Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективное управление отделом продаж

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 3700 грн
Дата и место проведения:
22.08.18
12.09.18
27.09.18
11.10.18
07.11.18
27.11.18
Киев, Старокиевская 10г

Целевая аудитория

Целевая аудитория этого тренинга – руководители подразделений продаж, которые хотят познакомиться с современными подходами коммерческой практики в области продаж и повысить свою эффективность в управлении отделами продаж.

Программа

 1. Планирование продаж.

  • Стратегические цели.
  • Оперативные цели по продажам.
  • Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период.
  • Декомпозиция целей.
  • «Рыбья кость Ишикавы» и ее возможности при планировании продаж.
  • Методики обратного планирования.
  • Умение правильно оценить и распределить ресурсы, необходимые для достижения целей.


2. Разработка стратегии работы с клиентами.

  • Категоризация клиентов.
  • Разработка клиентской базы, с которой можно работать.
  • Умение построить профиль идеального клиента и определить, как с ним нужно работать.


3. Поиск и набор персонала в продающие подразделения компаний.

  • Требования к людям в отделе продаж.
  • Приемы правильного найма и увольнения.
  • Профессиональная деформация менеджеров по продажам.

 

4. Оценка сотрудников отдела продаж.

  • Как правильно оценить менеджера по продажам.
  • Модель поведения сотрудника отдела продаж.

  

5. Мотивация сотрудников отдела продаж.

  • Процессуальные теории мотивации в работе продавца.
  • Содержательные теории и их недостатки.
  • Современные подходы к мотивации менеджеров по продажам.

 

6. Контроль деятельности менеджеров по продажам.

  • Результативная система контроля.
  • Эффективная система показателей.

 


7. Развитие менеджеров по продажам.

  • Научение новым навыкам.
  • Как построить правильную систему обучения продавцов.
  • Техники позитивной обратной связи.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-28, (067) 536-00-29 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 4 новости
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».