Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Менеджер по продажам, продвинутый уровень

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Остапчук Игорь Остапчук Игорь

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, которые занимаются активным поиском клиентов, как в телефонном режиме, так и при личных встречах.

Цель мероприятия

    • Повысить результативность активных продаж
    • Получить новые инструменты и техники продаж
    • Повысить мотивацию менеджеров по продажам достигать поставленных целей
    • Развить навыки ведения бизнес-переговоров в современных условиях
    • Помочь находить индивидуальный подход к каждому клиенту, что значительно повышает результативность продаж

            Программа

            1. Продукт и упаковка

            • КП алгоритм – уникальный инструмент анализа, изучения продукта, который повышает продажи на 23%
            • техника PACK – инструмент, который используется во время презентации и увеличивает количествово сделок на 17%
            • Когнитивная игра «упражнения от богатого папы»
            • Практикум по техникам PACK,

            РЕЗУЛЬТАТ: Правильное понимание продукта, умение определять продающий фактор продукта. Приобретение навыка истинного продажника который звучит как «мне все равно что продавать спички или самолеты»

            2.Клиент. Группировка клиентов

            • F2F – технология подготовки в контакту
            • Принцип 10из1000 – для увеличения продаж на 50% в первые 10 дней после тренинга .
            • Практикум по техникам F2F, 10из1000

            3.Поиск клиента

            • Сегмент рынка, ниша
            • Канал продаж
            • Workshop по работе с сегментацией рынка, подготовки новых каналов продаж. Разработка новых возможностей привлечь целевого клиента.

            РЕЗУЛЬТАТ: Приобретение нового навыка поиска своего целевого клиента и его привлечения

            4.Конкурентная среда и конкурентные преимущества

            • Принцип светлофор – поможет качественно выделиться в глазах клиента и получить новые возможности для продажи.

            5. Инструменты работы в канале продаж

            • Телемаркетинг.
            • Обход секретаря
            • Выход ЛПР
            • Продающий алгоритм телемаркетинга
            • Скрипт и спич
            • Директмаркетинг
            • Переговоры
            • Ролевая игра «3 звонка к продаже»
            • Деловая игра отработки уникальной техники переговоров.

            6. Коммерческое предложение

            • WoT техника подготовки КП, от которого откажутся в 2 раза меньше клиентов
            • F-фактор определяющий фактор выбора вашего предложения из сотен.
            • Donats – прием фиксирующий внимание именно на вашей КП
            • Выполнение упражнений по F-фактор, Donats и WoT технике,

            7. Техники продаж

            • Классический алгоритм продаж 5.0
            • Воронка вопросов – способ заключить сделку без возражений
            • СПИН технология формирование потребностей
            • CROW техника ведения к продаже
            • Подготовка кейсов продаж по технологиям: CROW, СПИН, Воронка

            РЕЗУЛЬТАТ: Получение реального сценария, отрабатывая который сразу после тренинга можно увеличить продажи.

            8. Маркетинговая воронка. Анализ, планирование.

            • Практикум маркетингового анализа (Light version) для планирования и прогнозирования продаж

            РЕЗУЛЬТАТ: Приобретение навыка организации своего потенциала для повышения роста продаж и удержании его минимума на установленном уровне.

            9.  Рабочий режим

            • P.D.A.C. проверенный способ планирования рабочей недели
            • РПП методика, результативной организации рабочего дня
            • STYMUL – способ самоорганизации

            РЕЗУЛЬТАТ: Изучение системы самоорганизации для непрерывного самосовершенствования и роста продаж.

            В ходе тренинга участники получат практические навыки и эффективные инструменты продаж на рынке В2В.

            ИРИНА МИХАЙЛОВА


            Тренер и автор программы – Игорь Остапчук.

            Практикующий специалист по продажам.

            Специализация: Активные продажи, переговоры.

