Корпоративная дистрибуция. Система влияния на дистрибуторов

Целевая аудитория

Управляющие владельцы, коммерческий директор, руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры.

Цель мероприятия

• Разработать стратегические и тактические мероприятия по внедрению дистрибуционной системы на территории 
• Подготовить приоритетные направления по активизации действий в системе продвижения продукции 
• Определить рычаги воздействия на дистрибуторов 
• Сформировать понимание преимуществ командного взаимодействия

Программа

Система «результата» в дистрибуции 

• Система «результата» 
• Барьеры при построении дистрибуции 
• Личные установки, помогающие строить тотальную дистрибуцию 
• Система приоритетов и ценностей, ведущих к результату
• Дистрибуционные цели 
• Критерии успешной дистрибуции 
• Основные показатели дистрибуции 
• Правила дистрибуции на территории 
• Описание желаемых результатов при построении тотальной дистрибуции компании 
• Анализ существующей деятельности 
• Определение стратегических и оперативных целей компании при построении дистрибьюции 
• Описание системы дистрибуции компании и ее элементов 
• Постановка целей и определение приоритетов в оперативном режиме дистрибуции 
• Планирование построения (развития) дистрибуции 
• Принципы построения дистрибуции 
• Оценка территории 
• Каналы сбыта 
• Тест «Определение приоритетов в каналах сбыта» 
• Стратегия освоения территории при построении тотальной дистрибуции 
• Стандарты качества в обслуживании каналов сбыта 
• Комплекс продвижения продукции

Необходимый инструментарий при построении дистрибуции посредством оператора в регионе 

• Система поиска дилера 
• Критерии отбора дилера на территории 
• Построение системы взаимодействия с оператором в регионе (бизнес-процессы, ИДО) 
• Показатели качественной работы дилера при построении тотальной дистрибуции 
• Структура деятельности персонала в дистрибуционных системах 
• Методы и приемы стимулирования, мотивации дилеров (клиентов) 
• Административное управление отношениями с дилерами 
• Навыки эффективной коммуникации с клиентами различной типологии 
• Ассортиментный анализ по группам товаров 
• Ассортиментное позиционирование 
• Ценообразование при построении дистрибуции и торговая математика 
• Контроль в дистрибуции

Дополнительная информация

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке