Искусство убеждения: техники аргументации и речевые приемы влияния в переговорах, публичном выступлении

Целевая аудитория

руководители, менеджеры

Цель мероприятия

• освоить алгоритм убеждения, методы аргументации
• развить и отточить навыки убеждения в любой ситуации:  в переговорах,   совещания, на защите проекта, во время совещания  и просто в дружеском споре
• изучить 10  речевых приемов (техники НЛП), позволяющих кардинально менять результат переговоров, влиять на аудиторию
• узнать критерии оценки аргументов и научиться выбирать наиболее сильные аргументы

Программа

На тренинге:

Быстро и эффективно вырабатываем навыки аргументации. Знакомимся с простой и эффективной структурой убедительного высказывания, эффектного публичного выступления. Тренируемся убеждать логически и эмоционально.

Программа:

1.Введение. Искусство убеждение. Определение понятия аргументации.

2. Алгоритм убеждения собеседника. Как выяснить позицию партнера в ходе диалога. Навыки активного слушания и их роль в разработке стратегии убеждения собеседника. Упражнения в парах на освоение алгоритма убеждения.

3.Структура аргументации. Навыки построения убедительного высказывания. Баланс рационального и эмоционального в речи. Упражнения для отработки навыков.Упражнения для отработки навыков.

4. Формула аргументации. Структура убедительной речи. Композиция,  актуализация речи. Секреты построения запоминающегося и убедительного публичного выступления.

5. Аргументы и ценности. Основные "кнопки" убеждения. Типы аргументов: логические, аргументы к личности, аргументы к чувствам. Примеры. Практика для участников.

6. Критерии оценки аргументов. Выбор наиболее сильных аргументов. Основные стратегии подачи аргументов и выбор наиболее эффективной для конкретной ситуации. Индивидуальные упражнения или упражнения в мини группах для тренировки навыков убеждения

7. Ошибки в аргументации, препятствующие эффективному общению и восприятию позиций сторон.

9. Публичное выступление.  Анализ установок аудитории и выбор стратегии воздействия на аудиторию.

10.  6 методов аргументации. Видео-фрагмент (диалог политиков), анализ применяемых в видео методов, обсуждение.Завершение тренинга

11. 10 речевых приемов (техники НЛП), позволяющих кардинально изменить ход переговоров, публичного выступления. Упражнение: отработка участниками в ролевой ситуации изученных приемов. 

Особенности тренинга:  практика для каждого участника и индивидульный подход.

Убеждай и побеждай!

Дополнительная информация

В ходе тренинга  применяются современные интерактивные методики обучения - кейс-задания, ролевые игры, дискуссии, групповая и парная  работа.