            • Личный опыт в продажах – 7 лет.
            • Управленческий опыт – 5 лет.
            • Прошел путь от менеджера по продажам украинских и иностранных  компаний до руководителя коммерческого подразделения.
            • Имеет большой личный опыт в проведении переговоров разных уровней и форматов.
            • Автор более 10 тренинговых программ.
            • Провел более 300 открытых и корпоративных тренингов.
            • Обучил более 2000 человек.

            Хотите получить более подробную программу и предложение по сотрудничеству? Оставьте заявку и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

            Дополнительная информация

            Для эффективного внедрения новых знаний и достижения наивысших результатов, мы предлагаем индивидуальный подход и комплексные решения по развитию Вашей компании и сотрудников:

            • Корпоративные тренинги
            • Предтренинговый аудит для адаптации программы под потребности Вашей компании
            • Оценка Тайный покупатель для мониторинга уровня обслуживания клиентов, до тренинга и после, для контроля применения полученных на тренинге знаний и навыков
            • Послетренинговая аттестация участников
            • Консультации тренера и посттренинговое сопровождение
            • Супервизия на рабочем месте
            • Разработка корпоративной книги продаж с описанием этапов продаж и речевых шаблонов.
            • Цикл тренировок для выработки навыков продаж
            • Разработка личного плана развития
            • Аудит эффективности сотрудника
            • Индивидуальный коучинг
            • Командный коучинг, фасилитация
            • Разработка пакета рабочей документации по продажам, мотивации, оценке персонала, обслуживанию клиентов, кадровому делопроизводству и тд.


            Фотогалерея наших тренингов:

            https://www.youtube.com/watch?v=aYfLxuq6i_0&feature=player_embedded

            Отзывы о тренинге:

            "Тренинг значительно расширил мои знания о технике и технологии продаж, позволил осмыслить некоторые моменты моей текущей деятельности и дал понимание того, как можно улучшить и оптимизировать  процесс  продаж,  а также , как увеличить  процент успешных продаж по сравнению с общим количеством текущих и будущих сделок".

            Сидоренко Екатерина  «Синус Медиа»

            "Пройдя тренинг,  я получила массу новой информации о том,  как правильно продавать товар,  какими функциями и умениями должен обладать  менеджер , чтобы иметь успех в продажах.Тренинг очень понравился  своей структурой, использованием ролевых игр,  которые помогли увидеть себя со стороны, свои ошибки и недоработки,  что  в будущем поможет мне развивать навыки и добиться успеха в работе.  Отдельное спасибо тренеру, которая провела тренинг на высшем уровне".

            Гавриш Ольга «Бучанский завод стеклотары»

            "Очень доволен тренингом, много узнал нового и полезного для себя. Изложен материал отлично, доступно. На  тренинге работали  с  реальными  рабочими ситуациями  всех участников  тренинга. Обязательно буду применять эти  знания в своей деятельности"

            Злотковский Вадим, "Акватория"

            "Я считаю,  что данный тренинг есть достаточно познавательный, и, что самое главное, не навязывалось никаких шаблонов.  Много игр и практических занятий,  которые помогают   отработать пройденный только что материал".

            Яковенко  Роман  «Металлика» ЧП

            Контактная информация
            Компания: Контактное лицо:
            Воронцова Елена
            Телефон:
            (044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
            Добавить комментарий
            Ваше имя, компания:
            Комментарий:
            не более 1000 символов (введено: 0)
            Эл. почта:
            Проверочный код:
            5 английских букв:
             или Отменить
            Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
            Партнеры сайта
            TRN.ua
            Главная страница
            Обратная связь
            Помощь
            Отправить страницу другу
            Тренинговым компаниям
            Тренинги и семинары
            Тренинговые компании
            Тренеры
            Новости
            Статьи
            Услуги сайта
            Статистика сайта
            О проекте
            Контакты
            Условия использования
            © TRN.ua — тренинги в Украине.
            Сделано в компании «Реактор».