Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Продажа посевного материала в Украине

Организатор:
Гештальт консалтинг груп
Продолжительность: 14 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 1750 грн
Две кофе-паузы включены
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ладыгин Александр Иванович Ладыгин Александр Иванович
Дата и место проведения:
22.08.18 - 23.08.18, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже посевных материалов. Руководители сбытовых подразделений соотвествующего профиля.

Цель мероприятия

Получение необходимых знаний и базовых навыков ведения переговоров при продаже посевматов в Украине

Программа

Введение

  • Успех продавца посевных материалов. От чего он зависит?
  • Как найти клиента в Украине

 

  • Договариваемся по телефону о деловой встрече
  •  Классика и реальности жизни
  •  Ваша первая вступительная фраза
  •  Непростые клиенты на Юге, Западе и Востоке Украины…
  •  Если Вам возражают…
  •  Если Вам …ну оч-чень возражают!!!
  •  Джентльменский набор продавца – оптимиста
  •  Назначение даты и времени встречи

 

  • Подготовка к активной продаже
  • Сбор информации о фирме клиента
  • Сбор информации о личности клиента
  • Определение цели встречи (основной и запасной варианты)

 

  • Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом
  • Ваша первая фраза.
  • Ваши первые жесты. Визитная карточка
  • Клиент - директор ОАТ   (ВАТ) и  клиент – фермер .Сходства и различия
  • Первое впечатление. Формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности.
  • Уровни и каналы коммуникации. Что надо сделать, чтобы Вас захотели выслушать?
  • Важность уверенного поведения продавца

 

  • Выявление потребностей клиента
  • Какие задаём вопросы?
  • Умение выслушать и понять – важное качество менеджера
  • Почему люди покупают наши семена? Мотивы покупки.
  • Потребности личности
  • Задаём вопросы, выявляя потребности в  наших семенах.
  • Позы, жесты, мимика – язык тела при общении
  • Дистанция и размещение за столом переговоров

 

  • Эффективные приёмы продажи. Аргументация
  • Какие аргументы убеждают при продаже посевматов
  • Убеждающие слова
  • Модель убеждения: аргумент – связка – выгода
  • Наши преимущества. Убеждаем нашего клиента  при продаже наших семян
  • Типы личности клиента и особенности общения с ним
  • Чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
  • Да? Да? ДА! – Метод Сократа – Две тысячи лет успешного применения!
  • Метод Паскаля и другие приёмы убеждения

 

  • Возражения … и эффективные ответы
  • Возражения – это нормально
  • Готовность к возражениям – всегда!
  • Три варианта методов ответов на возражения
  • Комплименты и вопросы к возражениям
  • Типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера …
  • Возражения при продаже посевного материала в Украине. Например..
  • На Аурис жалобы - вечнозелёный!
  • Плохо сыплет!
  • Армогидон заразиху плохо держит.
  • Бенето сыпанул на 10 и было много пустых
  • Не видел ни одного гибрида нертусовского без заразихи
  • Я сеял и Барсу и Толедо. Хрень редкостная. Урожайность 10-15ц хотя на вид было за 20
  • Списки возражений и ответов
  • Возражения о цене семян – любимая тема украинских фермеров
  • Конкуренты… и «правильный разговор» о них с клиентом

 

  • Заключение сделки
  • Удержать клиента
  • Не потерять клиента
  • Лёгкий толчок к окончательному решению
  • Семь надёжных приёмов заключения сделки

Дополнительная информация

Тренинг выполняется в интерактивном формате с большим количеством упражнений и ролевых игр.

Используется реальный практический опыт украинского агробизнеса.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ладыгин Александр
Телефон:
(050) 677-50-50 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».