Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Стратегические продажи

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2900 грн
Дата и место проведения:
09.06.20
24.06.20
Киев, Старокиевская 10г

Программа

Стратегический подход к продажам. Введение:

Факторы, оказывающие влияние на результат:

  • вне Компании (рынок);
  • внутри Компании;
  • факторы, зависящие от менеджера.

Цели компании.

  • Функции и ответственность менеджеров по продажам.
  • Количество, качество и направление усилий, необходимых для достижения поставленных целей и задач.
  • Стратегия и тактика продаж.
  • Логика и последовательность действий менеджера при построении стратегии и тактики продаж. 

Анализ и оценка имеющейся ситуации. Принятие решений:

  • Анализ рынка, возможностей и конкурентных преимуществ Компании (SNW-анализ, SWOT-анализ).
  • Анализ клиентской базы.
  • Определение ключевых клиентов и ключевых перспектив. Принцип Парето.
  • Анализ существующей платформы продаж в различных сегментах рынка на своей территории.
  • Определение приоритетов и направлений усилий по развитию клиентской базы на основе анализа ситуации на рынке, возможностями и ресурсами Компании, имеющимися результатами на текущий момент.
  • Постановка целей и задач. Планирование действий. 

Развитие ключевых клиентов и ключевых перспектив. Подготовка и планирование действий:

  • Менеджмент ключевых клиентов. Составляющие процесса: SMART-цели и задачи.
  • Уровни взаимоотношений с ключевыми клиентами.
  • Информация о клиентах: что мы должны знать?
  • "Карта" клиента, процесс принятия решений.
  • Критерии оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.
  • Алгоритм оценки взаимоотношений с ключевыми клиентами.
  • GAP-анализ.
  • Определение приоритетных направлений по развитию и укреплению взаимоотношений с ключевыми клиентами.
  • Постановка целей и задач. Планирование действий.
  • Критерии эффективного плана.
  • Алгоритм составления плана развития ключевого клиента. 

Эффективные переговоры с КК в процессе реализации плана действий:

  • Что такое эффективные переговоры?
  • Подготовка к переговорам.
  • Проведение переговоров. 

На этапе подготовки к переговорам участники, работая в мини группах, готовят конкретные переговоры с КК согласно составленному плану действий по развитию КК.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Колесник Виктория | 22.08.2019, 14:13
Дано большое количество методов. Материал излагался в понятной, доступной, разнообразной форме. Гибкость в построении семинара, внимательное отношение к вопросам, проработка ответов зачтена Вам в большой плюс.
Титова Наталия | 09.12.2019, 15:17
Прекрасный семинар! Получила массу информации! Здорово, когда человек, искренне увлечённый своим делом, с лёгкостью делится информацией, своим опытом, конкретными советами. Спасибо! Мне очень понравилось!
Фомская Алла | 16.01.2020, 14:38
Нашему сотруднику понравился тренинг, спасибо!
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
27 тренингов, 1 тренер, 9 новостей, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».