|
|
|
тренинг
Управление продажами
Организатор:
 Продолжительность: 16 часов Документ об окончании: Сертификат
|
Тренеры:
|
Целевая аудитория
Специалисты и руководители, стремящиеся к эффективности бизнеса и заботящиеся о повышении своей компетентности. Программа
Дистрибьюция в маркетинговой стратегии предприятия - Дистрибьюция как элемент маркетинга, взаимосвязь модели дистрибьюции с другими составляющими маркетинга (товар, цена, стимулирование продаж)
- Описание целевого рынка продукции
- Зависимость ценовой политики и каналов сбыта продукции
- Взаимосвязь характера стимулирующих рекламных действий и системы дистрибьюции
- Прямая и непрямая дистрибьюция
Организация дистрибьюции - Цели дистрибьюции
- Модель дистрибьюции
- Организационная структура дистрибьюции
- Показатели эффективности работы системы дистрибьюции и сотрудников внутреннего формирования системы мотивации
Модель прямой и непрямой дистрибьюции - Описание каналов продвижение продукции компании на рынке
- Формулирование критериев дифференциации торговых точек и дистрибьюторов
- Описание стратегий работы с различными типами торговых точек и дистрибьюторам
- Маршрутизация
- Принципы формирования базы данных и отчетов, необходимых для ее сбора
- Эффективная организация рабочего дня и недели
- Организационные аспекты прямой и непрямой дистрибьюции
Детальное описание работы менеджеров - Детальное описание структуры работы менеджеров на основе выделенных сфер ответственности
- Функции регионального менеджера
- Функции торгового представителя
- Система оплаты труда сотрудников в системе дистрибьюции
- Документооборот в системе дистрибьюции
- Должностные инструкции сотрудников
Оптимизация организационной структуры предприятия на основе логики бизнес процессов развитие профессионального мастерства - Уровни профессиональной подготовки торгового представителя
- Самооценка торгового представителя. Психология Жертвы и Победителя
- Категории клиентов по степени вовлечения в сотрудничество
Техники присоединения к клиенту с целью установления доверительного контакта - Техника точного использования вопросов
- Техника активного слушания
Потребности клиента - Глубокое понимание внутренней ситуации клиента в момент разговора с торговым представителем
Навык целенаправленного управления коммуникацией - Клин торговли
- Определение степени готовности клиента к сотрудничеству с компанией
- Подготовка клиента к принятию нужного нам решения
- Резюмирование
- Поиск нужного нам решения в мыслительном потоке клиента
- Торговый представитель-катализатор решения проблем клиента
Навык быстрого достижения цели в переговорах - Фиксация договорённости
- Перефразирование и подведение итогов разговора
- Позитивное прощание.
|
|
Партнеры сайта
33 тренера, 29 новостей, 50 статей
| |
|
|
|
|
|
|
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор». |
|
|
|