Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Стратегические продажи

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2900 грн
Дата и место проведения:
29.08.18
14.09.18
28.09.18
10.10.18
24.10.18
10.11.18
Киев, Старокиевская 10г

Программа

Стратегический подход к продажам. Введение:

Факторы, оказывающие влияние на результат:

  • вне Компании (рынок);
  • внутри Компании;
  • факторы, зависящие от менеджера.

Цели компании.

Функции и ответственность менеджеров по продажам.

Количество, качество и направление усилий, необходимых для достижения поставленных целей и задач.

Стратегия и тактика продаж.

Логика и последовательность действий менеджера при построении стратегии и тактики продаж.

 

Анализ и оценка имеющейся ситуации. Принятие решений:

Анализ рынка, возможностей и конкурентных преимуществ Компании (SNW-анализ, SWOT-анализ).

Анализ клиентской базы.

Определение ключевых клиентов и ключевых перспектив. Принцип Парето.

Анализ существующей платформы продаж в различных сегментах рынка на своей территории.

Определение приоритетов и направлений усилий по развитию клиентской базы на основе анализа ситуации на рынке, возможностями и ресурсами Компании, имеющимися результатами на текущий момент.

Постановка целей и задач. Планирование действий.

 

Развитие ключевых клиентов и ключевых перспектив. Подготовка и планирование действий:

Менеджмент ключевых клиентов. Составляющие процесса: SMART-цели и задачи.

Уровни взаимоотношений с ключевыми клиентами.

Информация о клиентах: что мы должны знать?

"Карта" клиента, процесс принятия решений.

Критерии оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.

Алгоритм оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.

GAP-анализ.

Определение приоритетных направлений по развитию и укреплению взаимоотношений с ключевыми клиентами.

Постановка целей и задач. Планирование действий.

Критерии эффективного плана.

Алгоритм составления плана развития ключевого клиента.

 

Эффективные переговоры с КК в процессе реализации плана действий:

Что такое эффективные переговоры?

Подготовка к переговорам.

Проведение переговоров.

 

На этапе подготовки к переговорам участники, работая в мини группах, готовят конкретные переговоры с КК согласно составленному плану действий по развитию КК.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».