Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективное управление отделом продаж

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 3800 грн
Дата и место проведения:
14.08.21
30.08.21
20.09.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г,

Целевая аудитория

  • Владельцы и руководители малого и среднего бизнеса
  • Коммерческие директора
  • Менеджеры по рекламе и маркетингу
  • Руководители отделов продаж.

Программа

Пошаговый план увеличения прибыли

  • Пошаговый план увеличения прибыли
  • Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи и прибыль в Вашем бизнесе?
  • Ключевая формула продаж
  • 5 главных составляющих системы продаж
  • Формула продаж
  • Статистика продаж
  • Как замерять ключевые показатели?
  • Порядок проработки системы продаж
  • Как увеличить прибыль?
  • Как продавать дороже?
  • Обоснование цены. Проверьте как давно Вы повышали цены?
  • Цена и Ценность как продавать дороже
  • Работа с ценой

Путь клиента из потенциального клиента в постоянного клиента

  • Система привлечения новых потенциальных клиентов Lead Generation
  • Как увеличить входящий поток клиентов?
  • Товары-локомотивы
  • Бесплатные способы привлечения клиентов 

Система конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей (Lead Convertion)

  • Как увеличитьконверсию?
  • Как повысить результативность первого контакта с клиентом?
  • Скорость ответа и реакции на обращение клиента
  • Ведение клиентской базы (сбор контактов)
  • Что покупают Ваши клиенты?
  • Как продать больше?
  • Что можно предложить клиенту? 

Методы увеличения средней продажи

  • Увеличение среднего чека
  • Построение системы upsell –crossell
  • ТехнологияUpsell
  • Работа с клиентом
  • Что нужно, чтобы работа с клиентом была результативной?
  • Гарантии
  • Система скидок
  • Бонусы и для чего они нужны
  • Виды бонусов 

Работа с клиентами

  • Кто наши основные клиенты?
  • Аватар клиента
  • Виды клиентов
  • Что люди покупают?
  • Этапы процесса продаж
  • Первый контакт с клиентом
  • Психология продаж
  • Работа с клиентом на разных этапах
  • Как вернуть уснувшего клиента?
  • Система работы с постоянными клиентами Account management
  • Система постоянных касаний Ваших клиентов принцип Buy or Die
  • Стимулирование повторной продажи
  • Система повторных продаж текущим клиентам
  • Инструменты продажника 

Чему и как обучать сотрудников?

  • Почему сотрудники работают плохо?
  • Стандарты и регламенты продаж
  • Скрипты продаж
  • Речевые модули и стандарты продаж
  • Обучение своими силами без бюджета
  • Система мотивации. Кнут и пряник
  • Как контролировать своих сотрудников? 

Система клиентского сервиса

  • Составляющие клиентского сервиса
  • Точки контакта. Моменты истины
  • Как дать клиенту обслуживание?
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29 Показать

Комментарии

Беликова Наталья | 14.12.2020, 10:25
Хороший курс, который планирую использовать для построения своего отдела продаж.
Елисеева Елена | 23.03.2021, 10:48
Интересен был обмен опытом между участниками. Теперь планирую расширить функционал установленной CRM, пересмотреть систему мотивации, возможно через введение KPI.
Литвиненко Павел | 14.07.2021, 11:13
Планирую использовать предложенную систему мотивации персонала, работать над планом увеличения продаж, грамотно подбирать персонал.
Горчакова Ольга | 23.07.2021, 10:34
Очень эрудированные тренеры, доброжелательная атмосфера, интересный опыт участия в тренинге психотерапевта, полученная информация дала толчок для размышлений.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Лидерство, командообразование, коучинг, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».