Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные переговоры: стратегии и тактики переговоров, приемы и методы влияния на партнера в переговрах

Организатор:
Парадигма роста, тренинговая компания
Документ об окончании: интенсив 1 день 8 часов
Стоимость: 1400 грн
стоимость в Одессе при частичной предоплате за 4-8 дней -1400 грн , стоимость при оплате за 1-3 дня и в день тренинга на 15% выше, при оплате по безналичн расч. стоимость на 15% выше
Тренеры:
Филимонова Татьяна Петровна Филимонова Татьяна Петровна V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
04.03.18, начало в 11:00
Одесса, Пастера, 56

Целевая аудитория

для Вас, если Вы часто ведете переговоры и хотите:

  • быстро определять стратегии, присущие партнеру и выбирать собственную
  • овладеть переговорными техниками
  • эффективно противостоять манипуляциям 
  • уверенно себя чувствовать себя на любых переговорах

Цель мероприятия

  • Определить свой индивидуальный стиль ведения переговоров и зоны развития;
  • Освоить основные этапы переговоров, базовые техники и стратегии;
  • Развить навыки убеждения и влияния;
  • Овладеть стратегией "выигрыш-выигрыш" в переговорах, 
  • Приобрести навыки противодействия манипуляциям.

Программа

В результате прохождения курса Вы сможете

  • освоить основные этапы переговоров, базовые техники и стратегии;
  • развить навыки убеждения и влияния;
  • овладеть стратегией "выигрыш-выигрыш" в переговорах, 
  • приобрести навыки противодействия манипуляциям.

В переговорных кейсах в ходе тренинга потренируют  переговорные навыки и методы противодействия типичным манипуляциям и уловкам. Смогут оценить свои навыки и "переговорную" мышцу. По желанию вместе с группой рассмотрят некоторые ситуации из своей практики ведения переговоров. 

Программа 

Модуль1

Знакомство. Введение.

1. Переговоры искусство или наука. Этапы переговоров.

2. Диагностика и анализ  базовых стратегий ведения переговоров участников тренинга. Ролевая игра 

3. Основные стратегии поведения в переговорах. Типы переговорщиков.

4. Подготовка к переговорам: анализ интересов, целей сторон. Кейс задание для отработки навыков эффективной подготовки к переговорам (постановка целей, анализ интересов, варианты решений).

5. Разработка сценария ведения переговоров.

  • Аргументация и контраргументация. 
  • Основные стратегии  подачи аргументов в переговорах

6. Этап "Установление контакта". Методы завоевания доверия. Ролевая игра на установление контакта.

Модуль 2. Переговорный процесс. Стратегия "выигрыш-выигрыш".                                

1. Основные тактики ведения переговоров.

  • приемы перехвата инициативы и управления на этапе обсуждения.

2. Достижения результата с помощью  стратегии "выигрыш- выигрыш".

3. Основные принципы гарвардского метода ведения переговоров "выигрыш- выигрыш".

4. Многогранник интересов сторон. Переговоры о цене.Торги, уступки, шаг торга.

5. Позиции восприятия в переговорах. Если партнер занимает позицию "давления", как стимулировать его  к взаимовыгодному партнерству. Приемы убеждения.

6. Практический кейс на ведение переговоров.

Модуль 3. Манипуляции в переговорах и способы противодействия. 

1. Понятие "манипуляции". Основные «струны», которые задевает манипулятор. Основные манипулятивные стили в переговорах: стиль давления, манипулятивный, дипломатический. Краткое описание каждого стиля. 

2.Схема жестких переговоров и стратегия манипулятора в переговорах.Эмоции  как способ манипуляций. Видео-фрагмент, анализ.

3. Партнер в позиции "давления". Как перевести диалог в более конструктивное русло и не дать увести себя от цели в диалоге. Понятие "управление" и "перехват инициативы" в переговорах.

4. Методы противостояния вербальным манипуляциям:

  • техника "реверс"
  • вопросы уточнения
  • техника "Марк Аврелий"                                                               

5.  8 основных манипулятивных стратегий и уловок в переговорах и способы эффективного противодействия манипуляциям. (Достигнутое соглашение ставится под вопрос, Блеф, Угроза и другие).

Тренировка манипуляций и способов противодействия в ролевых играх.                                  Завершение тренинга.          

В стоимость входят раздаточные материалы по теме тренинга.

Дополнительная информация

Количество мест ограничено до 6 человек. Регистрация заранее обязательна!

Каждое занятие-мини тренинг, оптимальное сочетание теории и практики. Применяются современные методики обучения: работа в парах, мини-группах, модерация, групповые кейсы и индивидуальные задания. Малокомплектная группа, практика и обратная связь тренера для каждого участника.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна
Телефон:
(096) 395-70-46, (093) 033-90-51 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».