Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные переговоры: стратегии и тактики, стратегия выигрыш-выигрыш (гарвардская модель переговоров). Манипуляции и приемы влияния в переговорах

Организатор:
Парадигма роста, тренинговая компания
Продолжительность: 9 часов
Документ об окончании: курс 3 занятия по вечерам в будний
Стоимость: 1600 грн
при частичной предоплате за 4-10 дн -1600, при оплате за 1-3 дня и в день начала первого занятия-1750 грн, при оплате по безналичному расчету стоимость на 10% выше
Тренеры:
Филимонова Татьяна Петровна Филимонова Татьяна Петровна V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
19.10.18, начало в 11:00
Киев, м.Почтовая площадь ул.Сагайдачного 8
27.10.18, начало в 11:00
Днепр, ул.Воскресенсая 41

Целевая аудитория

менеджеры, руководители, предприниматели

Цель мероприятия

  • освоить все основные этапы переговорного процесса 
  • освоить переговорную стратегию "выигрыш-выигрыш"
  • приобрести навыки противостояния манипуляциям 
  • уверенно чувствовать себя на любых переговорах

Программа

Курс 3 занятия по вечерам по 2.5-3ч   1 или 2 раза в неделю

Программа 

Модуль1

Знакомство. Введение. 

1. Основные этапы переговоров.

2. Диагностика и анализ базовых стратегий ведения переговоров, свойственных участникам. Ролевая игра: переговорный кейс.

3. Основные стратегии ведения переговоров (приспособление, конкуренция, сотрудничество и др).. Основные стили переговорные стили:  дипломатический, логический и другие.

Модуль 2. Переговорный процесс. Стратегия "выигрыш-выигрыш" на практике.

1. Подготовка к переговорам: анализ интересов и целей сторон, разработка приемлемых  вариантов заключения сделки. Многогранник интересов сторон. Планирование уступок.

2. Основные принципы гарвардского метода ведения переговоров "выигрыш- выигрыш".

3.Правила эффективного торга.Кейс-задание для отработки этапа подготовки к переговорам.  

4. Переговорный процесс. Стратегии подачи аргументов. 

5. Позиции восприятия в переговорах. Если партнер занимает позицию "давления", как стимулировать его  к взаимовыгодному партнерству. Приемы убеждения. 

Переговорный кейс в парах: практика ведения переговоров, освоение стратегии "выигрыш-выигрыш"

Модуль 3. Манипуляции со стороны партнера  и сложности на пути реализации стратегии "выигрыш-выигрыш". Способы противодействия манипуляциям. 

  1. Основы манипулирования собеседником. "Основные струны", которые задевает манипулятор. Эмоции как способ манипуляций. Видео-фрагмент, анализ.
  2.  Схема жестких переговоров и стратегия давления в переговорах. Вербальные методы противодействия манипуляциям давления: (техника "реверс", вопросы о целях, техника "Марк Аврелий") Практические задания для тренировки. 
  3.  8 основных приемов  давления в переговорах "Последний шанс", "У меня мало времени", "Пыль в глаза","Все достали!, "Обещание рая" и др. Изучаем способы  противодействия приемам. 
  4. Тренировка способов эффективного ответа в переговорных кейсах в виде ролевой игры (участие по желанию): моделируется переговорная ситуация, близкая к практике участника или учебная.
  5. Некоторые речевые приемы  влияния в переговорах (сдвижка по роли, создание, изменение контекста). Тренировка в ситуациях из практики участников                  Завершение тренинга.

Дополнительная информация

Количество мест ограничено до 6 человек. Регистрация заранее обязательна!

Оптимальное сочетание теории и практики. Применяются современные методики обучения: работа в парах, мини-группах, модерация, групповые кейсы и индивидуальные задания.

В стоимость входят: методические материалы по теме тренинга.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна
Телефон:
(096) 395-70-46, (093) 033-90-51 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
курс
открытая встреча
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
відкрита зустріч
Презентація програм МВА від МІБ в Харкові,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
відкрита зустріч
Презентація програм МВА від МІБ в Дніпрі,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
бізнес-сніданок
Операційна досконалість: журавель в небі чи синиця в руці,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", 250 грн
Партнеры сайта
8 тренингов, 3 тренера, 21 новость, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».