Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
бизнес-курс

Управление продажами

Организатор:
Pro Business Center
Продолжительность: 96 часов
Документ об окончании: Сертификат специалиста-практика по управлению продажами и коммерческим департаментом
Стоимость: 14400 грн
Тренеры:
Мосендз Татьяна Мосендз Татьяна
Делипеева Олеся Делипеева Олеся
Дата и место проведения:
07.11.17, начало в 19:00
21.11.17, начало в 19:00
05.12.17, начало в 19:00
Киев, ул.Ванды Василевской 7

Целевая аудитория

  • менеджера активных продаж,
  • руководители отделов продаж, 
  • коммерческие директора,
  • руководители и владельцы бизнесов 

Цель мероприятия

  • Дать практические навыки продаж 
  • Дать инструменты эффективного проведения переговоров и заключения сделок
  • Обучить эффективному управлению отделом продаж и качественной коммуникации
  • Привить навыки системного анализа показателей эффективности продаж
  • Дать основы маркетинга
  • Обучить автоматизации бизнес-процессов с помощью CRM-системы
  • Создать с каждым участником его собственный проект в сфере продаж

Программа

Искусство личных продаж

Введение в личные продажи. Структура продаж

  • Виды и типы продаж. 5 этапов продаж
  • Психология продаж. 4 аспекта
  • Развитие личной харизмы. Продажа себя
  • Воронка продаж
Эффективный телемаркетинг
  • Сегментация рынка. Составление баз
  • Тактики прохода секретаря
  • Качественное выявление потребностей
  • Работа с возражениями. Составление скриптов
Искусство ведения переговоров
  • Правила работы на встрече
  • СПИН-продажи
  • Работа с возражениями
  • Инструменты влияния
  • Сложные переговоры
  • Результативность в переговорном процессе. Факторный треугольник: рынок, организация, человек
  • Личность как субъект и объект переговоров. Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах
  • Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров
  • Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования
  • Выбор собственной переговорной стратегии: диалектика субъективных и объективных факторов
  • Имплементация переговорной стратегии: тактики жесткой аргументации
  • Имплементация переговорной стратегии: тактики мягкого внушения
  • Психологическая готовность к ведению переговоров: ключевые компетенции и ситуативные приемы
  • Ведение и сопровождение сделок клиентов
  • Составление продающего коммерческого предложения
  • Подготовка и проведение презентаций
  • Практикум по MDCRM для менеджеров по продажам
Управление отделом продаж
  • Структура отдела продаж
  • Трехуровневый отдел продаж
  • Организационная модель отдела продаж
  • Документооборот отдела продаж
  • Разработка структуры собраний sales-forces и проведение  sales-meetings
  • Создание и управление сбытовой командой
  • План продаж: создание, выполнение и план-фактный анализ
  • Разработка системы мотивации и KPI для сбытового подразделения
  • Процессы рекрутинга и найма sales forces
Эффективная коммуникация в продажах
  • Рациональный и эмоциональный уровни общения
  • Вербальное и невербальное общение
  • Техники активного слушания
  • Аргументация и контраргументация
  • Управление эмоциями
  • Противодействие манипуляциям
  • Жесткие переговоры
  • Лидерство как инструмент управления
  • Практикум по MDCRM для руководителей сбытовых подразделений
Управление каналами продаж
  • Моделирование системы сбыта
  • Дистрибуционная стратегия компании
  • Модели сбыта
  • Методы разработки и захвата рынков сбыта
  • Практикум по моделированию системы сбыта компани
  • Крупнооптовые продажи: операционная специфика и рисковое моделирование
  • Особенности моделирования бизнес-процесса сбыта крупнооптовых лотов коммодитиз. 
  • Системные расстановки
  • Управление крупнооптовым сбытом: маркетинг, продажи, логистика
  • Специфика крупнооптового сбыта: внутренний рынок и ВЭД
  • Специфика крупнооптового сбыта: глобальный риск-менеджмент и политики юиржеовго хеджирования
  • Дистрибуция FMCG
  • Методология и система работы дистрибуции FMCG
  • Документооборот дистрибуции FMCG
  • Управление территориям
  • Построение розничной сети
  • Стратегия построения сети. Оценка инвестиционных проектов
  • Идентификация текущих и потенциальных игроков на рынке. Предсказание потенциальных шагов конкурента
  • Концепция концентрации


  • Практическое упражнение: Подготовка плана выхода на рынок
  • Операционное планирование и управление продажами
  • Методы и подходы в планировании продаж
  • Построение иерархического плана продаж
  • Построение модели бизнес-процесса продаж компании
  • Разработка важнейших документов по управлению продажами
  • Практикум по MDCRM для директоров по сбыту

Дополнительная информация

Формат обучения:

  • вечернее время - (будние дни, 19:00-22:00, 2 раза в неделю)
  • выходные дни (СБ, 10:00-17:00, 1 раз в неделю)
  • вебинары

С более подробной информацией можете ознакомиться на сайте компании

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Гетьман Ольга
Телефон:
(044) 223-48-84, (067) 324-70-06 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
13 тренеров, 158 новостей, 22 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».