Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Навыки больших продаж. Кросс-культурные переговоры в бизнесе

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Целевая аудитория

Те сотрудники компании, которые проводят переговоры с иностранными партнерами из различных стран и хотят быстро находить общий язык  с представителями различных культур и менталитетов

Цель мероприятия

Обучиться технологиям и навыкам проведения переговоров с представителями различных культур

Программа

Цель: 

1. Научить быстро адаптироваться в  международных аудиториях. 
2. Раскрыть запрещенные и желательные темы и подходы в формальной и неформальной обстановке, эмоции, паравербальный  и невербальный язык исходя из перечня стран: 

  • Индия 
  • Польша 
  • Румыния 
  • Бельгия 
  • Венгрия 
  • Англия 
  • Чехия 
  • Германия 
  • Франция 
  • Америка 

3. Научить доносить собственную идею, мысль с нужным контекстом в зависимости от особенностей каждой нации. 
4. Дать основные техники коммуникации в переговорах с использованием моделей кросс-культурного поведения. 
5. Дать навык использования  кросс-культурных различий в переговорах для получения максимального результата в работе.

Основные элементы программы:

I. Введение. 

  • Установление и достижение целей переговоров. Определение рабочих целей участников. 
  • Использование психологии успеха. Убеждения, подходы, стратегии успешных людей. Значение личных взглядов и установок при проведении переговоров.

II. Модели кросс – культурного поведения в бизнесе.

  • Ориентация культур по рамкам: 

-    вначале сделка / взаимоотношения, 
-    формальность / неформальность, 
-    экспрессивность / сдержанность, 
-    полихронные / монохронные (отношение ко времени). 

  • Паравербальное  и невербальное   поведение в переговорах.

III. Особенности ведения переговоров с учетом особенностей культуры страны партнёра. 

  • Динамика переговоров. 
  • Запрещенные и желательные темы и подходы. 
  • Эмоции. 
  • Паравербальный и невербальный язык в различных нациях. 
  • Нормы бизнес-протокола

IV. Техники установления психологического контакта и формирование работающих отношений с партнёром. 

  • Техники присоединения и ведения. 
  • Определение психологических типов людей.

V. Навыки донесения информации и убеждения партнёра.

  • Техника «активного слушания». 
  • Типы вопросов и их соответствующее применение. 
  • Основные принципы работы с возражениями и сомнениями. 
  • Создание договорённостей о дальнейших действиях.

VI. Завершение курса. Составление индивидуального рабочего плана на следующий месяц для закрепления материала.

Дополнительная информация

Методы работы:

  • мини-лекции; 
  • демонстрации техник; 
  • ролевые деловые игры; 
  • индивидуальная работа. 
  • мозговые штурмы 
  • кейсы; 
  • синемалогия (просмотр специально подобранных фильмов с последующим анализом)

В ходе обучения тренер предлагает индивидуальные задания, специальные игры для развития гибкости, разрыва стереотипов мышления и разгрузки. 
Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером. Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы по теме тренинга и помогает решать специфические рабочие ситуации.

Продолжительность программы: 
24 часа (3 дня), просмотр фильма после рабочего времени тренинга.

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Посмотреть программу открытого тренинга Гарвардская модель переговоров

Посмотреть программу открытого тренинга Мастер продаж от А до Я

Все корпоративные тренинги по переговорам Агентства "Технологии роста" можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Переговоры, коммуникации, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
семинар
Тренинг
семинар
Как мы выращиваем дерзких паршивцев. Сверим наши методы,
Bioko Family, центр семейной психологии, 300 грн
вебинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».