Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лайфхак для менеджеров по продажам

Организатор:
Alexandria, центр содействия бизнесу
Продолжительность: 8 часов
Тренеры:
Ламах Алевтина Ламах Алевтина

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж, руководители компаний, менеджеры по продажам.

Цель мероприятия

Вам знакомы такие проблемы:

  • Ваши менеджеры по продажам не умеют работать с возражениями?
  • Большое количество сделок не закрывается?
  • Маленькая конверсия из звонков/встреч в продажи?
  • Менеджеры не умеют выявлять потребности клиента?
  • Продают только с помощью скидок и акций?

И как итог: не выполняют план продаж?

Мы знаем, как это исправить!

Программа

Что мы сделаем для Вас:

  • Определим cильные и слабые стороны Вашего отдела продаж с помощью услуги «аудит системы продаж»
  • Разработаем под Ваши задачи программу обучения для отдела продаж, прокачаем Ваших менеджеров по максимуму!

Что будет на тренинге?

Нужная теория и отработка ее на практике.

Будем прорабатывать те проблемы, с которыми менеджеры сталкиваются каждый день. Заковыристые вопросы клиента, непробиваемые секретари, и всеми любимое «Нам ничего не нужно», «У вас дорого» – все это мы отработаем на практике, и Ваши сотрудники смогут использовать эти заготовки уже на следующий день.

Программа тренинга составляется индивидуально и содержит такие блоки:

1. Сформируем цели, сделаем анализ  существующей ситуации в продажах, определим что важно внедрить, чему научиться.

Что мы сделаем:

  • Сформируем личные цели (ответят на вопрос – что хочу?), чтобы менеджеры понимали, зачем им следует начать действовать по-новому;
  • Сформируем цель работы на месяц/на квартал/полгода…;
  • Сделаем SWOT-анализ сильных и слабых сторон, чтобы менеджеры сами понимали себя;
  • Определим, на что менеджеры могут опираться, на какие свои сильные стороны;
  • Выявим точки роста для менеджера – над чем нужно будет усердно работать;
  • Составим пошаговый план последовательных действий, которые приведут к запланированным результатам;
  • Определим шаги, которые важно проработать.

2. Сформируем понятную, выполнимую схему продаж, чтобы менеджеры смогли свободно взаимодействовать с клиентами и удвоить количество качественных сделок.

Что мы сделаем:

  • Сформируем описание/характеристику продукта, чтобы менеджеры владели максимально полной информацией о том, что они продают;
  • Определим выгоды работы именно с вашей компанией, чтобы менеджерам было комфортнее общаться с клиентами, зная что они им не просто предлагают продукт, а помогают клиенту и делают что-то важное, значимое для него;
  • Проработаем 5 этапов продаж;
  • Разработаем к каждому этапу текстовки, которые менеджеры смогут сразу применять в работе; 
  • Определим и сформируем промежуточные цели;
  • Выделим часто встречающиеся возражения (например, «дорого», «неинтересно»….) и разработаем варианты работы с ними.

3. Проработаем с реальными клиентами новую схему, с максимальным применением всех разработанных текстов, чтобы снять зажимы и выстроить комфортное взаимодействие с клиентом.

Как это будет проходить:

  • Менеджеры запланируют звонки своим клиентам;
  • Подготовят цель и план разговора;
  • Сначала проговорят с коллегами, если это будет нужно;
  • Затем сделают первый звонок;
  • После звонка сделает анализ разговора, что получилось, что еще важно усилить;
  • Возникшие ступоры сразу разберем вместе и найдем приемы, как с ними работать самостоятельно;
  • Разберем природу конфликтов (раздражение, непонимание) и что с этим делать.

Готовы к изменениям? Жмите ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

Дополнительная информация

Алевтина Ламах -  Бизнес-Коуч, HR Бизнес-Партнер, собственник и руководитель рекрутингового агентства ЦСБ «Александрия». В бизнесе более 14 лет.

450+ - обучающих тренингов для руководителей,
менеджеров по продажам, hr — менеджеров

1245 - индивидуальных консультаций для собственников компаний и топ-менеджеров по управлению персоналом

3500+ - подобрано специалистов для бизнеса.

Длительность тренинга 8-10 часов за один или два дня.

Готовы к изменениям? Жмите ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ 

До встречи на тренинге!)

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Екатерина Бондаренко
Телефон:
(063) 372-16-72 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Бизнес-образование, MBA, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».