал "Caprice Lifestyle"; Компания "Вирс"; Компания "БусМаркет"; Компания "Whitex"; Компания "3dpin"; Компания "Lascos"; Сайт города Донецка "62.ua" и др.

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ

Олег Вереитин. Исполнительный директор компании "Seomarket".

Благодарим Влада за отличный тренинг, очень познавательный и практичный. Команда получила новые знания для успешной работы. Хотим пожелать дальнейшего развития тренинговой компании "Target".

Ємельянов Іван. Керівник відділу маркетингу компанії "Бусмаркет".

Рекомендуємо запросити Владислава Шаха, якщо Ви хочете систематизувати свої знання і навички в сфері продаж B2B, скоригувати свій підхід до спілкування з клієнтом, стати більш впевненим у веденні переговорів, відстоюванні власних позицій та отриманням максимального результату від співпраці з існуючими та новими бізнес-партнерами. Хочеться відмітити позитив, наполегливість, професійність та великий досвід роботи в сфері продаж тренера. Владислав провів в нашій компанії вже 3 бізнес-третінга і ми залишилися задоволені його роботою.

Алексей Костюк. Руководитель онлайн бухгалтерии "Деловод".

Владислав Шах провел для команды отдела продаж онлайн - бухгалтерии Деловод онлайн - тренинг по теме «Активные продажи». Выражаем свое уважение и благодарность за внимательное отношение и уделенное нам время. Считаем необходимым отметить Ваш серьезный и профессиональный подход к выполнению поставленных нами задач. Это касается и тщательной разработки программы тренинга с учетом специфики деятельности нашей компании, и его проведения: мы получили как теоретические знания, так и эффективные практические техники, с помощью которых, мы уверены, существенно увеличим объем продаж. Желаем Вам успехов в личной и профессиональной жизни! С уважением, команда онлайн - бухгалтерии Деловод.

Бойко Андрей Анатольевич. Руководитель визового отдела иммиграционного центра "Гарант".

Поняв, осмыслив и окончательно решив, что сотрудникам нашего ЭЦ необходимо срочно повысить уровень обслуживания и улучшить навыки продаж, мы решили нанять тренера по продажам. Начали поиски обучающей компании: неделю рыли соц сети, гугл, звонили, спрашивали рекомендаций знакомых и даже сходили на один неплохой рекламный мастер-класс по продажам и маркетингу. По итогу выбор пал на Таргет и, как оказалось, не зря. За день мы научились быстро выявлять истинные потребности клиентов, задавать правильные вопросы, работать с возражениями, проводить и вовремя завершать сделку, продавать больше услуг большему количеству клиентов и партнеров, при этом улучшив качество обслуживания и повысив лояльность клиента. 80% времени тренинга занимали практические закрепления навыков, это дельно и очень продуктивно! Тренинг прошел в воскресенье. В понедельник команда уже с самого утра показывала уровень!!! Спасибо Владиславу Шаху за знания и труд, которые он вложил в нас!

Антонина Кот. Директор по развитию бизнеса компании «Algol Chemicals» Украина & Беларусь.

Спасибо Владиславу Шаху за проведенный тренинг который помог нашим начинающим менеджерам стать более раскрепощенными во время телефонных звонков и визитов к потенциальным клиентам. Процесс продаж стал более активный, количество звонков увеличилось в несколько раз благодаря рабочим скриптам которые разработал Владислав. В непринужденной, дружественной атмосфере менеджеры выявили свои слабые и сильные стороны, научились бороться с возражениями, перестали бояться "отказов от сотрудничества". Стали более настойчивые что в конечном итоге приведет к увеличению продаж и прибыли.

Ерисова Екатерина - руководитель сайта 62.ua

Спасибо бизнес-тренеру Владиславу Шаху за интересный и результативный тренинг. Хочется отметить высокое качество проведения тренинга, а также эффективные теоретические знания, которые легко можно применить на практике. Благодаря множеству практических заданий материал легко усваивается, что влечет за собой достижения высоких результатов в сфере продаж. Тренинг "Активные продажи" поможет начинающему специалисту освоить навыки продаж, а опытному менеджеру по продажам повысить свой профессиональный уровень.

Макеев Юрий Юрьевич. Директор по маркетингу и продажам компании "Бюро Веритас".

Наша компания - "Бюро Веритас Украина" - является лидером на рынке услуг сертификации систем менеджмента по международным стандартам. В декабре 2014 года на базе нашего предприятия был проведен корпоративный тренинг по продажам с участием специалистов школы продаж "Таргет" для представителей департамента развития и маркетинга "Бюро Веритас Украина". Благодаря высокому профессионализму представителей школы "Таргет" в ходе тренинга наши специалисты по продажам получили необходимые теоретические знания в области организации процесса продаж, проведения переговоров с потенциальными клиентами и закрепили полученные знания практическими упражнениями в индивидуальном и групповом форматах.

Кравченко Владимир Николаевич. Директор компании "Профи МЗ".

Спасибо большое бизнес-тренеру Владиславу Шаху за качественно проделанную им работу! В действительности это первый тренинг, который оставил все положительные отзывы моих подчиненных. Но самое главное, что они начали работать по рабочих скриптам, которые совместно с тренером создали в ходе программы обучения, а это: презентация услуги, работа с возражениями, "холодные" звонки и завершение продажи. Все было на высоком уровне!!!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Владислав
Телефон:
(093) 467-86-82 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Тренинги для тренеров
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
10 тренингов, 6 тренеров, 14 новостей, 2 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».