Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Категорийный менеджмент CATMAN 4U

Организатор:
Бизнес Школа КРОК (BSK)
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именные сертификаты об участии
Стоимость: 5500 грн
5% – 2 участника от одной компании 10% – 3-5 участников от одной компании 12% – слушатели и выпускники программ БШК
-3%
при заказе с сайта
Тренеры:
Степанов Александр Степанов Александр
Дата и место проведения:
24.11.18 - 25.11.18, начало в 10:00
Киев, Бизнес Школа КРОК, ул. Табирна 30-32

Целевая аудитория

закупщики любого уровня - директора по закупкам и руководители отдела стратегических закупок, категорийные менеджеры и менеджеры по поставкам, специалисты по закупкам и сотрудники отдела закупок, занимающиеся контрактами

Цель мероприятия

  • Дать участникам тренинга стратегическое понимание того, как использовать Категорийный менеджмент.
  • Научить определять потребности внутренних клиентов и разделять расходы по категориям.
  • Дать участникам инструменты анализа и научить использовать их эффективно.
  • Научить определять рыночные риски и технологии управления ими, вырабатывать общую стратегию для каждой категории

Программа

 НАЗВАНИЕ БЛОКА

БЛОК 1

Определение CAT MAN

Категории, Сегментации, Роли Категорий

1,5 часа

 

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ БЛОКА

CAT MAN – Определение, термины, составляющие, этапы, шаги

CAT MAN – Ожидания VS Реальность, примеры

 

ШАГ №1 Определение категории и сегментация

 

Категория - Определение

Единый классификатор товара

Покупатели, потребители, понимание потребностей

Big Data : Сегментация категорий – Процессы

CDT: Дерево принятия решений – стандарты, инструменты

 

ШАГ №2 Роли категорий

 

Определение роли категории

Оценка роли категории

Стратегии категории

 

БЛОК 2

Big Data

Анализ эффективности

1,5 часа

ШАГ №3  Оценка категории

 

Big Data - Данные о покупателях, поставщиках, ритейле, рынке

Оценка упущенных возможностей  - категория, ритейл, поставщик

 

ШАГ №4 Анализ эффективности

Критерии оценки категории

 * Big Data: Ритейл-специальная информация для групп, связанных с ритейлом

БЛОК 3

Стратегии и тактики

CAT MAN

1,5  часа

ШАГ №5 – Основные стратегии категорий

Роли и стратегии категории – Стандарты, инструменты

 

Шаг №6 – Основные тактики категорий

Управление ассортиментом  - – стратегии, инструменты

 

Ценообразование – Стратегии, инструменты, KVI

Управление продвижением  - эффективность продвижения

Промо: процесс проведения промо – стратегии, инструменты

Тактика продвижения категории – инструменты

Каналы продвижения- подходы к продвижению

Специальный модуль для групп, связанных с ритейлом:

Управление пространством:  план схемы, Macro&Micro – определение, стандарты, инструменты

План схемы, ориентированные на покупателя- инструменты

 

 

БЛОК 4

Внедрение и оценка проекта 1,5 часа

Шаг №7 Внедрение проекта

 

Маркет тест – выбор тестовых и контрольных точек проекта

KPI проекта -определение

Коммуникации с потребителем, покупателем - инструменты

 

ШАГ № 8 Оценка проекта

 

Оценка категории – определение, стандарты, инструменты

Точки контроля-  определение, стандарты, инструменты

Критерии оценки категории- определение, инструменты

День второй

БЛОК 5

Повторение материалов

1-го дня

Техники, методы, модели, практика 1,5 часа

Повторение основных шагов и этапов работ

8 шагов с САТ MAN

ШАГ № 1 – Определение категории и сегментация

ШАГ № 2 - Роли категорий

ШАГ № 3 - Оценка категории

Шаг № 4 – Анализ эффективности

Шаг № 5 – Основные стратегии категорий

Шаг  № 6 – Основные тактики категорий

Шаг № 7 – Внедрение проекта

Шаг №8 – Оценка проекта

 

 

Практическая работа

Обсуждение кейсов

Анализ лучших практик в индустрии

 

Блок 6

Методы, техники, модели, практика

1,5 часа

Использование техник, методов, моделей:

Метод Парето, Квадрат Декарта, Метод Тойота

 

Метод Ишикава, Техника Эйзенхауэра, Диаграмма Гантта

SWOT  Анализ, FIFO&LIFO

ROI in CAN MAN

Практика, командная работа

БЛОК 7

Переговоры, коммуникации, взаимодействие

1,5 часа

 

Важность переговоров в САТ MAN

Переговоры по направлениям закупки-продажи

Коммуникация снаружи и внутри компании

Командное взаимодействие

БЛОК 8

Реализация 8 шагов

CAT MAN

1,5 часа

 

Вопросы-ответы по темам тренинга

Обсуждение бизнес кейсов САТ MAN

Практические работы - кейсы участников тренинга

Обратная связь – участники о тренере и полученных знаниях

Обратная связь – тренер о потенциале участников

Домашнее задание – индивидуально для каждого

Подведение итогов

Дополнительная информация

Формат:

  • 2 дня с 10:00 до 18:00
  • Группа не более 12 чел.
  • Индивидуальный подход

Стоимость и скидки: 5500 грн

  • 5% – 2 участника от одной компании 
  • 10% – 3-5 участников от одной компании
  • 12% – слушатели и выпускники программ БШК

В стоимость входит:

  • авторские раздаточные материалы;
  • именные сертификаты об участии; 
  • кофе-паузы
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Юлия Дорогинская
Телефон:
(044) 455-69-81 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
відкрита зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
тренинг
Синергия результативных команд,
Виче консалтинг, 4500 грн
Партнеры сайта
9 тренингов, 1 тренер, 4 новости
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».