Техники работы с возражениями и завершения сделки для медицинских представителей

Целевая аудитория

Тренинг рассчитан на медицинских, торговых представителей, региональных и территориальных менеджеров

Цель мероприятия

• Улучшить навыки участников тренинга в убеждении и влиянии. 
• Закрепить модель эффективной продажи и коммуникации. 
• Продолжать ее углубление, осваивая  техники влияния более высокого уровня. 
• Дать навыки нахождения индивидуально точного пути к каждому клиенту. 

Программа

Мастерство  в рассмотрении возражений.

• «Философия» возражений.
• Идентификация стандартных возражений наших клиентов.
• Работа с содержанием возражений:

- Использование аргументации: цена, качество и другие аргументы. 

- Скрытые возражения. Типы скрытых возражений. Техники распознавания скрытых возражений и работа с ними. 

- Возражения, которые возникают по причине недостаточно точного определения стратегии покупки и критериев, важных для клиента.

Работа с процессом ответов на возражения.

• Как правильно уклониться от ответа? Техника работы с психологической особенностью клиента – «несоглашатель».
• Использование метафор при работе с возражениями. Различные виды метафор. Как и когда их рассказывать?

Работа со структурой  ответов на возражения.

• Техника построения правильной структуры предложения при ответе на возражение.
• Приёмы работы с возражениями, которые, по своей сути, являются убеждениями.
• Техника использования скрытых команд.

Создание увлекательной презентации товара или услуги.

• Использование аргументов в презентации.
• Техника использования рассказов в продажах. 

 - Виды рассказов. - Структура историй в продажах.

• Элементы гипнотического языка.
• Методы увеличения силы презентации.

Завершение сделки.

• Отслеживание момента, когда клиент готов к заключению сделки.
• Мотивация клиента к заключению сделки.

Несколько техник проведения торгов и переговоров о скидках.

Дополнительная информация

Корпоративный тренинг "Техники работы с возражениями и завершения сделки" может проводиться для компаний, которые производят, импортируют или занимаются дистрибуцией медицинских препаратов или медицинского оборудования.

Акцент делается на практических упражнениях, которые направлены на приобретение применяемых  навыков и их укрепление. Большинство техник и приемы воздействия отрабатываются в ситуациях ролевых игр. Теоретический материал преподносится в увлекательной интерактивной форме, в которой практические упражнения чередуются с демонстрациями и индивидуальными заданиями. 

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04, info@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары для фармацевтических и медицинских компаний смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.