Личная эффективность в продажах

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам,  региональные и территориальные менеджеры, торговые представители, супервайзеры, консультанты и все, кто хочет в совершенстве владеть искусством переговоров

Цель мероприятия

• Систематизировать знания о современных требованиях к менеджеру по продажам.

• Понять основные критерии влияния на решение Клиента о сотрудничестве.

• Выстроить пирамиду успешной продажи.

• Построить  систему  взаимоотношений с Клиентом

Программа

Система эффективной работы с Клиентом 

Организация процесса продаж 

• Основы построения системы продаж.

• Временная цикличность процесса продажи, базовый алгоритм работы.

• Принципы психологии продаж.

• Закон №1 «Нет встреч – нет продаж».

• Сегментация клиентов.

• Организация работы с Клиентом.

• Правильный анализ рынка.

• Составление карты Клиента.

• Определение количества контактов с Клиентом.

• Правила организации логистики.

• Правильная постановка цели на контакт с Клиентом.

• Организация самоконтроля.

Подготовка и планирование переговоров

•  Фундаментальные техники по планированию переговоров.

• Стратегические техники по подготовке коммерческого предложения.

Обзор пройденного материала
Подведение итогов обучения

Встраивание в работу. Повтор пройденного материала.   
Принципы планирования 

Целеполагание. Классификация и способы постановки целей. SMART.
Матрица Эйзенхауэра.

Принципы эффективной организации рабочего времени 

Поглотители рабочего времени.
Правила распределения дел.
Расстановка приоритетов.

Планирование рабочего дня. Правило Парето

Технология планирования.
Современные техники организации работы с ежедневником.
Распределение работоспособности.

Подведение итогов.

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке