Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные переговоры: стратегия выигрыш-выигрыш на практике. Как стимулировать партнера к конструктивному диалогу, 4 стратегии переговоров. 12 приемов манипуляций и методов противодействия

Организатор:
Парадигма роста, тренинговая компания
Продолжительность: 7 часов
Стоимость: 1400 грн
стоимость 1400 при частичной предоплате за 2-5 дней до тренинга, при оплате за 1 день и в день тренинга- 1550 грн
Тренеры:
Филимонова Татьяна Петровна Филимонова Татьяна Петровна V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
17.08.18, начало в 11:00
Киев, м.Почтовая площадь ул.Сагайдачного 8
29.08.18, начало в 11:00
Одесса, ул.Малая Арнаутская, 1

Целевая аудитория

все желающие усовершенствовать навыки перговоров, познакомиться с знаменитым методом Гарвардской школы переговоров и освоить переговоры в этом стиле на практике.

Акционаая цена тренинга- для ознакомления аудитории с тренером и стилем его работы!

Цель мероприятия

  • рассмотреть базовые стратегии переговоров, выявить типичную стратегию переговоров участника,
  • познакомиться и освоить  Гарвардский метод переговоров (стратегия "выигрыш-выигрыш")
  • освоить навыки поиска взаимных интересов сторон и достижения согласия в переговорах
  • рассмотреть 12 манипулятивных техник и потренировать методы противодействия манипуляциям в переговорах

Программа

В ходе тренинга Вы усовершенствуете навыки переговоров, познакомитесь со знаменитым методом Гарвардской школы переговоров (стратегия "выигрыш-выигрыш" и освоите метод принципиальных переговоров  на практике). Также освоите приемы манипуляции в переговорах и методы противодействия.

Вы можете заказать данный тренинг в корпоративном формате. В этом случае программа адаптируется под конкретный запрос и специфику деятельности.

Программа:

Введение. Знакомство.

1. Основные стратегии в переговорах

  • Вводное упражнение. на выявление типичной стратегии поведения участников на переговорах.
  • Теоретический блок: основные стратегии поведения в переговорах по Томасу-Килмену. Анализ стратегий и критериев выбора более эффективной стратегии. 

2.Основные этапы переговоров. Базовые принципы переговорщика.

3.Как реализовать на практике стратегию "выигрыш выигрыш" гарвардский метод  переговоров.

  • 4 принципа гарварского метода переговоров (стратегия "Выигрыш-выигрыш".
  • Техники и навыки в рамках предложенной стратегии.
  • Основные типы позиций сторон  в переговорах
  • Речевые приемы изменения позиции участников по переговорам.Как стимулировать к конструктивному взаимодействию.

Переговорный кейс: моделирование переговорного процесса участниками, отработка предложенной стратегии переговоров. Анализ выполнения упражнения. В стоимость входят методические материалы по теме тренинга, кофе-пауза.    

4.Сложные переговоры: манипуляции и провокации  в переговорах

  • Провокация защитных реакций
  • Провокация замешательства и дезориентации
  • Создание впечатления настроя на сотрудничестве
  • Игра на нетерпеливасти
  • Игра на "повышение"
  • Использование заланированных "трудных" уступок
  • Уступки и уловки их подачи в переговорах

Практика для участников в переговорный кейсах и ролевых играх: тренировка навыка распознавать манипуляции, эффективном противодействовать. Метод: переговорные поединки.

Завершение тренинга

В ходе тренинга применяются современные интерактивные методики обучения - кейс-задания, ролевые игры, дискуссии, групповая и парная  работа.

В стоимость входят печатные материалы для каждого участника с теоретической базой  тренинга, примерами, конкретными речевыми приемами и заданиями, которые будут выполнены участником в ходе тренинга. 

 Индивидуальный подход и обратная связь от треннера каждому участнику

Дополнительная информация

  • Практические рекомендации, готовые алгоритмы, которые участники могут  применять в своей деятельности уже на следующий день

Количество участников ограниченно до 8 человек. Записывайтесь заранее!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна
Телефон:
(096) 395-70-46, (093) 033-90-51 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».