Стандарты работы торгового представителя

Целевая аудитория

 Торговые представители (ТП)

Цель мероприятия

• дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки работы торгового представителя 
• познакомить с требованиями к должности 
• отработать алгоритм успешного визита торгового представителя 
• развить и закрепить умения участников влиять на других людей в процессе коммуникаций.

Программа

Системное представление о работе торгового представителя 

• Смысл работы ТП 
• Отличительные черты успешного ТП 
• Стандарты работы. Требования к должности. 
• Организация рабочего дня. 
• Критерии эффективности визита 
• Анализ потенциала торговой точки (ТТ) 

Эффективная коммуникация

• Установление позитивного контакта с лицом принимающим решение (ЛПР) 
• Выяснение потребности клиента 
• Техники презентации предложения 
• Преодоление первичных негативных реакций ЛПР и стереотипов 
• Техники завершения сделки 
• Техники задавания вопросов 

 Личность торгового представителя 

• Умения и навыки 
• Позитивные личностные установки, проработка ограничивающих стереотипов и убеждений 
• Осознание и принятие своей роли.

Дополнительная информация

Методы проведения тренинга:

•  Ролевые и деловые игры для тестирования и анализа имеющихся и приобретенных участниками навыков; 
• Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы; 
• Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников; 
• Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник; 
• Разбор реальных ситуаций для выработки эффективных способов решения проблемных ситуаций взаимодействия с клиентами.

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ).

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.