Курс будет полезен тем,кто занимается продажамидавно, и тем, кто является новичком. Опытным продавцам он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям. Новичкам укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.
Цель мероприятия
Неважно, в какой отрасли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами - данный тренинг продемонстрирует, что решающим фактором является не товар или цена, а особый подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.
Программа
Сегодня специалисту, занимающемуся продажами, приходится сталкиваться с подготовленными и информированными клиентами. Товары и услуги становятся всё более похожими и взаимозаменяемыми. Классические методы продаж перестают работать во многих областях бизнеса потому, что у клиентов стал вырабатываться стойкий иммунитет к этим подходам. Потребители перестают видеть отличия в товарах и продавцах, которые эти товары продают, и начинают обращать внимание только на такой критерий, как цена.
Программа
Специфика продаж нового времени
Как продавать сегодня? Тренды, особенности и перспективы
Факторы, оказывающие влияние на результат
Личность продавца третьего тысячелетия
Необходимые профессиональные качества успешного продавца
5 составляющих успешной продажи
Что нового в этапах продаж? Технологии и фишки
Ключевые ошибки продавца в процессе коммуникации с клиентом
Без каких 3-х аспектов презентация товара/продукта - приведет к отказу клиента Формирование предложения от которого нельзя отказаться. Не шаблонные техники переговоров. Практика.
Факторы успеха в продажах
Что отличает успешного продавца от неуспешного?
Какими знаниями, навыками и личностными качествами необходимо обладать, чтобы быть успешным в продажах?
Внутренние ограничения, препятствующие результативности в продажах
Диагностика индивидуальных источников внутренних ограничений участников
Психологические средства влияния и убеждения. Источники личного влияния
Ключевые характеристики и индикаторы убедительного поведения
Инструменты усиления личного влияния в процессе взаимодействия с клиентами
Проработка и усиление личности продавца: уверенность, амбициозность, точность, харизматичность, умение служить, эмпативность
Стиль жизни успешного продавца
Его величество Клиент
Особенности поведения сегодняшних клиентов (компаний и частных лиц)
Что сегодняшний клиент ожидает от продавца? Как ему это упаковать?
Все было очень живо, весело, по делу! В дальнейшем, вся полученная информация обязательно пригодится. Рассмотренные вопросы открыли глаза на многие вопросы неоднократно заданные самой себе, на которые не могла сама дать ответ. Огромное спасибо! Потрясающий тренер, понимающая, открытая! Легкая в общении, хочется делиться и задавать вопросы.
