Целевая аудитория
руководители, менеджеры
Цель мероприятия
- освоить алгоритм убеждения, методы аргументации
- развить и отточить навыки убеждения в любой ситуации: в переговорах, совещания, на защите проекта, во время совещания и просто в дружеском споре
- изучить 10 речевых приемов (техники НЛП), позволяющих кардинально менять результат переговоров, влиять на аудиторию
- узнать критерии оценки аргументов и научиться выбирать наиболее сильные аргументы
Программа
На тренинге:
Быстро и эффективно вырабатываем навыки аргументации. Знакомимся с простой и эффективной структурой убедительного высказывания, эффектного публичного выступления. Тренируемся убеждать логически и эмоционально.
Программа:
1.Введение. Искусство убеждение. Определение понятия аргументации.
2. Алгоритм убеждения собеседника. Как выяснить позицию партнера в ходе диалога. Навыки активного слушания и их роль в разработке стратегии убеждения собеседника. Упражнения в парах на освоение алгоритма убеждения.
3.Структура аргументации. Навыки построения убедительного высказывания. Баланс рационального и эмоционального в речи. Упражнения для отработки навыков.Упражнения для отработки навыков.
4. Формула аргументации. Структура убедительной речи. Композиция, актуализация речи. Секреты построения запоминающегося и убедительного публичного выступления.
5. Аргументы и ценности. Основные "кнопки" убеждения. Типы аргументов: логические, аргументы к личности, аргументы к чувствам. Примеры. Практика для участников.
6. Критерии оценки аргументов. Выбор наиболее сильных аргументов. Основные стратегии подачи аргументов и выбор наиболее эффективной для конкретной ситуации. Индивидуальные упражнения или упражнения в мини группах для тренировки навыков убеждения
7. Ошибки в аргументации, препятствующие эффективному общению и восприятию позиций сторон.
9. Публичное выступление. Анализ установок аудитории и выбор стратегии воздействия на аудиторию.
10. 6 методов аргументации. Видео-фрагмент (диалог политиков), анализ применяемых в видео методов, обсуждение.Завершение тренинга
11. 10 речевых приемов (техники НЛП), позволяющих кардинально изменить ход переговоров, публичного выступления. Упражнение: отработка участниками в ролевой ситуации изученных приемов.
Особенности тренинга: практика для каждого участника и индивидульный подход.
Убеждай и побеждай!
Дополнительная информация
В ходе тренинга применяются современные интерактивные методики обучения - кейс-задания, ролевые игры, дискуссии, групповая и парная работа.