Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Продажа посевного материала в Украине

Организатор:
Гештальт консалтинг груп
Продолжительность: 14 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 1750 грн
Две кофе-паузы включены
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ладыгин Александр Иванович Ладыгин Александр Иванович
Дата и место проведения:
22.08.18 - 23.08.18, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Менеджеры по продаже посевных материалов. Руководители сбытовых подразделений соотвествующего профиля.

Цель мероприятия

Получение необходимых знаний и базовых навыков ведения переговоров при продаже посевматов в Украине

Программа

Введение

  • Успех продавца посевных материалов. От чего он зависит?
  • Как найти клиента в Украине

 

  • Договариваемся по телефону о деловой встрече
  •  Классика и реальности жизни
  •  Ваша первая вступительная фраза
  •  Непростые клиенты на Юге, Западе и Востоке Украины…
  •  Если Вам возражают…
  •  Если Вам …ну оч-чень возражают!!!
  •  Джентльменский набор продавца – оптимиста
  •  Назначение даты и времени встречи

 

  • Подготовка к активной продаже
  • Сбор информации о фирме клиента
  • Сбор информации о личности клиента
  • Определение цели встречи (основной и запасной варианты)

 

  • Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом
  • Ваша первая фраза.
  • Ваши первые жесты. Визитная карточка
  • Клиент - директор ОАТ   (ВАТ) и  клиент – фермер .Сходства и различия
  • Первое впечатление. Формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности.
  • Уровни и каналы коммуникации. Что надо сделать, чтобы Вас захотели выслушать?
  • Важность уверенного поведения продавца

 

  • Выявление потребностей клиента
  • Какие задаём вопросы?
  • Умение выслушать и понять – важное качество менеджера
  • Почему люди покупают наши семена? Мотивы покупки.
  • Потребности личности
  • Задаём вопросы, выявляя потребности в  наших семенах.
  • Позы, жесты, мимика – язык тела при общении
  • Дистанция и размещение за столом переговоров

 

  • Эффективные приёмы продажи. Аргументация
  • Какие аргументы убеждают при продаже посевматов
  • Убеждающие слова
  • Модель убеждения: аргумент – связка – выгода
  • Наши преимущества. Убеждаем нашего клиента  при продаже наших семян
  • Типы личности клиента и особенности общения с ним
  • Чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
  • Да? Да? ДА! – Метод Сократа – Две тысячи лет успешного применения!
  • Метод Паскаля и другие приёмы убеждения

 

  • Возражения … и эффективные ответы
  • Возражения – это нормально
  • Готовность к возражениям – всегда!
  • Три варианта методов ответов на возражения
  • Комплименты и вопросы к возражениям
  • Типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера …
  • Возражения при продаже посевного материала в Украине. Например..
  • На Аурис жалобы - вечнозелёный!
  • Плохо сыплет!
  • Армогидон заразиху плохо держит.
  • Бенето сыпанул на 10 и было много пустых
  • Не видел ни одного гибрида нертусовского без заразихи
  • Я сеял и Барсу и Толедо. Хрень редкостная. Урожайность 10-15ц хотя на вид было за 20
  • Списки возражений и ответов
  • Возражения о цене семян – любимая тема украинских фермеров
  • Конкуренты… и «правильный разговор» о них с клиентом

 

  • Заключение сделки
  • Удержать клиента
  • Не потерять клиента
  • Лёгкий толчок к окончательному решению
  • Семь надёжных приёмов заключения сделки

Дополнительная информация

Тренинг выполняется в интерактивном формате с большим количеством упражнений и ролевых игр.

Используется реальный практический опыт украинского агробизнеса.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ладыгин Александр
Телефон:
(050) 677-50-50 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Проектирование корпусной мебели,
ШКМ, школа конструктора мебели, 380 грн
Партнеры сайта
116 тренингов, 24 тренера, 238 новостей, 13 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».