Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-тренинг

Техники профессиональных активных продаж

Организатор:
Мегаполис-персонал
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Орлов Алексей Орлов Алексей
Шапошников Станислав Шапошников Станислав

Целевая аудитория

менеджеры по продажам, супервайзеры,  региональные представители, торговые представители, продавцы-консультанты, а также все те, кто связан с активными/прямыми продажами при работе с клиентами.

Цель мероприятия

1-й этап – интерактивный дистанционный курс с серией электронных тестирований и просмотром видео-примеров.

Цель дистанционного обучения - передать теорию продаж, сформировать ключевые представления.

2-й этап – аудиторный практикум (2 дня, 16 часов).

Цель бизнес-практикума – путем выполнения упражнений и решения кейсов, отработать и закрепить полученные знания.

Программа

Программа практикума:

День 1

09:30 Регистрация участников.

09:45 – 10:00 Тестирование.

Блок 1. Теоретический интенсив.

10:00 – 11:30 Проработка  материалов интерактивного курса.

11:45 – 13:00 Теория эффективных продаж.

Блок 2. Бизнес-практикум.

14:00 – 16:00  Подготовка к продажам (серия игр и  упражнений).

Блок 3.  Бизнес-практикум.

16:15 – 18:00 Выявление и формирование потребностей.

День 2

Блок 4: Кейс-интенсив.

10:00 – 13:00 Навыки презентации в ходе продаж.

Блок 5. Кейс-интенсив.

14:00 – 16:00  Преодоление возражений.

Блок 6. Кейс-интенсив.

16:15 – 18:00 Зона роста эффективности.

Дополнительная информация

Программа интерактивного дистанционного курса:

 

Модуль 1. Вводная часть:

  •  Составляющие заработной платы;
  •  Качества, необходимые при активных продажах.

Модуль 2. Планирование и подготовка визита:

  •  Постановка цели;
  •  Личностный ресурс;
  •  Информационный ресурс;
  •  Планирование содержательной части продаж;
  •  Самомотивация.

Модуль 3. Установление контакта с клиентом:

  •  Формирование позитивного впечатления;
  •  Деловая составляющая контакта;
  •  Эмоциональный контакт;
  •  Две тактики начала беседы;
  •  10 правил успешного комплимента.

Модуль 4. Выявление потребностей:

  •  Три основных инструмента выявления потребностей;
  •  Тесты “на внимательность”;
  •  Осмотр торговой точки;
  •  Техники постановки различных типов вопросов;
  •  Навыки эффективного слушания.

Модуль 5. Презентация и аргументация:

  • Структурирование информации о продукте;
  • Презентация на языке выгод для клиента;
  • 9 типов клиентов и основные стратегии общения.

Модуль 6. Работа с возражениями:

  • Алгоритмы работы с возражениями;
  • Типы возражений;
  • Работа с эмоциональной составляющей возражений;
  • Работа с содержательной частью возражений.

Модуль 7. Заключение сделки:

  • Определение сигналов к покупке;
  • Техники завершения продаж;
  • Фиксирование договоренностей.

Модуль 8. Анализ визита:

  • Заполнение отчетов;
  • Анализ результатов визита.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Светлана
Телефон:
(048) 234-60-20 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».