Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные переговоры: стратегии и тактики

Организатор:
Парадигма роста, тренинговая компания
Продолжительность: 12 часов
Документ об окончании: интенсив 2-3 модуля по 4-6ч
Тренеры:
Филимонова Татьяна Петровна Филимонова Татьяна Петровна V.I.P.-тренер

Целевая аудитория

для Вас, если Вы часто ведете переговоры и хотите :

  • быстро определять стратегии, присущие партнеру, и выбирать собственную
  • овладеть переговорными техниками
  • эффективно противостоять манипуляциям 
  • уверенно себя чувствовать себя на любых переговорах

Цель мероприятия

  • Определить свой индивидуальный стиль ведения переговоров и зоны развития;
  • Освоить основные этапы переговоров, базовые техники и стратегии;
  •  Развить навыки убеждения и влияния;
  •  Овладеть стратегией "выигрыш-выигрыш" в переговорах, 
  • Приобрести навыки противодействия манипуляциям.

Программа

В результате прохождения курса Вы сможете

  • освоить основные этапы переговоров, базовые техники и стратегии;
  •  развить навыки убеждения и влияния;
  • овладеть стратегией "выигрыш-выигрыш" в переговорах, 
  • приобрести навыки противодействия манипуляциям.

Программа 

Модуль1

Знакомство. Введение.

1. Переговоры искусство или наука. Этапы переговоров.

2.  Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров. Ролевая игра 

3. Основные стратегии поведения в переговорах. Типы переговорщиков.

4. Подготовка к переговорам: анализ интересов, целей сторон. Кейс задание для отработки навыков эффективной подготовки к переговорам (постановка целей, анализ интересов, варианты решений).

Модуль 2. Установление контакта.Стратегии и тактики  переговоров. Навыки аргументации и убеждения.

1. Вступления в контакт. Техники вызова доверия. Ролевая игра на установление контакта.

2. Разработка сценария ведения переговоров.

  • основные стратегии  подачи аргументов в переговорах
  • 12 приемов ведения переговоров и перехвата управления на этапе обсуждения
  • 5 тактических приемов воздействия в переговорах

3. Аргументы и контраргументы. Приемы убеждения и влияния на основе логики. Воздействие на эмоции в переговорах, основные возможные "кнопки".

4.Кейс «Убеди меня»- разрабатываем эффективные аргументы.

Модуль 3. Переговорный процесс. Стратегия "выигрыш-выигрыш"

1.Достижения результата с помощью  стратегии "выигрыш- выигрыш".

2. Основные принципы гарвардского метода ведения переговоров "выигрыш- выигрыш".

3. Многогранник интересов сторон. Переговоры о цене.Торги, уступки, шаг торга.

Практический кейс на ведение переговоров.

4. Основные возражения и приемы убеждения партнера.

Модуль 4. Манипуляции в переговорах и способы противодействия. 

  1. Схема жестких переговоров и стратегия манипулятора в переговорах.Эмоции  как способ манипуляций.  Видео-фрагмент, анализ.
  2. Основы манипулирования собеседником. "Основные струны", которые задевает манипулятор.
  3. Методы противостояния вербальным манипуляциям:
  • техника "реверс"
  • вопросы о целях
  • техника "Марк Аврелий"
  • юмор, пауза, улыбка                                                                                                                                                                             

4. Невербальные секреты противодействия манипуляциям. Основной амортизирующий прием. Видео-фрагмент, анализ.Тренировка приема.                                                          

5.Основные манипулятивные стратегии ведения переговоров и уловки в переговорном процессе. Способы эффективного противодействия.

  • Последний шанс
  • У меня мало времени
  • Тянем потянем
  • Пыль в глаза
  • Все достали!                                                                                                                      

6.Видео фрагмент, завершение

Дополнительная информация

Количество мест ограничено до 10 человек. Регистрация заранее обязательна!

Каждое занятие-мини тренинг, оптимальное сочетание теории и практики. Применяются современные методики обучения: работа в парах, мини-группах, модерация, групповые кейсы и индивидуальные задания.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна
Телефон:
(050) 738-84-95, (096) 395-70-46, (093) 033-90-51 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
конференция
IT HR Forum: HR Tech & Digital,
IT HR Forum, 2000 грн
открытая встреча
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
відкрита зустріч
Презентація програм МВА від МІБ в Харкові,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
відкрита зустріч
Презентація програм МВА від МІБ в Дніпрі,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
бізнес-сніданок
Операційна досконалість: журавель в небі чи синиця в руці,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", 250 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».