тренинг
Техника перехвата и удержания управления. Искусство управленческой борьбы. Управленческие поединки. Технологии лидерства ТШМ
Организатор:
Продолжительность: 16 часов Документ об окончании: Свидетельство Стоимость: 14000 грн Двухдневный. В т. ч. раздаточные материалы.
|
Тренеры:
|
Целевая аудитория
Для руководителей и постоянных участников переговоров любого уровня: с подчиненными, партнерами, работодателями, клиентами или родственниками. Цель мероприятия
Отработка навыков- Эффективного участия в переговорах
- Выдержка при жестком психологическом давлении.
- Сохранения отношения после достижения целей.
- Грамотной постановки целей в переговорах.
- Умение находить конструктивные предложения.
- С помощью вопросов выясняем детали, и уточняем картину мира.
- Фиксация полученных результатов.
- Навык определения манипуляций и борьбы с ними.
Программа
Навыки и умения - Картина мира, как технология влияния на людей. Изменение картины мира меняет людей. Люди в состоянии совершить только те действия, которые входят в их картину мира.
- Формирование картины мира. Умение находить и уместно приводить доводы и аргументы, формирующие конструктивное видение ситуации.
- Опережающее лидерство. Умение действовать быстрее: захватывать лидерство, перехватывать управление, моментально реагировать…
- Выгодное ролевое распределение. Умение определить и занять выигрышную роль.
- Психологическая сила. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком стиле.
- Экологичные переговоры. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества) после достижения наших целей. Этичность в ведении переговоров.
- Союзы (системный эффект). Умение опираться в переговорах на союзы с силами, находящимися за пределами системы. Создавать союзы. Грамотно ссылаться на наличие союзов.
- Цель. Умение грамотно ставить перед собой цель и не сбиваться на мелочи в переговорах.
- Конструктивность. Умение находить и выдвигать конструктивные предложения, помогающие разрешить конфликтную ситуацию.
- Конкретика. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
- Фиксация. Умение фиксировать полученные результаты так, чтобы их потом нельзя было оспорить.
- Эмоции. Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение влиять на свои эмоци.
- Результат. Умение с минимумом затрат добиться максимального результата
Темы - Управленческая борьба - самое гуманное из человеческих искусств.
- Внешняя и внутренняя агрессия.
- Видовые ментальные особенности.
- Физическая борьба.
- Борьба и война.
- Проблема внешнего ресурса.
- Управленческая борьба, как борьба за социальную роль
- Социальное пространство управленческой борьбы.
- Юридическая (правовая) борьба.
- Проблема предсказания победы
- Имидж победы.
- Спортивная борьба
- Интеллектуальная борьба.
- Дипломатическая борьба.
- Политическая борьба.
- Идеальная борьба.
- Особенности мужского и женского стилей руководства.
- Взаимозависимость деловой и позиционной борьбы.
- Прием и динамический стереотип.
- Ложь и обман, борьба с манипуляциями.
- Статистика в отношения, как признак войны.
- Формальная и прагматическая логика.
- Этика мира и этика войны.
- Зона ближайшего развития.
- Субъектное и объектное отношение к миру.
Основные приемы деловой борьбы - Сила, скорость и точность
- Сила и слабость
- Сила в безразличии
- Наращивание силы
- Взгляд
- Энергетическая пауза
- Удержание паузы взглядом
- Защита от паузы и взгляда
- Повтор с вариантами
- Лишение надежды
- Умение отказать
- Правый не доказывает
- Выход из роли
Основные приемы позиционной борьбы - Располагаться на выгодной местности.
- Быть хозяином, а не гостем.
- Использовать посредников.
- Получение незанятой выгоды.
- Дорога к жизни.
- Помещение в местность смерти.
- Использование пустуй лодки.
- Выходить вторым, приходить первым.
- Защита удалением.
- Не искать выгоду слишком далеко.
- Расщеплять препятствие.
- Присоединять необходимое.
- Положить рядом персик.
- Сметать фигуры с доски.
- Прятать достоинства.
В тренинге будут проводиться деловые игры: - Деловая игра: Анализ последствий управленческих решений
- Классические управленческие поединки (Практика ведения жестких переговоров и решения конфликтных ситуаций)
Дополнительная информация
Тренинг проводит Юрий Александрович Зайцев, ученик Владимира Константиновича Тарасова, создателя и руководителя Таллиннской школы менеджеров. Группа до 16 человек.
|
|