Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лайфхак для менеджеров по продажам

Организатор:
Alexandria, центр содействия бизнесу
Продолжительность: 8 часов
Тренеры:
Ламах Алевтина Ламах Алевтина

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж, руководители компаний, менеджеры по продажам.

Цель мероприятия

Вам знакомы такие проблемы:

  • Ваши менеджеры по продажам не умеют работать с возражениями?
  • Большое количество сделок не закрывается?
  • Маленькая конверсия из звонков/встреч в продажи?
  • Менеджеры не умеют выявлять потребности клиента?
  • Продают только с помощью скидок и акций?

И как итог: не выполняют план продаж?

Мы знаем, как это исправить!

Программа

Что мы сделаем для Вас:

  • Определим cильные и слабые стороны Вашего отдела продаж с помощью услуги «аудит системы продаж»
  • Разработаем под Ваши задачи программу обучения для отдела продаж, прокачаем Ваших менеджеров по максимуму!

Что будет на тренинге?

Нужная теория и отработка ее на практике.

Будем прорабатывать те проблемы, с которыми менеджеры сталкиваются каждый день. Заковыристые вопросы клиента, непробиваемые секретари, и всеми любимое «Нам ничего не нужно», «У вас дорого» – все это мы отработаем на практике, и Ваши сотрудники смогут использовать эти заготовки уже на следующий день.

Программа тренинга составляется индивидуально и содержит такие блоки:

1. Сформируем цели, сделаем анализ  существующей ситуации в продажах, определим что важно внедрить, чему научиться.

Что мы сделаем:

  • Сформируем личные цели (ответят на вопрос – что хочу?), чтобы менеджеры понимали, зачем им следует начать действовать по-новому;
  • Сформируем цель работы на месяц/на квартал/полгода…;
  • Сделаем SWOT-анализ сильных и слабых сторон, чтобы менеджеры сами понимали себя;
  • Определим, на что менеджеры могут опираться, на какие свои сильные стороны;
  • Выявим точки роста для менеджера – над чем нужно будет усердно работать;
  • Составим пошаговый план последовательных действий, которые приведут к запланированным результатам;
  • Определим шаги, которые важно проработать.

2. Сформируем понятную, выполнимую схему продаж, чтобы менеджеры смогли свободно взаимодействовать с клиентами и удвоить количество качественных сделок.

Что мы сделаем:

  • Сформируем описание/характеристику продукта, чтобы менеджеры владели максимально полной информацией о том, что они продают;
  • Определим выгоды работы именно с вашей компанией, чтобы менеджерам было комфортнее общаться с клиентами, зная что они им не просто предлагают продукт, а помогают клиенту и делают что-то важное, значимое для него;
  • Проработаем 5 этапов продаж;
  • Разработаем к каждому этапу текстовки, которые менеджеры смогут сразу применять в работе; 
  • Определим и сформируем промежуточные цели;
  • Выделим часто встречающиеся возражения (например, «дорого», «неинтересно»….) и разработаем варианты работы с ними.

3. Проработаем с реальными клиентами новую схему, с максимальным применением всех разработанных текстов, чтобы снять зажимы и выстроить комфортное взаимодействие с клиентом.

Как это будет проходить:

  • Менеджеры запланируют звонки своим клиентам;
  • Подготовят цель и план разговора;
  • Сначала проговорят с коллегами, если это будет нужно;
  • Затем сделают первый звонок;
  • После звонка сделает анализ разговора, что получилось, что еще важно усилить;
  • Возникшие ступоры сразу разберем вместе и найдем приемы, как с ними работать самостоятельно;
  • Разберем природу конфликтов (раздражение, непонимание) и что с этим делать.

Готовы к изменениям? Жмите ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ

Дополнительная информация

Алевтина Ламах -  Бизнес-Коуч, HR Бизнес-Партнер, собственник и руководитель рекрутингового агентства ЦСБ «Александрия». В бизнесе более 14 лет.

450+ - обучающих тренингов для руководителей,
менеджеров по продажам, hr — менеджеров

1245 - индивидуальных консультаций для собственников компаний и топ-менеджеров по управлению персоналом

3500+ - подобрано специалистов для бизнеса.

Длительность тренинга 8-10 часов за один или два дня.

Готовы к изменениям? Жмите ЗАКАЗАТЬ ТРЕНИНГ 

До встречи на тренинге!)

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Екатерина Бондаренко
Телефон:
(063) 372-16-72 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Бизнес-образование, MBA, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Управление денежным потоком компании,
Business Education Solutions, 4200 грн
тренинг
Побудуй команду за 4D Systems NASA. Для керівників,
Роджерсан коуч центр, 12000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».