Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры в закупках и работа с поставщиками. Как закупать на выгодных условиях

Организатор:
Global Education Business System
Продолжительность: 6 часов
Стоимость: 2850 грн
Дата и место проведения:
28.12.18
22.01.19
04.02.19
19.02.19
01.03.19
20.03.19
Киев, Старокиевская 10г

Целевая аудитория

менеджеры по закупкам, руководители и сотрудники причастеные к закупкам товаров и услуг

Цель мероприятия

На этом тренинге вы узнаете как существенно уменьшить затраты на закупку продукции, оставаясь при этом в партнерских отношениях с поставщиками.

Программа

Стратегия закупок

  • Продажа и закупки – две стороны одной медали.
  • Бизнес-процесс закупки.
  • Подводные камни в работе закупщика.
  • Ключевые личностные компетенции менеджера по закупкам.
  • Определение своего психологические типа закупщика.
  • Оценка силы-слабости психологической позиции по отношению к поставщику.
  • Основные навыки закупщика.

 

Управление поставщиками

  • Критерии выбора.
  • Оценка поставщика.
  • Крупные и мелкие поставщики.
  • Рейтинг поставщиков (оценка весов критериев).
  • Стратегия поведения с Поставщиками. 
  • Сила позиции.

 

Тактика взаимоотношений с поставщиками

  • Получение скидки.
  • Получение бонуса.
  • Уменьшение себестоимости.
  • Совместные действия с поставщиком по товару.
  • Совместные действия с поставщиком по цене.
  • Особые условия договора.

 

Переговоры в процессе закупки 

  • Переговоры – основной способ управления поставщиками.
  • Подготовка и проведение результативных переговоров.
  • Различные стратегии ведения переговоров.
  • «Нет» в переговорах.
  • «Жесткие» переговоры.
  • Гарвардская модель.
  • Суть переговоров.
  • Области торга.
  • Деловая игра.

 

Стратегии переговоров на каждом из этапов. 1 этап. Подготовка.

Примечание: технически данный блок наполняется в зависимости от уровня подготовки участников и запросов Заказчика.

  • Сбор и анализ информации. Определение цели и альтернативных вариантов действий.
  • Переговоры в команде и в одиночку – минусы и преимущества. Территория ведения переговоров. «Свои» и «чужие».

 

2 этап. Контакт. Обсуждение позиций.

  • Определение позиций и интересов. Прием информации. Передача информации.
  • Компоненты успешного обсуждения: баланс позиций, сигналы: вербальные и невербальные.
  • Активное слушание. Приемы. Хитрый язык вашего партнера. Визитки. Комплименты. Подарки. Одежда. Время. Жесты. Позы. Рассадка за столом.

 

3 этап. Согласование позиций. Поиск решения.

  • Техника выдвижения контрпредложения. Ответ на предложение. Техника уступок.
  • Обсуждение условий сотрудничества. Стратегии, тактики, ошибки, фишки.
  • Противостояние давлению. Эмоции в переговорах. Манипуляции и уловки в переговорах. Приемы на разных этапах переговоров. Деловая игра.
  • Что делать, если…. Наработка ключевых моделей поведения менеджера по заранее согласованным с заказчиком сложным/конфликтным/»патовым» ситуациям

  

4 этап. Завершение переговоров.

  • Выход из переговоров. Итоги соглашений.
  • Контракт и взаиморасчеты с поставщиками. Заключение контракта (необходимые условия для легализации сделки).
  • Опасные места в контракте. Баланс и система взаиморасчетов.
  • Кредит-ноты, рекламации – инструмент получения прибыли. 

 

Искусство профессионального торга

  • Подготовка к процессу торга.
  • Правила торга. Когда и как делать уступки.
  • Основные ошибки, допускаемые в процессе торга.
  • Как противостоять давлению.

 

Агрессия, психологический прессинг, манипуляции

  • Ситуации эмоционально-жесткого взаимодействия.
  • Приемы работы с эмоциями. Варианты применения в переговорах.
  • Методы обработки манипуляций со стороны партнеров
  • Методы психологической самообороны 
  • Методы контрагрессии. Упражнение.
  • Способы энергетической мобилизации.

 

Итоговая Деловая Игра. С использованием видео (по согласованию с заказчиком) и детальным разбором поведенческих моделей участников.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Роза | 19.09.2018, 10:33
Получила много полезной информации, закрепила ее, буду использовать в работе. Очень приятное впечатление о тренере, грамотный специалист, прекрасно преподносит информацию, очень интересно!
Егор | 09.11.2018, 10:12
Много полезной с практической точки зрения информации, использованы эффективные обучающие приемы. Компетентный тренер, профессионал.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Логистика, таможня, ВЭД, Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
2 тренинга, 14 тренеров, 40 новостей, 225 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».