Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные переговоры: стратегии и тактики

Организатор:
Парадигма роста, тренинговая компания
Продолжительность: 12 часов
Документ об окончании: интенсив 2-3 модуля по 4-6ч
Тренеры:
Филимонова Татьяна Петровна Филимонова Татьяна Петровна V.I.P.-тренер

Целевая аудитория

для Вас, если Вы часто ведете переговоры и хотите :

  • быстро определять стратегии, присущие партнеру, и выбирать собственную
  • овладеть переговорными техниками
  • эффективно противостоять манипуляциям 
  • уверенно себя чувствовать себя на любых переговорах

Цель мероприятия

  • Определить свой индивидуальный стиль ведения переговоров и зоны развития;
  • Освоить основные этапы переговоров, базовые техники и стратегии;
  •  Развить навыки убеждения и влияния;
  •  Овладеть стратегией "выигрыш-выигрыш" в переговорах, 
  • Приобрести навыки противодействия манипуляциям.

Программа

В результате прохождения курса Вы сможете

  • освоить основные этапы переговоров, базовые техники и стратегии;
  •  развить навыки убеждения и влияния;
  • овладеть стратегией "выигрыш-выигрыш" в переговорах, 
  • приобрести навыки противодействия манипуляциям.

Программа 

Модуль1

Знакомство. Введение.

1. Переговоры искусство или наука. Этапы переговоров.

2.  Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров. Ролевая игра 

3. Основные стратегии поведения в переговорах. Типы переговорщиков.

4. Подготовка к переговорам: анализ интересов, целей сторон. Кейс задание для отработки навыков эффективной подготовки к переговорам (постановка целей, анализ интересов, варианты решений).

Модуль 2. Установление контакта.Стратегии и тактики  переговоров. Навыки аргументации и убеждения.

1. Вступления в контакт. Техники вызова доверия. Ролевая игра на установление контакта.

2. Разработка сценария ведения переговоров.

  • основные стратегии  подачи аргументов в переговорах
  • 12 приемов ведения переговоров и перехвата управления на этапе обсуждения
  • 5 тактических приемов воздействия в переговорах

3. Аргументы и контраргументы. Приемы убеждения и влияния на основе логики. Воздействие на эмоции в переговорах, основные возможные "кнопки".

4.Кейс «Убеди меня»- разрабатываем эффективные аргументы.

Модуль 3. Переговорный процесс. Стратегия "выигрыш-выигрыш"

1.Достижения результата с помощью  стратегии "выигрыш- выигрыш".

2. Основные принципы гарвардского метода ведения переговоров "выигрыш- выигрыш".

3. Многогранник интересов сторон. Переговоры о цене.Торги, уступки, шаг торга.

Практический кейс на ведение переговоров.

4. Основные возражения и приемы убеждения партнера.

Модуль 4. Манипуляции в переговорах и способы противодействия. 

  1. Схема жестких переговоров и стратегия манипулятора в переговорах.Эмоции  как способ манипуляций.  Видео-фрагмент, анализ.
  2. Основы манипулирования собеседником. "Основные струны", которые задевает манипулятор.
  3. Методы противостояния вербальным манипуляциям:
  • техника "реверс"
  • вопросы о целях
  • техника "Марк Аврелий"
  • юмор, пауза, улыбка                                                                                                                                                                             

4. Невербальные секреты противодействия манипуляциям. Основной амортизирующий прием. Видео-фрагмент, анализ.Тренировка приема.                                                          

5.Основные манипулятивные стратегии ведения переговоров и уловки в переговорном процессе. Способы эффективного противодействия.

  • Последний шанс
  • У меня мало времени
  • Тянем потянем
  • Пыль в глаза
  • Все достали!                                                                                                                      

6.Видео фрагмент, завершение

Дополнительная информация

Количество мест ограничено до 10 человек. Регистрация заранее обязательна!

Каждое занятие-мини тренинг, оптимальное сочетание теории и практики. Применяются современные методики обучения: работа в парах, мини-группах, модерация, групповые кейсы и индивидуальные задания.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна
Телефон:
(050) 738-84-95, (096) 395-70-46, (093) 033-90-51 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
тренинг-практикум
Ценности. Культура. Эволюция,
sPIN. Culture. Self. Business, 8900 грн
семинар
семинар
тренинг
тренинг
Start up руководителя. Технологии управления и лидерства,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 3000 грн
тренинг
Менеджмент - фокус на систему,
Системный подход, центр менеджмента, 3250 грн
Тренинг
семинар
Как мы выращиваем дерзких паршивцев. Сверим наши методы,
Bioko Family, центр семейной психологии, 300 грн
вебинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».