|
|
|
тренинг
Стандарты работы торгового представителя
Организатор:
 Продолжительность: 24 часа
|
Тренеры:
|
Целевая аудитория
Торговые представители (ТП) Цель мероприятия
- дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки работы торгового представителя
- познакомить с требованиями к должности
- отработать алгоритм успешного визита торгового представителя
- развить и закрепить умения участников влиять на других людей в процессе коммуникаций.
Программа
Системное представление о работе торгового представителя - Смысл работы ТП
- Отличительные черты успешного ТП
- Стандарты работы. Требования к должности.
- Организация рабочего дня.
- Критерии эффективности визита
- Анализ потенциала торговой точки (ТТ)
Эффективная коммуникация
- Установление позитивного контакта с лицом принимающим решение (ЛПР)
- Выяснение потребности клиента
- Техники презентации предложения
- Преодоление первичных негативных реакций ЛПР и стереотипов
- Техники завершения сделки
- Техники задавания вопросов
Личность торгового представителя
- Умения и навыки
- Позитивные личностные установки, проработка ограничивающих стереотипов и убеждений
- Осознание и принятие своей роли.
Дополнительная информация
Методы проведения тренинга:- Ролевые и деловые игры для тестирования и анализа имеющихся и приобретенных участниками навыков;
- Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы;
- Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников;
- Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник;
- Разбор реальных ситуаций для выработки эффективных способов решения проблемных ситуаций взаимодействия с клиентами.
Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему: (044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua
Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста" (более 100 программ). Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.
|
Контактная информация
Компания:
Контактное лицо:
Добровольская Елена Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66
Показать |
|
|
|
|
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Продажи, работа с клиентами |
|
|
Партнеры сайта
22 тренинга, 1 тренер, 21 новость, 10 статей
| |
|
|
|
|
|
|
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор». |
|
|
|