Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи товаров и услуг

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Михайлова Ирина Михайлова Ирина
Остапчук Игорь Остапчук Игорь

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам. Специалисты по работе с клиентами, торговые агенты, продавцы торговых залов.

Цель мероприятия

  • Дать практические навыки продаж на рынке В2В.
  • Дать инструменты эффективного проведения переговоров и заключения сделок.
  • Обучить основным технологиям понимания и влияния на клиента.

Программа

1. Продукт и упаковка

  • КП алгоритм – уникальный инструмент анализа, изучения продукта, который повышает продажи на 23%
  • техника PACK – инструмент, который используется во время презентации и увеличивает количествово сделок на 17%
  • Когнитивная игра «упражнения от богатого папы»
  • Практикум по техникам PACK,

РЕЗУЛЬТАТ: Правильное понимание продукта, умение определять продающий фактор продукта. Приобретение навыка истинного продажника который звучит как «мне все равно что продавать спички или самолеты»

2.Клиент. Группировка клиентов

  • F2F – технология подготовки в контакту
  • Принцип 10из1000 – для увеличения продаж на 50% в первые 10 дней после тренинга .
  • Практикум по техникам F2F, 10из1000

3.Поиск клиента

  • Сегмент рынка, ниша
  • Канал продаж
  • Workshop по работе с сегментацией рынка, подготовки новых каналов продаж. Разработка новых возможностей привлечь целевого клиента.

РЕЗУЛЬТАТ: Приобретение нового навыка поиска своего целевого клиента и его привлечения

4.Конкурентная среда и конкурентные преимущества

  • Принцип светлофор – поможет качественно выделиться в глазах клиента и получить новые возможности для продажи.

5. Инструменты работы в канале продаж

  • Телемаркетинг.
  • Обход секретаря
  • Выход ЛПР
  • Продающий алгоритм телемаркетинга
  • Скрипт и спич
  • Директмаркетинг
  • Переговоры
  • Ролевая игра «3 звонка к продаже»
  • Деловая игра отработки уникальной техники переговоров.

6. Коммерческое предложение

  • WoT техника подготовки КП, от которого откажутся в 2 раза меньше клиентов
  • F-фактор определяющий фактор выбора вашего предложения из сотен.
  • Donats – прием фиксирующий внимание именно на вашей КП
  • Выполнение упражнений по F-фактор, Donats и WoT технике,

7. Техники продаж

  • Классический алгоритм продаж 5.0
  • Воронка вопросов – способ заключить сделку без возражений
  • СПИН технология формирование потребностей
  • CROW техника ведения к продаже
  • Подготовка кейсов продаж по технологиям: CROW, СПИН, Воронка

РЕЗУЛЬТАТ: Получение реального сценария, отрабатывая который сразу после тренинга можно увеличить продажи.

8. Маркетинговая воронка. Анализ, планирование.

  • Практикум маркетингового анализа (Light version) для планирования и прогнозирования продаж

РЕЗУЛЬТАТ: Приобретение навыка организации своего потенциала для повышения роста продаж и удержании его минимума на установленном уровне.

9.  Рабочий режим

  • P.D.A.C. проверенный способ планирования рабочей недели
  • РПП методика, результативной организации рабочего дня
  • STYMUL – способ самоорганизации

РЕЗУЛЬТАТ: Изучение системы самоорганизации для непрерывного самосовершенствования и роста продаж.

В ходе тренинга участники получат практические навыки и эффективные инструменты продаж на рынке В2В.

