Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры

Организатор:
Клуб профессиональных переговорщиков
Продолжительность: 48 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 4500 грн
стоимость модуля (1 месяц)
Тренеры:
Демчик Олег Демчик Олег
Дата и место проведения:
20.01.18 - 31.03.18, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Тренинг будет полезен и для опытных переговорщиков, и для новичков, которые хотят разобраться в основах ведения переговоров и построить твердый фундамент для последующего совершенствования своего мастерства.

Цель мероприятия

Повышение эффективности делового и личного общения благодаря изучению и успешному применению четких стратегий, схем и тактик ведения переговоров.

Программа

Программа 1 модуля «Подготовка к переговорам»

Стратегии переговоров

  • Позиционная стратегия (жесткие переговоры)
  • Принципиальная стратегия (Гарвардский метод)

Позиции и интересы сторон в переговорах. Многогранник интересов

Алгоритм подготовки к переговорам

  • Постановки вилки целей на переговоры (по SMART модели)
  • Сбор информации о собеседнике
  • Валидация и верификация собранных данных
  • Анализ данных
  • Составление SWOT таблицы
  • Проработка аргументов
  • Работа с возражениями (проработка контраргументов)

Разработка программы подстройки к собеседнику. Психотипы

  • Психотипы по темпераменту
  • Психотипы по Эрику Берну
  • Психотипы по системе DISK

Приемы настройки себя на успешные переговоры (Гарвардский метод)

Практика в формате переговорных поединков


Программа 2 модуля «Технологии достижения своей цели в переговорах»

SPIN технология

  • Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Направляющие вопросы

Короткие продажи по технологии AIDA

  • Привлечение внимания
  • Информирование
  • Принятие решения
  • Подталкивание к действию

Работа с возражениями:

  • Типичные возражения при проведении переговоров
  • Алгоритм реакции на возражения
  • Определение истинных и ложных возражений
  • Логические приемы нейтрализации возражения
  • Эмоциональные приемы нейтрализации возражения

Практика в формате переговорных поединков

Программа 3 модуля «Конфликт и манипуляции в жестких переговорах»


Этапы развития конфликта

Стратегии выхода из конфликта:

  • Соперничество
  • Компромисс
  • Противостояние
  • Избегание
  • Сотрудничество

Манипулятивные методы и приемы защиты от них:

  • Преднамеренный обман
  • Фальшивые факты
  • Неясные полномочия
  • Сомнительные намерения
  • Неполное раскрытие фактов
  • Личные нападки
  • «Хороший парень - плохой парень»
  • Угрозы

Практические занятия по отработке защиты от манипулятивного воздействия:

  • Переговорные поединки
  • Индивидуальное тестирование
  • Моделирование предстоящих переговоров

Дополнительная информация

Формат проведения курса

Каждый модуль длится 1 месяц. В рамках модуля проходит два двудневных восьмичасовых тренинга с 10.00 до 18.00. Есть субботняя и воскресная группа.

Между тренингами участники выполняют домашние задания согласно текущей темы курса.

В рамках модуля участники бесплатно посещают вечерние занятия в Клубе профессиональных переговорщиков (4 занятия по 2 часа каждую среду с 19.00 до 21.00)

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сергей Петровский
Телефон:
(044) 537-19-02 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
24 тренинга, 6 тренеров, 5 новостей, 15 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».