Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Переговоры с поставщиком

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат

Целевая аудитория

Специалисты по закупкам

Цель мероприятия

  • Установление и достижение целей контакта при оптовых закупках. 
  • Значение личных взглядов и установок. Нацеленность на положительный результат. 
  • Значение позитивного языка общения.

Программа

Программа проводится только в корпоративном формате, под заказ


1. Философия успешных контактов   


2. Создание атмосферы доверия и первого благоприятного впечатления


  • Основные принципы создания соответствующего имиджа в глазах поставщика. Особенности поведения и одежды c контактным лицом компании поставщика. 
  • Методы установления хороших отношений и создания атмосферы доверия с контактным лицом ля выяснения необходимой информации. 
  • Определение психологических особенностей людей. Техника быстрого определения поведенческого типа человека и нюансы разговора с ним. 

 

3. Проверка «территории поставщика». Выявление первоначального предложения и поиск путей для уступок 

 

  • Активное слушание как основа выяснения необходимой информации. 
  • Различные типы вопросов и их соответствующее применение.  Форма вопроса. Применение слов-смягчителей и скрытых вопросов. 
  • Матрица – схема вопросов для прояснения ключевых точек давления. 
  • Использование вопросов для сведения или разбивки блоков аргументов партнера по переговорам. 
  • Выяснение важных для поставщика критериев принятия решения. Метод уточнения и повторения.


4. Использование стратегии принятия решения  поставщика для предложения плана сотрудничества

 

  • Выявление стратегии принятия решения контактного лица. 
  • Техника выявления лиц, влияющих на принятие решения. Отношения и поведение с помощниками или руководителями контактного лица, участвующими в процессе принятия решения. 
  • Использование критериев и стратегии принятия решения в презентации плана сотрудничества. Использование личностных мотивов для усиления привлекательности плана.


5. Работа с отказами в уступках и проведение торгов


  • Проверка территории уступок. Четыре способа вступления в торг. 
  • Техника переворачивания отказа. Присоединение и ведение. 
  • Использование аргументов, особо важных для каждого конкретного лица (связывание аргументации с ведущим мотивом партнера). 
  • Выбор способов давления на основе поведенческого типа партнера. 
  • Метод пауз в проведении торгов. 
  • Дозировка аргументации и проведение уступок. 
  • «Эмоциональные поглаживания» и «холодный душ». Что и когда применять в процессе торгов? 
  • Создание привлекательных перспектив сотрудничества.

6. Заключение контракта


  • Как поставить последнюю точку? Пять техник подписания контракта. Работа с поставщиком после заключения договора. Ведение поставщика до полного выполнения всех договорённостей. Методы предупреждения срывов обязательств

Дополнительная информация

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04, info@rost.biz.ua.

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ).

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Охрана труда, безопасность бизнеса, Переговоры, коммуникации, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
курс
Современный риэлтор,
Запорожская региональная ассоциация специалистов по недвижимости Украины, учебный центр
конференция
семинар
Перевірки Держпраці,
Sherman Law Company, 300 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».