ИРИНА МИХАЙЛОВА

Практикующий бизнес-тренер, сертифицированный коуч, эксперт в сфере продаж, переговоров и маркетинга

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2002 г. Провела более 250 бизнес-тренингов и групповых коучинг-сессий.
  • Успешный личный опыт в продажах 18 лет. Управленческий опыт 15 лет. Прошла путь от регионального торгового представителя украинских и иностранных фармкомпаний компаний до руководителя проекта и издательского директора международного медиа-холдинга Edipresse-Ukrainе

Игорь Остапчук - практикующий бизнес-тренер с большим опытом. Сертифицированный коуч. Эксперт по отладке бизнес-процессов для повышения продаж, систематизации бизнеса и проведения переговоров

  • Опыт работы в сфере разработки и проведения бизнес-тренингов с 2010 г. За это время провел более 500 тренингов и обучил более 3000 людей. Работал внутренним тренером в компаниях: Samsung, iStore, iTek Украина, Grain store
  •   Личный опыт в продажах и проведении переговоров — 7 лет. Опыт в управлении продажами — 5 лет. Имеет практический опыт построения и руководства системными отделами продаж

Хотите получить более подробную программу и предложение по сотрудничеству? Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

Будем рады стать Вашим партнером по развитию сотрудников компании и поделиться своим многолетним опытом!


Дополнительная информация

Для эффективного внедрения новых знаний и достижения наивысших результатов, мы предлагаем индивидуальный подход и комплексные решения по развитию Вашей компании и сотрудников:

  • Корпоративные тренинги
  • Предтренинговый аудит для адаптации программы под потребности Вашей компании
  • Оценка Тайный покупатель для мониторинга уровня обслуживания клиентов, до тренинга и после, для контроля применения полученных на тренинге знаний и навыков
  • Послетренинговая аттестация участников
  • Консультации тренера и посттренинговое сопровождение
  • Супервизия на рабочем месте
  • Разработка корпоративной книги продаж с описанием этапов продаж и речевых шаблонов.
  • Цикл тренировок для выработки навыков продаж
  • Разработка личного плана развития
  • Аудит эффективности сотрудника
  • Индивидуальный коучинг
  • Командный коучинг, фасилитация
  • Разработка пакета рабочей документации по продажам, мотивации, оценке персонала, обслуживанию клиентов, кадровому делопроизводству и тд.


Фотогалерея наших тренингов:

https://www.youtube.com/watch?v=aYfLxuq6i_0&feature=player_embedded

Отзывы о тренинге:

«Феерический тренинг, это был мой первый тренинг по продажам. Очень удобный формат, уютно, понятно, доходчиво. Очень понравилась отработка на реальны кейсах, анализ действий и проработка своих ошибок.» Михайлюк Владислав, Электронофф

"Пройдя тренинг «Активный продажи товаров и услуг»,  я получила массу новой информации о том,  как правильно продавать товар,  какими функциями и умениями должен обладать  менеджер , чтобы иметь успех в продажах.Тренинг очень понравился  своей структурой, использованием ролевых игр,  которые помогли увидеть себя со стороны, свои ошибки и недоработки,  что  в будущем поможет мне развивать навыки и добиться успеха в работе.  Отдельное спасибо тренеру, которая провела тренинг на высшем уровне".

Гавриш Ольга «Бучанский завод стеклотары»

"Очень доволен тренингом, много узнал нового и полезного для себя. Изложен материал отлично, доступно. На  тренинге работали  с  реальными  рабочими ситуациями  всех участников  тренинга. Обязательно буду применять эти  знания в своей деятельности"

Злотковский Вадим, "Акватория"

"Тренинг значительно расширил мои знания о технике и технологии продаж, позволил осмыслить некоторые моменты моей текущей деятельности и дал понимание того, как можно улучшить и оптимизировать  процесс  продаж,  а также , как увеличить  процент успешных продаж по сравнению с общим количеством текущих и будущих сделок".

Сидоренко Екатерина  «Синус Медиа»

"Я считаю,  что данный тренинг   есть достаточно познавательный, и что самое главное не навязывалось никаких шаблонов.  Достаточно много игр и практических занятий,  которые помогают   отработать пройденный  только что материал".

Яковенко  Роман  «Металлика» ЧП

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мясоедова Алина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».