Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективная работа торгового представителя

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 20 часов
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Киричек Виталий Киричек Виталий
Литвинов Александр Литвинов Александр

Целевая аудитория

Торговые представители (ТП)

Цель мероприятия

  • Повысить эффективность работы сотрудников компании с помощью внедрения структурированного подхода к процессу переговоров; 
  • Выработать стратегию противодействия вводу конкурентной продукции в портфель наших клиентов (набор тактик и аргументов для переговоров с клиентом, который изъявил желание начинать сотрудничество с нашими конкурентами). 
  • Сформировать идеальный портрет переговорщика.  

Программа

Модуль1. Личные качества и навыки успешного торгового представителя. Самооценка торгового представителя.

  • Основные убеждения успешного торгового представителя 
  • Главная цель в бизнесе 
  • Отличия периода быстрых изменений от периода стабильности рынка. Характеристики кризиса. Кризис как ресурс быстрого роста Компании. Поведенческие стратегии Компании в период быстрых изменений рынка. Три кита успеха Компании. Ролевая игра: «Как плавать среди акул и не быть съеденным ими заживо?»


Модуль 2. Инструменты увеличения продаж ТП. Планирование продаж по клиентам. Методы увеличения продаж в торговой точке.


Модуль 3. Этапы торгового визита. Способы формирования оптимального товарного запаса в торговой точке. Мерчендайзинг и его влияние на продажи в торговой точке.


Модуль 4. Причины и профилактика просроченной дебиторской задолженности. Методы работы с должниками.


Модуль 5. Техники продаж и коммуникации торгового представителя.


1.Этапы переговоров в продажах. 

  • Выявление ключевых потребностей клиента. 
  • Аргументация и презентация условий сотрудничества. 
  • Психологические особенности различных типов партнеров в переговорах.

Модуль 6. Причины возникновения и виды возражений. 
Техника работы с возражениями. Конфликтные ситуации и работа с ними.

Модуль 7. Практическое применение умений в решении ролевых кейсов « Турнир переговорщиков».

Дополнительная информация

Методы работы на тренинге:

  1. Презентации тренера 
  2. Мозговой штурм 
  3. Кейсы 
  4. Ролевые игры 
  5. Групповые задания 
  6. Индивидуальные задания 
  7. Индивидуальное консультирование 
  8. Синемалогия.  

Этапы и идеи проекта:

  • Поднять боевой дух участников; 
  • Повысить эффективность работы сотрудников компании с помощью внедрения структурированного подхода к процессу переговоров; 
  • Выработать стратегию противодействия вводу конкурентной продукции в портфель наших клиентов (набор тактик и аргументов для переговоров с клиентом, который изъявил желание начинать сотрудничество с нашими конкурентами). 
  • Сформировать идеальный портрет переговорщика. Определение сильных и слабых сторон участников переговоров (участников тренинга) с целью правильного выбора состава участников конкретных переговоров и понимания зон развития каждого из участников. Определение ролей и задач каждого участника по каждым переговорам; 
  • Анализ таблицы подготовки к переговорам, распределение ответственности за переговоры. Корректировка и дополнение нашего подхода. 
  • Научиться выбирать наиболее эффективный стиль поведения в зависимости от типа клиента по границе контакта и его репрезентативным системам восприятия информации, формируя РАППОРТ; 
  • Отработать полученные знания на практике в рамках проведения ролевых игр; 
  • Посмотреть и разобрать художественный фильм на тему «жестких» переговоров.


Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
НЛП - практик,
Казарьян Павел, ЧП, 2079 грн
тренинг
Ресторанный этикет,
Etiquette school, 2500 грн
Партнеры сайта
19 тренингов, 38 тренеров, 399 новостей, 41 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».