Техника перехвата и удержания управления. Искусство управленческой борьбы. Управленческие поединки. Технологии лидерства ТШМ

Целевая аудитория

Для руководителей и постоянных участников переговоров любого уровня: с подчиненными, партнерами, работодателями, клиентами или родственниками.

Цель мероприятия

Отработка навыков

1. Эффективного участия в переговорах
2. Выдержка при жестком психологическом давлении.
3. Сохранения отношения после достижения целей.
4. Грамотной постановки целей в переговорах.
5. Умение находить конструктивные предложения.
6. С помощью вопросов выясняем детали, и уточняем картину мира.
7. Фиксация полученных результатов.
8. Навык определения манипуляций и борьбы с ними.

Программа

Навыки и умения

1. Картина мира, как технология влияния на людей. Изменение картины мира меняет людей. Люди в состоянии совершить только те действия, которые входят в их картину мира.
2. Формирование картины мира. Умение находить и уместно приводить доводы и аргументы, формирующие конструктивное видение ситуации.
3. Опережающее лидерство. Умение действовать быстрее: захватывать лидерство, перехватывать управление, моментально реагировать…
4. Выгодное ролевое распределение. Умение определить и занять выигрышную роль.
5. Психологическая сила. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком стиле.
6. Экологичные переговоры. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества) после достижения наших целей. Этичность в ведении переговоров.
7. Союзы (системный эффект). Умение опираться в переговорах на союзы с  силами, находящимися за пределами системы. Создавать союзы. Грамотно ссылаться на наличие союзов.
8. Цель.  Умение грамотно ставить перед собой цель и не сбиваться на мелочи в переговорах.
9. Конструктивность. Умение находить и выдвигать конструктивные предложения, помогающие разрешить конфликтную ситуацию.
10. Конкретика. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
11. Фиксация. Умение фиксировать полученные результаты так, чтобы их потом нельзя было оспорить.
12. Эмоции. Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение влиять на свои эмоци.
13. Результат. Умение с минимумом затрат добиться максимального результата

 Темы 

• Управленческая борьба - самое гуманное из человеческих искусств.
• Внешняя и внутренняя агрессия.
• Видовые ментальные особенности.
• Физическая борьба.
• Борьба и война.
• Проблема внешнего ресурса.
• Управленческая борьба, как борьба за социальную роль
• Социальное пространство управленческой борьбы.
• Юридическая (правовая) борьба.
• Проблема предсказания победы
• Имидж победы.
• Спортивная борьба
• Интеллектуальная борьба.
• Дипломатическая борьба.
• Политическая борьба.
• Идеальная борьба.
• Особенности мужского и женского стилей руководства.
• Взаимозависимость деловой и позиционной борьбы.
• Прием и динамический стереотип. 
• Ложь и обман, борьба с манипуляциями.
• Статистика в отношения, как признак войны.
• Формальная и прагматическая логика.
• Этика мира и этика войны.
• Зона ближайшего развития.
• Субъектное и объектное отношение к миру.

Основные приемы деловой борьбы

• Сила, скорость и точность
• Сила и слабость
• Сила в безразличии
• Наращивание силы
• Взгляд
• Энергетическая пауза
• Удержание паузы взглядом
• Защита от паузы и взгляда
• Повтор с вариантами
• Лишение надежды
• Умение отказать
• Правый не доказывает
• Выход из роли

Основные приемы позиционной борьбы

• Располагаться на выгодной местности.
• Быть хозяином, а не гостем.
• Использовать посредников.
• Получение незанятой выгоды.
• Дорога к жизни.
• Помещение в местность смерти.
• Использование пустуй лодки.
• Выходить вторым, приходить первым.
• Защита удалением.
• Не искать выгоду слишком далеко.
• Расщеплять препятствие.
• Присоединять необходимое.
• Положить рядом персик.
• Сметать фигуры с доски.
• Прятать достоинства.

В тренинге будут проводиться деловые игры:

• Деловая игра: Анализ последствий управленческих решений
• Классические управленческие поединки (Практика ведения жестких переговоров и решения конфликтных ситуаций)

Дополнительная информация

Тренинг проводит Юрий Александрович Зайцев, ученик Владимира Константиновича Тарасова, создателя и руководителя Таллиннской школы менеджеров.

Группа до 16 человек.